立足百年库柏 实现人生价值

　　COOPER（库柏），这家成立于1833年的老牌电气与五金工具制造商，是美国历史最悠久的企业之一。在其177年的发展历程中，COOPER以其技术创新、卓越制造和社会责任闻名于世。在全球，COOPER拥有100多个制造基地，31000多名雇员，以及众多闻名遐尔的品牌。而其对中国市场的开拓，则可追溯到十年前。从2001年成立库柏亚洲股份有限公司上海代表处到2002年组建库柏电气（上海）有限公司，直至2003年库柏（中国）投资有限公司的成立，COOPER在中国跳起了“三部曲”，实现“三级跳”，从以销售为主导发展为集研发、生产、销售、采购、培训于一体的综合性实业公司。

        库柏电气最主要的产品是防爆电气，并且是全球最大的防爆电气及安全设备解决方案供应商，也是世界防爆标准制定的主要参与者。其传统应用领域包括军事、石油石化和矿业。见面之时，正值BP石油公司墨西哥湾石油泄漏事故久拖未决之际，“墨西哥湾的石油泄漏事故，就是由于使用了劣质防爆产品”。正如胡平所言，足见防爆电器等安全产品对工业、生态乃至生命的至要性。胡平介绍，除去石油石化、矿业等高危生产领域，即便在如面粉厂、汽车制造业等领域，也存在防爆需求，只是目前还没有受到足够的重视。但随着国家政策的助推以及安全生产意识的加强，市场对防爆产品的需求也会日益旺盛，“我们相信中国市场，所以我们在中国不断追加投资”。因为，在中国市场，COOPER不只在传统应用领域表现出很强的竞争力、快速发展的势头，一些新兴的应用领域，也为COOPER提供了更多的市场机会。

　　2009年，胡平加入库柏电气（上海）有限公司，任中国区销售总监。在这之前，长达13年的时间，胡平一直服务于施耐德电气中国公司从事销售工作，其中9年任大北方区销售经理。在施耐德任职期间，无论是胡平本人还是他所带领的营销团队，每年都超额完成任务。其出色的个人能力与领导才能由此可见一斑。谈及离开施耐德时的心情，胡平是这样形容的：离开施耐德就像离开家的孩子，我把青春全部献给了他，为他奋斗，为他骄傲，也从中学习、感悟。现在已成长的我，带着一身的积累和满心的眷恋离开他，去开辟属于我自己的另一片天空！

　　时隔一年，今日之胡平已不是那个冲锋陷阵的施耐德大将，思维、言谈中已是镇定从容的COOPER中国之“帅”。

　　胡平表示，到COOPER至今仅一年的时间，虽然职务依旧是销售总监，但工作性质已不可同日而语。“在这里，需要完成的不仅仅是任务额，更多的是经营管理，是营销战略，是经营目标，是团队建设及管理。”胡平说。

　　如果说，作为区域经理，工作目标就是年度销售指标，眼中所见皆是“生意”—一个个项目、客户。那么今天，作为销售总监，胡平所见已非一个个生意，而是市场；如果说，销售是企业的现实—创造营收。那么今天，他的的工作既为企业今日营收之现实，也在绸缪企业发展的未来；如果说，区域经理的视角还只是销售的视角，那么今天，其视角已然上升至企业经营与管理。

　　初入COOPER，胡平即主导了一系列富有成效的变革。其中之一便是通过业务梳理与重组，精简了大概三分之一还多的员工，重塑了一个高效而富有创造力的团队。胡平笑言，调整之后，“利润仍比上一年同期增长了百分之三十。人员减少了，效率反倒提高了” 。这一切，当然离不开团队管理。对于团队管理，胡平说：“其实最难改变的不是管理机制，而是人的观念”。实现团队的协同一致是胡平最为关注的管理要点。不难看出，对企业团队的建设，胡平显然有着自己的看法。

　　COOPER在中国最为辉煌的业绩是什么？是独山子。COOPER与独山子石化签订的框架协议，至今已为COOPER带来超过1亿元人民币的订单，这也是迄今为止防爆电气全球最大的单笔订单。作为COOPER的一员，胡平同样为此感到欣喜和骄傲，但他也保持着对企业持续发展的深度思考：“对一个一直稳定成长的企业而言，这种跳跃式增长未必是好事，带来的是对投资、团队、管理的更长久的考验”。

　　为此，胡平的团队以更积极的态度开发市场，通过市场持续的增长，平衡企业在中国的投资扩张。当COOPER宣布其即将在中国投资建设二期生产基地时，胡平的团队已经带给COOPER投资人更强的信心、建立了更坚实的投资基础。

　　面对新的产品，新的企业，新的团队，挑战可想而知。“一路走来，艰难困苦不足为外人道，但一年飞了10万公里”，这就是对个人价值实现的孜孜以求。

　　胡平，作为新一代职业经理人，正在以理性、自省，谱写自己的职业生涯，实现自身的人生价值。