创新业务模式，华力特电气海外寻金
2010/2/22 9:18:00
深圳市华力特电气股份有限公司（以下简称华力特）是一家以电力自动化技术为核心的为客户提供整体解决方案及行业变配电设备集成服务的国家高新技术企业。为行业用电高端客户提供变配电自动化技术和整体解决方案的专业设备集成供应商，多年以来，华力特不断强化以变配电自动化技术为核心产品的研发及制造能力，并为客户提供从工程咨询、方案设计、适配性研发、设备选型、采购、工程实施、售后服务与整体解决方案的全程服务。在国内市场，这种业务模式主要是为行业用电高端客户需求设计的，首先在深圳机场变配电设备集成项目上获得成功，采用该模式后，获得深圳机场的高度认同，后续订单源源不断。以电力自动化技术为核心，围绕电力自动化系统产品，为客户提供整体解决方案的行业变配电设备集成服务模式，越来越为行业用电高端客户所接受，同样，公司这种业务模式在世界最大的集装箱港口——深圳盐田港1-4期的变配电系统中也获得了巨大的成功。
华力特以此模式先后在机场、港口、有色冶炼行业、轨道交通行业、市政公共建筑等行业推广获得成功，2006年初涉海外市场，获得安哥拉220KV国家主干网项目。 2008年，在非洲加纳国家主干电网项目上获得高度认可。
作为以电力自动化技术和整体解决方案为核心竞争优势的行业变配电设备集成系统供应商的华力特，成绩有目共睹，即使在2009年低迷的经济环境下，华力特仍保持了15%的增长，尤其是在海外电力系统业务的拓展获得成功，实现了 “井喷式”增长，海外市场业务订单由2006年的1000万元增长到2009年的1.7亿多，成为拉动整体业绩增长的强劲动力。
作为率先响应深圳市政府的“走出去”战略的变配电设备集成企业，华力特积极拓展海外市场，自2006年以来，凭借其具有自主知识产权的自动化产品和技术相继为安哥拉、加纳、柬铺寨、缅甸、越南、老挝、卢旺达等国家提供变配电设备集成及服务，海外业务的持续高速增长充分印证了华力特完全具有独立进行海外变配电设备集成的综合能力。
目前华力特已在以电力自动化技术及整体解决方案为基础的行业变配电设备集成领域独树一帜，开创了民营企业在电力行业走出国门的先河。
金融危机给很多企业带来了灭顶之灾，而华力特正是因为将为国内行业用电高端客户提供整体解决方案的服务模式，应用到海外电力系统市场，获得突破口并形成增长点，取得巨大成功，由于海外市场发展潜力十分巨大，仅加纳、阿曼适合该业务模式的目标市场容量就分别达到1.65亿美元、3.3亿美元，华力特的海外市场前景广阔。
华力特凭借电力自动化技术优势和独有的业务服务模式，在海外市场与国际电力行业巨头ABB、西门子、印度KEC、印度CROMPTON、等展开竞争，得到了非洲及东南亚市场客户的广泛认同，获得了很好的经济效益和社会效益。
笔者了解到，华力特长期致力于电力自动化核心技术的系列产品研发与生产，经过多年的不断改进和完善，具有鲜明的行业特色、性能可靠、质量稳定、运行环境适应性强，产品性价比高，而且在变配电设备集成项目管理上也积累了较丰富的经验。多年来，在为众多的行业高端客户提供个性化的用电服务时，总结出一系列的具有行业特色的集工程咨询、方案设计、适配性软件开发、配套设备选型与供应链整合、建造工程施工与管理、自动化系统集成，产品研发与制造、设备维护服务等于一体的业务服务模式独树一帜。这种业务模式既区别于总包模式、也有别于国外的EPC模式，华力特只专注于与自主研发制造的电力自动化技术产品系列相关联的、变配电项目业务的集成整合、行业特色的整体解决方案的设计相关联的变配电设备集成系统的服务。具有很强的专业性和行业针对性。同时，由于华力特的配套设备选型大多来自中国本土的国产变配电设备及辅助设备，与欧美产设备相比，具有较高的性价比优势。
华力特根据未来几年的规划将立足加纳，积极拓展西非国家市场，在海外以整体解决方案和自动化技术为先导，大力推广变配电设备集成，提高华力特品牌影响力，深度挖掘海外市场机会，促进海外业务的快速持续增长。
以电力自动化技术为先导、行业整体解决方案服务为特色，通过综合成本优势策略快速进入目标市场，是华力特公司进军海外市场的至胜法宝，不仅如此，他们还做了大量的基础工作：
(1) 大量引进了国际化复合型人才；
