保护生命之源 共创美好未来——访集团水与资产监控部CEO

2008年4月，本刊在英国豪迈集团上海办事处对豪迈水与资产监控部CEO艾伦·斯坦普尔进行了专访。艾伦?斯坦普尔于2002年成为豪迈旗下的英国科尔康检测仪器有限公司董事长。2007年4月，他被提升为水与资产监控部门首席执行官，并且在同年10月成为豪迈集团执行委员会成员。在加入豪迈集团之前，他是英国B. Elliott工程集团的部门总监，负责公司旗下位于英国、马来西亚和中国的公司。斯坦普尔先生毕业于英国拉夫伯勒科技大学土木工程专业，并获得了英国皇家学院公共卫生工程硕士专业和克伦菲尔德管理学院MBA学位。

图：艾伦·斯坦普尔(Allan Stamper)，英国豪迈集团水与资产监控部CEO

引言： 

随着中国环境保护意识的不断提高，有很多国际环保公司进入了中国环保市场，但是目前大部门国际环保公司的主要市场还是在欧美地区，主要原因是欧美发达国家开始环境保护运动远远早于中国， 而且政府环境立法比较完善、执行力度也比较到位。中国从环境立法到执行的完善都需要一个过程。但是相信随着中国全国环保热的掀起和最近中国环保部的成立，这两个方面的进程会得以加速进行。

环保行业，尤其是水处理行业，是跟国家政策密切相关的行业。中国市场这块巨大的蛋糕，随着近年中国的环境法规和政策的越来越完善，也越来越体现出它极大的诱惑力。据有关专家估计，仅在节能环保设备领域，未来5年中国能达到3000亿美元的市场规模。如此巨大的市场，谁不想分杯羹？

在2008年4月27日的第九届中国国际环保展览会上，国际参展商比例也由去年的31%增加到45%，充分体现了国际企业对中国市场的关注正在升温。

比如，为了促进瑞典环境技术及产品在中国的推广应用，瑞典政府已经通过该国国际开发署在建立了一个名为“环境科技中心”的新机构。美国商会的哈利（Harley Seyedin）也表示，美国企业看好中国环保产业市场。他透露，大批美国企业正在以节能减排等领域为切入口，进军中国市场。美国商会成员单位与中国企业关于节能减排方面的合作项目已经出现激增态势。日中环保合作服务中心总经理大野木升司说，中日间的环保合作分为政府行为、企业行为和公益行为。而随着去年底刚刚结束的日元贷款，以后援助性项目会越来越少，所以需要增加双赢项目，也就是企业行为。

实际上，世界几大著名的外资水务公司均已不同程度地投资中国水业，其中以威立雅、苏伊士(中法水务)、泰晤士、柏林水务为代表，不过这种需要巨额投资的业务模式并非唯一，更多的外资企业是以提供世界领先的水处理科技和产品的方式占领市场的。我们好奇的是，以技术和产品为核心外资企业如何开拓中国水工业市场？为此我们对英国豪迈集团水与资产监控部首席执行官艾伦?斯坦普尔先生进行了独家专访。

《世界水与环境工程》（以下简称“《世》”）：您能否简单地介绍一下豪迈集团以及您负责的部门？

艾伦·斯坦普尔（以下简称“艾”）：英国豪迈国际有限公司（Halma p.l.c. – www.halma.com）创立于1894年 ，是国际安全、健康及传感器技术方面的领军企业，伦敦证券交易所的上市公司，在全球拥有 3600 多名员工，40 多家子公司，2008年营业额超过 7.7 亿美元。豪迈旗下子公司的产品主要用于保护人们的生命安全和改善生活质量。通过持续不断的创新，这些产品在国际市场上始终处于领先地位。这些产品使我们的客户更安全、更富竞争力和盈利能力。豪迈的子公司正在多个领域为中国蓬勃发展的经济作出贡献，主要包括制造、能源、水及废物处理、环境、建筑、交通运输及健康行业等。豪迈目前已经在上海和北京设有代表处，并且部分子公司在中国已开设制造工厂。

我负责的豪迈集团水与资产监控部主要包括Palmer, Radcom, FCS, Hydreka, Radio-Tech, Tritech,和Palintest(百灵达)七个子公司，其中前四个公司统称HWM（Halma Water Management）。另外，豪迈集团下属另外一个部门——流体技术部包括六个公司，其中Hanovia、Berson和Aquionics是全球紫外线处理技术的佼佼者，涵盖了工业用水和生活用水处理两个领域。

