工控渠道商发展趋势_工控_渠道商

工控渠道商发展趋势

——— 工控渠道商发展趋势

2010/5/17 9:37:11

由于工控领域市场格局相对稳定，项目周期较长，最终客户对品牌忠诚度较高，自动化工控领域的渠道商相对其他领域的渠道商，经营模式相对传统。近些年，随着市场竞争的加剧，渠道模式也逐渐发生了一些变化，例如众业达，之前众业达以经销配电产品为主，这些产品并不需要很多的技术支持，但是现在工控产品已经出具规模，2009年有6个亿的销售额，工控产品与配电不一样，需要良好的技术支持和服务，以及对行业的深入了解，因此众业达在这一块的变化明显，非常注重行业深耕，这几年在海上油田、风电等行业有所发展。上海海得，2007年上市成为渠道商领域的一件大事，它也逐渐加强了系统集成商的力度。

在金融危机影响下，渠道商的生存空间也正在受到挑战，传统的分销模式利润已经被压的很低，尤其是小型供应商，已经被迫在考虑发展其他的经营模式。目前，经营模式形成了几种成气候的模式：经销商，系统集成商，技术型的渠道商，物流型的渠道商。物流型供应商要有很强的资金实力，一定要做大才可能生存，例如福大，技术型供应商将成一定规模，对行业的深入了解是渠道商的一个壁垒，也是机会。

在未来，工控领域渠道商会上演更多的词汇，并购、资本运作、转型、消失，这些词汇将会成为工控渠道商的关键词。