终极目标：做专业的解决方案公司——访上海力硕电子有限公司总经理范耿盛

        从1996年至今，上海力硕电子的客户群不断扩大，其中不乏很多知名企业，比如联想、宏基、爱国者等。强大的客户资源需要多方面的能力与服务支持,因此上海力硕电子1996年、1998年先后在广东东莞创办了两个工厂，生产规模不断扩大，2001年第三个工厂又在江苏昆山设立。昆山工厂中还特别成立了技术研发中心，以满足众多客户的不同需求。

 
两岸研发 强劲后盾

        将研发的重心从台湾移至大陆是市场战略，更是发展的需要，上海力硕电子未来的生产研发完全依赖于两个地方：一个是台湾研发中心，另一个就是昆山技术研发中心。范总解释了其中的缘由：“我们在华东地区是以ODM(Original Design Manufacturer)的形式经营，也就是原始设计制造商，它指的是某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。上海力硕电子推广自己的品牌或进行本地化研发就需要借助昆山的研发力量，这是为大陆客户服务、为未来市场发展而设置。”

 
        研发能力的强弱是企业角逐市场的核心竞争力，作为台湾东硕电子的子公司，这种与生俱来的优势在很大程度上为上海力硕电子增加了竞争砝码。范总笑着谈起了这些：“任何一个营销过程或者产品的研制过程，人都是其中最重要的因素。在这方面，台湾东硕电子给予我们了一笔重大财富，这不仅使我们在研发上累积了很多经验，且在市场的人脉关系上也打下了坚实基础。我们的母公司在台湾有相当大的知名度，在产官学（产是产业界，官是所有的政府单位，学是学术界）三个领域都有非常好的人脉关系，可以获取一些关键性的信息，得到产官学领域的帮助，再到研发方面的团队资源，这一切综合到一起，则转化为上海力硕电子发展的坚实后盾。”

 
产品线丰富 满足各领域需求

        在自动化行业市场的不断蓬勃发展中,各自各样的工业应用需求应运而生。G-Trend品牌在电力、风能、轨道交通、商业Pos、工业监控等领域都有着较为广泛的涉足，并有着成熟的应用案例。

 
        专注于工业通讯设备(Industrial) G-Trend品牌，旗下有着丰富的产品线：商务/工业级别的USB串口转换器、工业USB集线器、USB服务器、串口设备联网服务器、多串口通讯卡等一系列卓越性能产品。体积小巧、便于安装、ESD静电保护等特点，以及周全的售后服务，G-Trend让每一位亲身使用过产品的客户都有一种专业和细致入微的感受。范总强调说：“更多时候，工业领域产品的服务所创造的价值往往会大于它本身的价值。如何让客户在项目使用中没有‘可能的隐忧’，让项目一切顺利，就是最好的价值所在。”

        “例如：G-Trend在短时间响应一个水利监测项目的设备联网服务器支持服务。客户报修时，我们的FAE人员已能马上作出分析并在最合理的时间内到达现场，让项目中监测项目的数据不致丢失，这些数据无疑是弥足珍贵的。G-Trend为客户创造了可观的商业价值。”

 
强强联合 深入行业

        上海力硕电子的市场聚焦在交通、教育以及工厂自动化。选择这三个行业，范总认为：“这三个行业在中国整个产业发展过程中，和社会的演变过程中，都与人们生活息息相关。交通的重要不言而喻，教育则是人类发展的百年根基，工厂自动化则追求的是节能、高效与安全，这三个行业是我们比较看重的，为他们服务更是我们擅长的。” 据悉，上海力硕电子正在尝试与一些行业的集成商合作，如交通行业，利用公司自身在无线领域的长处，结合做KVM产品的经验，为客户提供从串并口等技术领域向无线方案转变，这样的强强联合，无疑为实现双赢甚至是多赢创造了更多机会。

        谈到公司的未来发展，范总考虑最多的是产品，他说：“我们现在的首要任务是把产品做宽做齐，第二个阶段则要做深。所谓做深首先是在技术上从有线变无线，其次是从硬件转为软件，去满足更多的市场。未来的终极目标是要做一个专业的解决方案公司。当然，这条发展轨迹需要时间、经验、人力资源和必不可少的策略联盟融合到一起，方能实现。”

        拓展自己的产品线，以行业客户为主、渠道客户为辅的双重营销模式,范总正带领他的团队奋力实现着……