与IBM谈判失败，Sun面临生死存亡的时刻

相形之下，Sun公司的管理层们则有些头痛。他们需要制定行动方案以在这场因受经济急剧衰退影响而加速的计算机产业合并潮中求得生存。

用70亿美元（占IBM手头现有现金的一多半）来收购其第三大的竞争对手，这一机会对IBM而言非常诱人。但即使是IBM，要收购Sun也不是件容易的事。

两家公司在微处理器、服务器和存储产品业务方面有明显重叠。两家公司的客户可能希望所有的产品都能无限期地持续更新换代。IBM公司股东将要求公司将重迭的业务合理化以最大程度地节省成本——可能枪毙掉Sun公司的Sparc处理器，削减许多刀片服务器和系统设计以及一些磁盘和磁带系统。

反正有些人就是不喜欢你这么做，公司是花费时间和金钱在转变上而不是将钱投到推动市场的创新活动。“这肯定会要乱套，” Insight64公司负责人Nathan Brookwood表示。 “大概要用10来年时间将已投入使用的模型库（installed base,出售给客户的产品和服务的模型库）从硬件基础架构剥离”。

Gartner Dataquest高级分析师Martin Reynolds预测，如果这笔收购交易能达成，那么IBM可能会将Sun的Solaris操作系统移植到IBM的 Power处理器以将Sun用户转移到IBM系统。 Solaris的多核支持技术遥遥领先，但要将两者融合也不是件容易的事。

所以，我认为IBM公司高层今天会大松一口气 。IBM放弃将两大服务器制造商合理化的打算而让Sun自由发展，这样更好。如果想超越惠普和思科等新老竞争对手，IBM真正需要的是吸收通信技术——而不是更多的服务器。

Sun如何东山再起？

谈判破裂之后仍要面对的两个现实：计算机行业正在经历合并潮、Sun公司需要制定方案以在此次并购大潮中的生存下来。

自从网络泡沫破灭以来， Sun公司一直在努力恢复盈利，目前正在着手其第九届重组计划。自2007年8月以来Sun已宣布裁员10000多人，重组费用达50多亿美元。

因为很多产品已接近寿终正寝以及AMD延期出其四核Barcelona芯片所导致的电脑销售额下降，Sun已进入衰退期。

Sun公司曾经寄厚望于其Niagara处理器。该处理器所包含的内核数量超过了英特尔和AMD的处理器。但到目前为止，采用这些Sparc芯片的系统销售额仅‘部分程度’地弥补了其它产品的亏损 ”。

与此同时，Sun公司的研发预算由销售额的15.7%下降到了13.2%。这表明Sun已无力完全由自己来维持Sparc系列，而在过去两年里该公司曾努力地为该芯片寻找批发市场但至今仍一无所获。

尽管这项出色的技术本身没错， Sparc也逐渐成为最后残存的RISC芯片中的一员。就在上周，英特尔表示，其x86处理器的年度销售收入从700,000 到近7亿美元，干掉了许多现在已不存在的RISC芯片。

当然，在拒绝被IBM公司收购之后，Sun公司必须迅速采取行动以稳定其用户——同时寻找其它出路。

Sun必须迅速采取行动。不仅仅是它的销售额受金融危机影响在萎缩，在经过短暂的黑色时期后Sun公司又在开始损失，现在手头的现金不及四年前的一半。

微软在今天上午肯定会觉得欣慰。Windows巨头微软当然不希望看到IBM接管Java技术。如果IBM接管了Java技术，那么IBM在软件开发商眼中的地位将大大提升。

Brookwood表示，“普遍的共识就是IBM想收购Sun的软件产品，包括Java和MySQL——或者Solaris操作系统——但是交易时附带硬件”。 “Sun通过各种服务获得收入，这正是如今IBM所专注的”。