扬帆远航正当时

        上海正航电子科技有限公司是一家致力于PLC产品开发、生产、销售、服务的高科技企业。成立几年来，正航始终坚持对技术研发、产品品质和服务的不懈追求，在国内外知名品牌云集的PLC市场开拓出了属于自己的发展空间。正值岁末，上海正航电子科技有限公司销售经理许妍接受了中国工控网（www.gongkong.com）的采访，为我们讲述了作为国产PLC品牌的代表之一，正航在2009年特殊经济形势下的发展策略。             

许妍：驰恩系列自2008年11月的上海工博会正式发布上市迄今刚满一年。回望过去的一年，不论是从市场数据的表现，还是来自客服部门的客户反馈，都带来了振奋人心的消息，这是正航电子发展中迈出的成功的一步。短短一年时间里，驰恩系列的PLC的销售量已经基本与A5系列持平，并呈稳步上升趋势，而它跟西门子S7-200的完美兼容也给原先使用西门子的客户带来了不少的便利，减缩了更大的成本从而为客户提高了产品竞争力。

        不断提高产品技术，持久关注产品质量——这是正航PLC能一直保持市场活力的地方。近期公司推出了新款的具有超强防密码破译功能的驰恩系列PLC，让客户使用高品质PLC产品的同时更不用担心知识产权的泄露损失。另外，根据客户建议反馈，我们也及时对A5系列的BApp编程软件进行了升级，增强了软件稳定性以及添加了在线监控功能。

中国工控网：针对2009年特殊的市场环境，正航采取了哪些措施来迎接市场的机遇与挑战？

许妍：从09年正航PLC销售的市场反馈来看，这场全球性金融危机对正航电子带来的更多是机遇。这样特殊的市场环境会让更多的客户重新审视PLC产品的性价比，正航电子恰逢其时加大了推广力度并推出了驰恩系列PLC以迎合客户对高质量、高性价比PLC产品的需求，使其迅速地跻身于国内一流品质PLC的行列。
另一方面，考虑到今年的市场环境，公司特别对老客户投入了更多的关注，在一些适当的情况下也给予这些忠实的客户更多的优惠，又对公司主页网站上会员客户提供了一些特价活动，目的都是希望大家可以同舟共济度过今年这样的经济环境。

中国工控网：您觉得作为为数不多PLC行业的民族品牌，正航能够在激烈的竞争中立足的最大优势是什么？在人才队伍和销售网络方面，正航做了哪些努力？

许妍：众所周知， PLC行业国外品牌占据绝大部分的市场份额，国内品牌PLC在很多方面的竞争都处于劣势。我们非常希望民族工业品牌能够异军突起，改变PLC行业的格局，甚至走出国门去占据国外市场。但是，我们不想仅仅依靠民族品牌作为“卖点”去博取客户的青睐，而是要真真切切地竭诚致力于产品的质量和服务，跟国外优秀品牌靠拢甚至超越，让民族品牌成为高品质服务和质量的代名词。这种对产品和服务认真的执着态度，应该是正航电子的最大优势。

       “创建一支精英人才队伍是形成一流品牌的基础”。企业想要在激励的竞争环境中脱颖而出求得持续发展，必须选择优秀的人才培养，通过有效率的团队分工协作并加强市场战略执行力。而人才队伍的培养并非一朝一夕，所以公司现在一方面在寻求拥有丰富行业经验的销售、管理人才，另一方面也在密切关注各大高校的优秀毕业生，寻找充满活力和富于激情的新鲜血液，倾心培养以期为长远发展做好准备。

中国工控网：目前，国产PLC在中国市场的份额还是很小的，您怎样看待中国PLC发展趋势？

许妍：虽然国产PLC的市场份额还较小，但是我们已经看到有一些优秀的国内同行在跟我们一起努力，不少民族品牌正在积极参与并逐步适应日益激烈的国际化竞争，所以目前国产PLC的发展情况还是令人欣喜的。我们认为小型PLC功能中型化会将会是国内PLC主要发展方向，价格方面的竞争也将继续延续。

中国工控网：2010年正航有何推广计划？市场推广的重心将在哪些方面？

许妍：展望2010年，我们市场战略的重心将会是铺设全国范围内的销售网点。正航PLC在上海市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此会从上海开始以PLC品牌运作及推广手段赢得本土的客户，树立品牌形象，通过本土客户口碑效应大力开发长三角地区的客户。接下来会建立并联合沈阳、北京、上海、深圳四个销售中心，辐射周围地区，大力发展各大城市代理商，一步一个脚印打造全方位、高质量的售前售后服务体系。