广州石油直销批发量创新高

2008/12/23 9:05:21

在市场需求低迷情况下，11月下旬以来，广州石油公司的直销量和单日销量均超过3000吨，最高直销批发销售总量超过1万吨，直销量超过6000吨，创下三年来最高单日销量。此举给全体员工“继续促量增效”树立了强大的信心。

为抓住市场机遇拓展销售，广州公司推出第四季度销售激励考核方案，通过公司与业务部、业务部与经营部、经营部与业务员层层签订目标销量责任状，对完成目标销量的经营部分档兑现奖金，同时，对新开拓客户，在原来的标准上，增加计提标准，激励拓展新客户；同时举行客户联谊会，了解客户需求，建立互信、互动、双赢的客户关系。他们还注意把握市场变化脉搏，通过每日的营销碰头会，分析市场行情、客户情况变化，及时调整营销策略，适时开展销售。