宁波石油稳量保价月增销量三千吨

2008/12/23 9:07:07

针对当前非常时期市场特征，浙江宁波石油公司锁定“稳量、保价”经营目标，及时调整经营策略，全力冲刺收好年关，积极为新一年度开门红做好有效铺垫。至目前，新增集装箱运输企业客户48家、新增混凝土企业客户8家，月增销量近3000吨。

该公司一方面及时收集主要竞争对手价格信息，及时加强对新老客户用油消费的动态跟踪，确保客户不流失，同时及时转换营销策略，合理把握调价时机，运用周末促销等手段扩大销售；另一方面积极开展经营导向工作，稳定扩大直销基础，在专项市场调研后，大胆启动对集装箱运输企业和混凝土企业的经营导向攻关工作，把这两个介于直销和零售之间的客户引导到直销渠道，在资源宽松时能起到稳定直销量、保障市场份额的作用。