新的盈利模式，电力工程企业海外寻金_金融危机_电力

新的盈利模式，电力工程企业海外寻金

2009/12/30 10:17:00

金融危机，是一场没有硝烟的艰苦之战。电力工程企业该如何做到在危机下迅速突破营销困局。

为寻找这个突破口和增长点，企业应根据自身的优势，观察到海外市场所蕴藏的市场机会，尤其是电力工程建设投资持续增长的亚非拉地区。在此区域，一般电力工程项目金额不会很大，进入门槛低，适合中小承包商参与。另外随着国内电力设备逐渐被国外，尤其是亚非拉所接受，而国内中小型承包商进入很少，目前竞争还不算激烈。

最后国产设备与进口设备相比，具有较高的价格优势，且国内高压设备基本能满足业主的技术要求，在成本敏感地区（亚非拉）实施最优成本战略，在成本和差异化两个方向上同时取得进展，成本控制是海外工程获得较好利润水平的一个关键因素；而在产品、营销的理念上和服务上体现出差异化来区别于竞争对手

未来几年，电力工程企业应积极拓展西非国家市场，以海外总包为先导，主动进行自动化技术推广，提高企业品牌影响力，深度挖掘海外市场机会；建立海外目标市场与合作伙伴的选择标准，是海外市场成功的关键第一步；以总包为先导，通过低价策略快速进入目标市场，与用户建立良好的商务关系；为客户提供便捷的技术咨询与服务；建立健全的项目激励与管理机制，创新采购与供应商管理体系，积极与分包商及主要设备及材料供应商建立长期合作伙伴关系；建立与国内电气工程业务的项目实施协同机制，强化海外工程项目实施管理能力；充实海外人力资源力量，配备复合型国际工程项目优秀项目团队是海外项目成功的关键；建立完善的海外工程总包风险防范措施，提高海外项目管理风险控制能力。