胜利油田做大做强海外目标市场

         早在2007年3月，胜建集团第一工程处就中标中国援助肯尼亚内罗毕市政道路改造工程，成为首家进入肯尼亚市场的胜利油田企业。2008年11月，他们又参加肯尼亚国道主干线A2公路内罗毕至西卡的投标工作，并一举中标第3合同段，中标总金额达10亿多元人民币。肯尼亚市场成为公司重要的效益增长点。

戚瑞安所在的胜建集团肯尼亚项目部，只是胜利油田海外施工队伍之一。2008年，胜利油田共有12个二级单位的35支施工队伍，远赴12个国家，承担项目28个，1至10月份累计完成合同额1.5亿美元，实现利润900多万美元。

近年来，胜利油田积极贯彻实施“走出去”发展战略，加大市场开拓力度，海外市场规模进一步扩大。按照“占领高端市场、稳定赢利市场、淘汰风险市场”的原则，他们对海外市场进行重新梳理评估，进一步明确了重点发展的五大海外目标市场，即以埃及、阿尔及利亚为主的北非市场，以土库曼斯坦为根据地的中亚市场，以沙特、科威特为中心的中东市场，以墨西哥为突破口的美洲市场，以印尼为切入点的东南亚市场。

经过一年的市场优化和开拓，胜利油田在海外“五大”目标市场基本形成工程服务市场体系，即以井筒工程市场为根据地的稳定收入市场，以物探工程市场为技术品牌的高效市场，以地面建设工程市场为突破口的新开拓市场。2008年，他们在巩固原有市场的基础上，扩大了埃及、阿尔及利亚、肯尼亚、土库曼斯坦和蒙古等国家的市场规模。

作为对海外项目实行统一管理的机构，胜利油田海外工程管理中心主动加强与各相关单位和部门的沟通，集中优势力量，调动各方面积极性，加大海外市场开拓力度。一方面，以现有项目为根据地，加强与甲方和所在国政府的联系，努力扩大市场份额，使老市场更加稳固；另一方面，加强与相关合作方的沟通，积极搜集、评价、跟踪招标信息，加大开辟新市场的力度，进一步拓展发展空间。2008年以来，他们新投标项目17个，跟踪项目30个，完成了开拓海外市场的阶段目标任务。中标阿尔及利亚营地建设项目和肯尼亚高速公路建设项目，扩大地面建设项目在非洲市场的规模。新签约印尼钻井项目，扩大了土库曼斯坦修井市场和埃及钻井市场。

据了解，2009年，胜利油田将继续围绕海外目标市场做大做强，扩大经济总量。具体来讲，就是努力打造以沙特、科威特、伊朗为中心的中东石油工程综合高端服务市场，尽快形成地面建设、物探二维、三维和钻井等石油工程综合服务市场，为今后两年闯入更多队伍积累经验，创造条件；重点经营以土库曼斯坦、蒙古为支撑的核心市场，继续扩大在土库曼斯坦的市场占有率，扩大蒙古地面建设市场，形成以土库曼斯坦为中心的中亚市场；继续培育以阿尔及利亚、埃及为基础的北非市场；并以印尼为突破口，积极开拓东南亚新兴市场，力争进入2～3支施工队伍。

据胜利油田海外工程管理中心人员介绍，下一步，胜利油田还将按照“整体考核，分级实施”的原则，加大对海外项目管理与施工单位的考核力度，不断提高海外项目经营管理水平和经济效益，为“走出去”战略的稳步推进奠定基础。