渠道商的日子依然惨淡

进入3季度，渠道商的日子依然惨淡，延续了一二季度下滑的态势。与2季度相比，3季度的市场格局大同小异，也表现出了较明显的两极分化趋势。业绩上升与业绩下降的渠道商势均力敌。不同行业的代理商命运也迥然不同。

3季度渠道商库存同比上升的居多，有37%的渠道商库存压力增大，40%的渠道商库存保持持平，但与2季度相比，进入3季度后，可以明显看出库存在慢慢消化。对未来市场预期依然是影响库存变化的最主要因素。

3季度，有45%的产品价格同比下降，下降幅度集中在10%~30%之间，其它55%的产品价格保持稳定。可见，渠道商的利润被挤压的越来越窘迫。渠道商之间的价格战是价格下降的最主要影响因素。

3季度，渠道商资金状况两极分化现象明显。有31%的渠道商资金同比下降，下降幅度多集中在10%~30%之间，另外有约37%的渠道商资金同比上升，上升幅度也集中在10-30%之间。可见，同一行业内不同的代理商之间的状况有着天壤之别。

3季度，为应对金融危机影响，适应市场变化，有30%的渠道商改变了自己的经营模式。

供应商的渠道政策也在大市场环境的变化下不断调整，3季度，价格策略、改变代理商数量、业绩考核方式等各种政策都有所应用。