久茂中国：新时期下的发展之路

　　在过去的一年，面对经济寒冬的不利影响，久茂的销售额仍然保持了40%的高速增长，成为少数强势跑赢大盘的黑马之一。我们不禁要问，久茂中国到底掌握着怎样的成功密码？在第十四届国际工业自动化与控制技术展览会上，中国工控网有幸采访了久茂自动化总经理吕晶先生，为我们揭开谜底，并探寻在以2010为起点的后危机时代，久茂中国高增长的可持续之路。

久茂自动化总经理吕晶先生

布局新兴产业  迎来快速增长
　　久茂在金融危机的2009年仍然取得了40%的增长，并在2010年上半年同比增长达到历史性的170%，强势领跑市场。对此，吕晶的解释是，一是受风电、清洁能源等新兴产业高增长的带动；二是久茂传统行业在2010年逐渐步入复苏。  

　　从电化学水质分析仪表、压力仪表，到温度开关和度盘式温度计、调节器、温度变送器，再到记录仪、可控硅、调节器和监控软件，到工业温湿度传感器，直至热量表温度传感器及薄膜铂电阻元件，久茂几乎囊括了自动化领域中需要的所有仪表。

　　产品全面，自然长袖善舞。严冬时候，久茂正是加大了对诸如风电、绿色能源、机车、城市规划等国家政策大力扶持产业的开发力度，并在这些新兴产业的高速增长中获益良多。以风电为例，依托德国JUMO在该领域的专业技术、产品和多年的实践经验，久茂自动化获得了为国内风电企业提供温度传感器、温度开关及压力变送器等产品的通行证。实践证明，其产品的高可靠性、高精度和高稳定性毋庸置疑，倍受客户肯定，由此，风电行业也迅速成长为2009年久茂业绩的主要增长点之一。

　　2010年，传统行业的回暖复苏让久茂倍感振奋。吕晶表示，纺织印染行业是久茂的传统优势行业之一，也是在金融危机中遭受重创的行业之一，但在寒冰消融后的2010年，不仅纺织印染全面复苏，在暖通空调、水处理、饮料设备、化工等传统领域全面开花，整体向好。“我们现在面临最大的问题不是没有订单，而是供货紧张。”吕晶笑言。

 
产品由“外”而“内”  市场自“内”向“外”
　　在此次IAC展上，久茂重点展出了铂电阻温度传感元件、智能压力变送器dTRANS p20、防爆温度传感器、抗震型温度探头、双金属温度开关、pH电极，以及用于食品卫生行业的不锈钢面板无纸记录仪 LOGOSCREEN nt。其中，防爆温度传感器、抗震型温度探头、双金属温度开关等已实现国产化。自2000年开始引进生产设备开始国产化之路，久茂在中国生产的产品从温度仪表到压力仪表、温控器，甚至测温最关键的元件——薄膜铂电阻温度传感元件，也将在中国推出经济型的E型薄膜铂电阻，在为客户提供更多更高性价比的产品和解决方案的同时，增强了久茂产品的市场竞争力，实现双赢。

　　受金融危机影响，德国JUMO加快了将更多优秀成熟的产品转移在中国生产的步伐，从而降低生产成本，这也给久茂中国公司创造了一个非常好的走向世界的机会，久茂中国因此拿到了不少的出口订单。另外，得益于整机出口客户的业绩复苏，久茂仪器仪表随着整机产品远销欧美等海外市场，打破了久茂自动化专注国内市场的瓶颈，开辟了一片更广阔的发展空间。

　　布局新兴产业，切入海外市场，让久茂尝到了“两条腿走路”的甜头。据悉，久茂自动化2010年的销售额预期为8500万，即将冲破亿元大关。吕晶表示，在今后的3-5年，久茂自动化最重要的是实现“销售额向更高层级的跨越”，完成小型企业到中型企业的华丽变身。

文 / gongkong 程志华