韶关石油零售量创新高

          以客户管理为基础，积极开展保供工作。今年9月份以前，国际成品油价格节节攀升，国内资源持续紧张，韶关石油及时调整营销方针和策略，按照客户类型做好对零售客户的分类保供工作。对一些重点单位和固定客户的用油进行重点保供。对当地重点单位，比如政府、公安、消防、公交、医院和学校等单位进行保证供应用油。对与韶关石油签订资源保障协议的客户，严格按照协议内容对客户实行用油保障，实现了公司的承诺。在京珠高速公路油站实行敞开销售，确保国家大动脉京珠高速公路车辆的用油。

积极开展汽油及加油站扩销工作，做优销售结构。韶关石油在实行柴油控量的同时积极开展汽油销售。1～8月份，韶关石油累计实现汽油零售量7.37万吨，同比增长14.6%。

利用资源宽松有利时机，努力做大零售总量。从8月下旬开始，国际成品油价格开始滑坡，国内成品油资源供大于求，市场发生了根本转折。韶关石油立即采取措施，全力扩销，做大零售总量。公司组织相关营销人员下到各片区和加油站，召开现场会，传达营销精神，帮助员工转变观念，提醒顾客加满油箱。

加强客户走访，防止客户流失。资源宽松之后，系统外加油站纷纷复业或开业，给韶关石油的零售扩量带来了一定的冲击。韶关石油对一些重点大客户和摇摆客户进行走访，促使客户打消转到系统外加油站加油的念头。9月份韶关石油零售总量4.11万吨，完成省公司计划的103.2%，同比增加22.9%；10月份零售总量4.3万吨，完成省公司计划的114%,同比增加15.4%。