(2) 为客户提供便捷的技术咨询与项目管理服务；
(3) 建立了项目管理与激励机制，创新采购与供应链管理体系，积极与配套设备供应商建立长期战略合作伙伴关系；
(4) 建立完善的海外项目风险防范措施，提高海外项目管理风险控制能力。
华力特在海外市场获得成功，是长期专注于电力自动化技术研究及行业变配电设备集成服务的结果，也是服务于行业高端客户个性化需求的结果，更是他们综合竞争力增强的必然结果。
华力特以此模式先后在机场、港口、有色冶炼行业、轨道交通行业、市政公共建筑等行业推广获得成功，2006年初涉海外市场，获得安哥拉220KV国家主干网项目。 2008年，在非洲加纳国家主干电网项目上获得高度认可。
作为以电力自动化技术和整体解决方案为核心竞争优势的行业变配电设备集成系统供应商的华力特，成绩有目共睹，即使在2009年低迷的经济环境下，华力特仍保持了15%的增长，尤其是在海外电力系统业务的拓展获得成功，实现了 “井喷式”增长，海外市场业务订单由2006年的1000万元增长到2009年的1.7亿多，成为拉动整体业绩增长的强劲动力。
作为率先响应深圳市政府的“走出去”战略的变配电设备集成企业，华力特积极拓展海外市场，自2006年以来，凭借其具有自主知识产权的自动化产品和技术相继为安哥拉、加纳、柬铺寨、缅甸、越南、老挝、卢旺达等国家提供变配电设备集成及服务，海外业务的持续高速增长充分印证了华力特完全具有独立进行海外变配电设备集成的综合能力。
目前华力特已在以电力自动化技术及整体解决方案为基础的行业变配电设备集成领域独树一帜，开创了民营企业在电力行业走出国门的先河。
金融危机给很多企业带来了灭顶之灾，而华力特正是因为将为国内行业用电高端客户提供整体解决方案的服务模式，应用到海外电力系统市场，获得突破口并形成增长点，取得巨大成功，由于海外市场发展潜力十分巨大，仅加纳、阿曼适合该业务模式的目标市场容量就分别达到1.65亿美元、3.3亿美元，华力特的海外市场前景广阔。
华力特凭借电力自动化技术优势和独有的业务服务模式，在海外市场与国际电力行业巨头ABB、西门子、印度KEC、印度CROMPTON、等展开竞争，得到了非洲及东南亚市场客户的广泛认同，获得了很好的经济效益和社会效益。
笔者了解到，华力特长期致力于电力自动化核心技术的系列产品研发与生产，经过多年的不断改进和完善，具有鲜明的行业特色、性能可靠、质量稳定、运行环境适应性强，产品性价比高，而且在变配电设备集成项目管理上也积累了较丰富的经验。多年来，在为众多的行业高端客户提供个性化的用电服务时，总结出一系列的具有行业特色的集工程咨询、方案设计、适配性软件开发、配套设备选型与供应链整合、建造工程施工与管理、自动化系统集成，产品研发与制造、设备维护服务等于一体的业务服务模式独树一帜。这种业务模式既区别于总包模式、也有别于国外的EPC模式，华力特只专注于与自主研发制造的电力自动化技术产品系列相关联的、变配电项目业务的集成整合、行业特色的整体解决方案的设计相关联的变配电设备集成系统的服务。具有很强的专业性和行业针对性。同时，由于华力特的配套设备选型大多来自中国本土的国产变配电设备及辅助设备，与欧美产设备相比，具有较高的性价比优势。
华力特根据未来几年的规划将立足加纳，积极拓展西非国家市场，在海外以整体解决方案和自动化技术为先导，大力推广变配电设备集成，提高华力特品牌影响力，深度挖掘海外市场机会，促进海外业务的快速持续增长。
以电力自动化技术为先导、行业整体解决方案服务为特色，通过综合成本优势策略快速进入目标市场，是华力特公司进军海外市场的至胜法宝，不仅如此，他们还做了大量的基础工作：
(1) 大量引进了国际化复合型人才；
(2) 为客户提供便捷的技术咨询与项目管理服务；
(3) 建立了项目管理与激励机制，创新采购与供应链管理体系，积极与配套设备供应商建立长期战略合作伙伴关系；
(4) 建立完善的海外项目风险防范措施，提高海外项目管理风险控制能力。
华力特在海外市场获得成功，是长期专注于电力自动化技术研究及行业变配电设备集成服务的结果，也是服务于行业高端客户个性化需求的结果，更是他们综合竞争力增强的必然结果。
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