《世》：贵公司在水市场领域根据你们的专长是如何划分的，全球哪个区域是重点市场，为什么？

艾：在水管测漏方面，不管是市场占有率还是产品的科技含量，豪迈的产品是绝对是世界第一的。我们的水管测漏，主要是通过Palmer和FCS（美国）两个品牌。同时，我们还通过HWM品牌销售其他方面的产品，如流量测量、数据记录及压力管理等，这些产品在许多国家和地区也占据了很大的市场，如英国、美国、香港和法国。在水质检测方面，我们的Palintest（百灵达）也是在技术和市场上具有相当优势的品牌。在利用紫外线消毒及水质处理技术方面，我们也是世界领先的供应商之一，主要有海诺威（Hanovia）、博生（Berson）、Aquionics等三个品牌，分别负责工业废水和泳池领域、市政用水领域，以及美国区域市场。就业务量及市场发展成熟度来说，欧美发达地区是我们现在的主要市场。但是就发展潜力和目前的发展速度来看，中国、印度、巴西这样的新兴市场，是我们将来的重要市场之一。

《世》：贵公司什么时候开始开拓中国的水市场的， 在开拓市场的过程中都有那些重要举措？

艾：实际上，豪迈旗下的Palmer品牌通过代理进入中国市场已经十多年了。但是就我们在中国市场真正形成战略而言，应该是在2006年豪迈集团中国区办事处成立之后。我们采取的重要战略步骤有：第一步，通过经销商初步打开市场；第二步，设立豪迈集团办事处，成为豪迈集团在中国区的子公司孵化器；第三步，为分公司招聘中国区经理人团队，以支持现有的分销商，开发市场，并找到新的市场渠道。同时，我们一直在加大市场营销力度，开展更多营销活动，如论坛、研讨会、展览会、广告、公关等等。

《世》：贵公司旗下的很多与水领域相关的企业，是否有相同的项目，这样是否相互影响子公司之间的业务， 还是贵公司的一种占有市场份额的策略？

艾：实际上，我们的品牌之间是互补而非竞争的。我们的Palmer品牌在水管测漏领域的战略是成为技术领袖，并为全球各地的公共水务部门提供新的解决方案以帮助解决其供水问题。在紫外线处理方面，我们的战略是通过产品认证来释放新的受管制市场，并改造生产线以适合于新的应用领域，而且我们一直坚持用不同的品牌适合不同的市场。我们的目的是在具有全球拓展潜力的、能够提供长期增长动力的特殊细分市场中确立强大的市场份额，在这些市场，我们可以用我们的产品创新、质量及客户服务与对手竞争，而不是价格。

他们将市场进行了细分，比如比如博生（Berson）服务于市政污水处理，而海诺威 (Hanovia) 则将精力集中在工业水处理领域，如半导体、微电子、医药、食品和饮料、啤酒生产以及游泳池和温泉疗养等行业领域；百灵达（Palintest）则主要负责饮用水及游泳池水质检测装置和环保产品的制造。有了详细的市场细分，才能更好地找准市场 。

《世》：作为一个有着百年历史的伦敦上市公司，豪迈集团将为中国水行业带来的最大的价值在哪里？

艾：我了解到中国在人均水资源拥有量方面仍然是严重缺水的国家，其人均水资源拥有量只有世界平均量的四分之一；我还了解到中国的许多河流和地下水被严重污染。要改善中国的水环境，主要有三个途径：一，防止漏水以节省水资源；二，监控水质；三，以更有效的方法处理污水。豪迈在这三个领域均能够提供世界领先的解决方案，并且我们也很乐意与中国政府机构或企业合作。我想我们能够为中国业界能够带来的主要价值是，界领先的技术，作为伦敦证交所上市公司的企业治理概念，以及不断创新的文化。

《世》：中国的水市场与其他国家的水市场有什么根本的区别？

艾：发达国家的净水和污水系统已经使用多年，是非常成熟的市场。而在中国，因为经济的快速增长和市场的相对不成熟，我们一方面要加大对自身产品的市场营销力度，另一方面也要加强技术输出，为中国业界带来最先进的水处理技术和理念，并协助中国实现水环境改善方面的目标。

《世》：您对于中国新颁发的《节约能源法》以及《环境保护法》有什么具体的看法？ 其中很很多节能，减排，以及污水处理的标准， 贵公司是否在其中找的新的市场契机？针对这些新的市场机会，公司有没有市场方面的调整？

艾：这些新法律法规的颁布，包括环境保护部的成立，都让我们看到了中国政府整治环境污染的决心和目标。豪迈的产品和技术能够帮助中国实现这些目标。而且我们的战略也与这一宏观趋势相符合。中国环境法的日趋完善，增加了外资企业的信心，尤其是污水处理行业的公司。

《世》：豪迈集团在中国的愿景是什么？

艾：豪迈公司在中国水业市场的目标是，以不断更新