创新求变寻求差异化 GE智能平台的全球发展战略_GEIP_

创新求变寻求差异化 GE智能平台的全球发展战略

——— GE智能平台控制及通讯系统产品销售总监卓志强畅谈发展战略

2011/5/25 15:06:00

2011年对GEIP而言无论在CCS市场策略上还是在新产品推广上都是重要和关键的一年，期待已久的高开放性的Profinet总线即将面市，它将提升控制系统的运行能力，提供高速、高带宽，更好的实现现场数据实时互联，消除对于容量、等待时间和频率的担忧，Profinet将会成为GEIP发展史上的又一个新的里程碑；与此同时包括以不断完善和强化的RX3i为核心的多项新产品的纷纷面世；更值得一提的是我们将提供一系列针对不同的客户、不同的应用领域推出以产品为基础的解决方案，真正做到同一产品差异化的应用，所有这些都将继续帮助你们——尊贵的客户和合作伙伴在当今日趋激烈的市场中增强其“核心竞争力”、提高自身的竞争优势，在行业中立于不败之地，我们不仅要争取新的用户扩大市场，而且要继续不懈的为我们老的用户提供新的技术和新的服务，希望GEIP的努力能协助各位尊敬的同仁在2011年再创佳绩。

2011年我们GEIP全球的服务宗旨是”面向核心应用的产品解决方案提供差异化的客户价值”“Deliver differentiated customer value with productized solutions in focused segments”

2011年，我们将继续保持并稳步增长GEIP的CCS销售份额，扩大和优化我们的外部资源将是我们CCS团队的另一重要任务，其中包括分销渠道、SP、PSP，以及其他有专业和应用背景的合作伙伴，我们将更紧密地、更有效地与合作伙伴共同努力。

为了实现我们的共同目标，GEIP在2011年的CCS将有一系列的计划：

一．新技术和新产品推出：

1. ProfiNet

GEIP今年推出基于以太网技术的ProfiNet现场总线，其中包括以下内容：

• 更快的通讯速率－100Mb
• 更远的通讯距离－2KM（不加中继的情况下）
• 更强的通讯能力－1PNC最多可以连接64个ProfiNet节点
• 更简便的配置、安装
• 更简单的第三方互连
• 更便宜的网络架构成本
• ProfiNet 单机架构－ 2011年6月发布
• ProfiNet 冗余－ 2011年12月发布

2. 全新的基于PACSystems RX3i CPU控制器

• CPE305（5MB内存、内置以太网、支持USB）－ 2011年2季度发布
• CPE310（10MB内存、内置以太网、支持USB）－ 2011年2季度发布
• CRE311（20MB内存、内置以太网、支持RMX 冗余控制）－ 2011年4季度发布

3. PACSystems RX3i 7槽机架－ IC695CHS007
• 2011年4月发布

4. PACSYSTEMS RX3i智能输入模块－IC695MDL664
• 2011年2季度发布

5. PACSYSTEMS RX3i智能输出模块－IC695MDL765
• 2011年2季度发布

二．GMR安全系统

基于中国市场的需求，我们将继续在产品和技术上支持我们的GMR系统在中国的销售，特别是对于要求TUV6/SIL3的应用， GMR 系统仍然是我们的不二选择。

三．系统升级改造

针对GE智能平台的部分产品逐渐走入生命周期末端的产品系列的特性和客户使用习惯，我们全球产品团队从保护客户投资，降低改造风险，平稳系统过渡，顺利重新开通等几个关键层面进行了全面得评估，制定了非常有针对性的升级策略和产品路线图，旨在最大程度上解决客户的后顾之忧。

2011年开始，GEIP将推出一系列系统升级的标准流程和方案，并为每个客户量身定制解决方案。GE智能平台拥有专业的全球和本地服务团队，从精益六西格玛理论结合实际，创建出Define （调研，汇总，报告），Design（风险评估，实施方案，预算提交，实施细则），Develop（详细设计，编程转换，文档），Validate（内侧，工厂测试），Deploy（实施，运保）工作流来让客户充分了解项目的风险和可执行性，保证了项目的顺利实施。

为了迎接新的挑战，CCS团队将在组织架构上有重大的调整，分为2个功能：

1. 继续保持和加强产品线管理——

• 推动市场为导向的策略
• 在核心产品的需求上做好中国与总部间的桥梁
• 制定ICFC/NP产品计划
• 向总部准确传递新产品开发的需求
• 配合市场推广进行市场策略的策划以提高产品在市场中的认知度和影响力
• 反馈并跟踪产品质量的问题
• 进一步增强本地的产品培训计划
• 管理对内部销售/分销渠道/用户的培训
• 进一步强化各个产品线的销售资源

2. 新增产品的差异化解决方案团队

• 在GEIP老用户的升级改造项目/产品差异化解决方案/过程控制解决方案上帮助销售发现并给予支持
• 根据客户的需求，协助CIC( China Innovation Center ) 团队进行产品的客户化
• 区域销售团队和行业团队的产品解决方案支持资源
• 针对重要的项目提供产品解决方案和应用解决方案
• 向销售/分销渠道/用户提供专业的培训
• 评估项目跟踪清单并帮助提高成功率

总而言之，所有的改革和市场举措都是围绕GEIP在未来的中国市场继续生机勃勃、健康有序的发展，我们真诚期待我们的用户和所有长期支持GEIP的合作伙伴与GEIP共同再创辉煌，分享成功。