深度合作—源科与佳杰ECS在北京签约仪式媒体访谈

　　2010年4月21日，源科创新于北京融金国际酒店举行了2010年春季经销商招募即新产品发布会，在这次发布会上源科公布了固态存储设备——消费级产品线的一系列新品，包括剑鱼V代等一系列新SSD硬盘，同时在会上举行了与存储业重量级渠道佳杰科技ECS的签约仪式，宣告了源科吹响全面步入消费级存储市场的号角。会后，源科创新CEO吴佳与佳杰科技ECS副总裁卢波一起接受了媒体专访。

专访现场

媒体提问：吴总，请问源科在SSD硬盘以及固态存储领域有哪些特色，未来源科在消费级固态存储领域又会有哪些扩展，对于同业竞争对手而言，源科最大的优势在哪里？

源科创新CEO吴佳：源科目前是国内最大的固态存储厂商，不仅是因为源科自身积累的技术实力，以及在固态存储领域的丰富经验，而且源科与国防科技大学固态存储研究室也有着密切的合作，长期以来源科的产品大量应用军工级和行业领域，足以应对苛刻的使用环境，可以说源科SSD有着技术和质量的保障。

源科的消费级产品在国内的最大优势就是可以生产中最适合本土化的固态存储产品，最切合实际的满足国内市场的需求，可以为中国用户提供最贴身的定制服务，这是任何一个国外品牌都很难做到的。未来源科不仅仅是提供SSD硬盘，固态存储卡以及SSD阵列，而是可以为用户提供一整套固态存储解决方案，源科不单是做产品，而是要向产品和服务方面同时迈进。

源科创新CEO 吴佳

媒体提问：在消费级领域源科并没有太大名气，对于准备在市场上一展身手的源科来说，面对诸如英特尔等旧有著名厂商有何应对之策？源科与他们相比有什么差别，未来将如何树立自身的品牌形象。

源科创新CEO吴佳：源科可能在消费级领域没有太多名气，不过源科的产品早已在消费级市场生根发芽，苹果的MAC AIR的等著名移动设备里都有着源科SSD的身影，所谓没有名气，是指一般消费者领域，不过相比现在常听到的英特尔等公司，源科胜在专一、专业，源科就是做固态存储产品，而且以后也是固态存储的专们厂商，源科的产品从军工到消费级有上千种，但全部是固态存储产品，而英特特的固态存储不过是他产品线之一。

源科目前消费级产品的速度，以及技术含量，包括存储读取速度，抗震能力，附加功能等都不逊色于国外品牌。再说现在，根据著名存储厂商排行SDA显示，源科目前的排名已经超过英特尔，居世界第七，而英特尔比我们还要低一位，居世界第八。

佳杰科技ECS副总裁卢波：我补充两句，源科过去一直在军工和行业领域发展，涉及了太多保密因素，可以说源科的名气更多的被“捂”住了，所以许多消费级用户并不十分了解源科的产品，甚至不了解国内固态存储行业到底居于世界何种位置，未来的渠道与宣传将可以把源科的优势展现给最普通的用户。

源科创新因何联手佳杰科技？

媒体提问：请问卢总，佳杰因何与源科联手？对源科的消费级固态存储产品有什么计划，佳杰将如何根据自身特色推广源科的存储产品？佳杰代理源科的产品会遇到怎么的风险？

佳杰科技ECS副总裁卢波：首先佳杰与源科的合作不能简单的看成选择与被选择的关系，这既是佳杰选择了源科，同时也是源科选择了佳杰，我们虽然是新加波公司，但是耕耘中国市场已经达到十余年了，经营上一直本着稳健的发展策略和健康的财政政策，在这十余年间我们合作的品牌大多是国外品牌，因为他们比较注重一级代理的性质，而国内品牌对代理渠道的重视度不是很多，不少品牌厂商变换代理的次数比较频繁，合作起来相对困难。因此，源科在这方面一贯的信用就是我们和源科合作的原因。

源科创新CEO吴佳：佳杰的渠道建设十分优秀，尤其是消费级存储领域方面有许多出色之处，对于想全面进入消费级市场而言，佳杰能提供以前惟有的渠道，这对于源科的品牌形象和产品销售有着极其强力的助推作用。源科的固态存储产品能够通过佳杰的代理渠道进入更广阔的市场，不仅是一二线城市，更会向三四线城市扩展。

佳杰科技ECS副总裁卢波：源科生产的固态存储系列是一个新兴的产业，整体处于蒸蒸日上，是一个真正的朝阳产业，而进入这种新兴产业的风险是相对很小的。同时对于这样一个朝阳产业，佳杰只有在这个初期阶段抢占市场，才能在未来的竞争中处于有利的地位，所以佳杰和源科的联合是前景优良的合作。

SSD想大爆发 还需降价75%

媒体提问：请问两位领导？对消费级固态存储的未来成长有什么看法，SSD硬盘等产品需要多大容量和价格才能为普通消费者接受？未来什么时间会迎来固态存储的真正爆发点？

IT168数据：源科SSD硬盘RUNCORE的绝对优势

源科创新CEO吴佳：固态硬盘在未来一到两年都会处于准备期，虽然速度已经遥遥领先与传统机械硬盘，而在价格和容量方面都不是特别为一般用户所接受，不过虽然网络的发展，以及人们对速度的要求，SSD的成长空间还是很大的，就价格趋势而言，影响消费级SSD发展的不仅是源科，或者某几个大型国际厂商，而是整个固态存储业的发展。

源科能够通过自身技术的提高降低成本，同精确的原件采购，以及合理的设计来实现SSD等产品的价格下降，保证源科固态存储产品的竞争力。现在不少用户认为源科是个以制造低端产品为主的厂商，实际上源科的高端产品在整个固态存储领域也非常有名，国外杂志经常有评论，“高速又昂贵的源科再次推出了新品。”不过我们希望能够通过与渠道的合作，将源科产品在国内价格，通过与佳杰的合作一定可以到达一个合理价位，使更多的用户享受到源科SSD的迅捷稳定。

佳杰科技ECS副总裁卢波：SSD产品的价格还是比较高的，容量也相对较小，在DIY市场更多是与传统硬盘搭配使用，而使用SSD的移动平台价格也不便宜，用户对这样的价格接受程度较低。所以高速固态存储想赢来真正的爆发还需一个较大的价格下降空间，对于消费级固态存储产业来讲价格至少要降低75%才可能会迎来真正大爆发。

总结：

　　通过这次专访，我们已经知道了源科与佳杰合作的大概，更清楚源科在整个固态存储业的地位，这对于广大网友购买固态存储产品有着一定的借鉴意义，而在以后购买SSD硬盘等产品时，一定会在源科这个国产品牌与外国品牌间有着更清醒的对比，相信不久之后，在佳杰的助推下，我们就可以在市场上轻松买到源科的消费级SSD了。