艾讯宏达：深耕中国市场积极推动客制化服务_中国国际工业博览会_艾讯宏达

艾讯宏达：深耕中国市场积极推动客制化服务

——— ——专访艾讯宏达科技有限公司总经理李清锋先生

2010/4/26 17:40:00

在2009年中国国际工业博览会上，艾讯宏达携SYS71838VGA工业长卡、SYS76953VGGA、SYS7F952VGA超强多媒体处理功能的英特尔GM45系列、UFO6355-833/952符合工业环境的UFO无风扇工控整机系列、UFP6308~6317无风扇平板电脑系列、GT6368S高品质6U一体化工作站、GT6150智慧型4U工控机等产品盛装亮相。展会期间艾讯宏达科技有限公司总经理李清锋先生接受了中国工控网独家专访，为我们讲述了艾讯宏达在中国市场的发展近况。

李清锋先生说，从2004年开始，艾讯宏达在转型之中发掘市场需求，设计开发了一系列符合客户需要的产品。并依托于自身的研发制造实力，建立起完备的生产线。秉承“以客为尊，追求卓越”的理念，以高性能产品、客制化服务、品牌塑造为主轴，形成核心竞争力。主要产品类别包括：工业计算机、嵌入式计算机、工业平板电脑、无风扇工业电脑、一体化工作站等。目前，艾讯宏达在北京、上海、成都、深圳都设有分公司，并在广州、重庆成立了办事处。

展会现场，艾讯宏达以独特的“飞碟”造型为UFO系列产品锦上添花。作为主打产品之一，UFO系列是艾讯宏达推出的无风扇工控整机系列产品，其核心运算平台支持英特尔、AMD嵌入式低功耗处理器。UFO系列专为恶劣工业环境设计，经过长时间高温测试。其凌动系列和GM45系列是低功耗及多媒体播放的最佳解决方案。

随着“源自台湾，立足大陆，放眼世界”的思路不断深入发展，艾讯宏达在台湾和深圳分别设立了产品研发工程中心，拥有一批经验丰富且极具创新精神的研发团队。跟进最新的技术标准和动态，进行前瞻性技术研究；为特定客户提供产品的研发和性能改进；辅助市场销售人员进行产品设计并提供整体解决方案。在确保产品品质的同时，艾讯宏达始终致力于为客户提供适合中国大陆市场的最优性价比产品，机箱及整合产品实现国内本地化生产，在同类产品中具备很强的竞争优势。

如今，艾讯宏达在电力、金融、交通、通讯、医疗、零售、制造、娱乐、军工等领域已得到广泛的应用，由于行业分散，需求各异，因此，李清锋先生特别强调了客制化服务，他说：“艾讯宏达的成立主要是为了更专心地在中国市场进行本土化的经营”。当经销商、系统集成商、直销客户提出客制化需求时，艾讯宏达技术服务团队通过严谨的工程管控协调机制，提供包括板卡类、机箱类、系统集成类等全方位的客制化服务。一方面在中国本土建立生产基地，满足批量化生产需要，另一方面强调根据客户的特殊需求快速响应，为客户量身定制，适应“小量多样”的市场。

“产品会说话”，李清锋先生说，艾讯宏达的产品比如SYS7190VGA工控长卡等，稳定性和兼容性都获得了客户的肯定，与客户保持了长期的合作。根据不同的行业应用特点，艾讯宏达设计并制造支持从奔腾级别到酷睿2代处理器、不同尺寸的工业用主机板。此外，艾讯宏达还推出了一系列无风扇平板电脑、无风扇主机，满足客户对高效能、低功耗、宽温及零噪音的需求。李清锋先生说：“艾讯宏达今年新推出了GT6150—T智能型工控机箱，面板除了指示电源状态外还能显示机箱内的温度，这也是我们的特色之一”。

五年多的专注经营，为艾讯宏达在中国本土市场的发展积累了广泛的客户基础，谈到如何进一步完善销售网络和售后服务体系，李清锋先生表示，分销为主直销为辅的理念短期内不会改变，明年会继续加大经销商的推广力度，另外，对数字多媒体、医疗等行业的关注以及二三级城市的开发也将是市场推广的重点。他还表示，希望通过不懈努力，使公司整个经营团队非常卓越、强健，打造出一个极具中国特色的全新的“艾讯宏达”品牌，成为中国最大的工业电脑专业制造商。