M2I：立足产业，布局市场

中国工控网：请您为我们介绍一下贵公司的发展历程？目前在中国市场的发展情况？

金先生：韩国M2I公司创建于1998年2月份，从LG产电自动化研究所人机界面开发部独立出来的，1999年09-12月成功开发了仁川机场专用信息服务系统（FIS）；公司立足技术研发，在1999年11月公司附属研究院设立；1999年12月是公司发展的重要日子，被韩国技术信用保证基金选定为优良技术企业，成功开发人机界面(TOP)，同时也成为仁川机场专用FIS供应商。至此，2000年后公司不断推出新的产品，2000年05月开发出系列TOP产品，陆续通过CE/FCC认证，产品开始出口日本、美国、东南亚等地。2002年10月公司产品正式进入中国市场，这也标注着公司在中国市场的建立。 中国是我们公司发展的主要市场，目前在中国主要是销售、服务为主，研发与生产仍在韩国。

中国工控网：请您介绍一下贵公司在中国市场主要推出哪些产品？这些产品应用在哪些领域？在国内与哪些客户的合作给您留下了深刻的印象？

金先生：在中国市场主要做XTOP触摸屏，根据客户的需求，主要推出了XTOP15TX-SD，XTOP10TS-SD， XTOP08TS-SD， XTOP05TQ-SD的高功能型触摸屏、 XTOP10TV-ED, XTOP08TV-ED， XTOP05TQ-ED的经济型触摸屏、XTOP07TW-UD， XTOP04TW-UD的宽屏型触摸屏等20余种触摸屏。这些产品在汽车、纺机、半导体、冶金等行业。

       目前应用过我们产品的主要客户有：无锡海力士（Hynix）半导体有限公司，赛特环球机械（青岛）有限公司，昆山好烤克食品机械有限公司，无锡应达工业有限公司，LG LCD，三星电子LCD，三星电子半导体，汉阳机工(KC-TECH)、现代汽车、农心ENG、仁川机场FIS系统等等。中国的半导体和LCD领域是我们关注的重点，公司将在这方面与中国优秀的高科技行业进行合作，为中国的经济发展出力。

中国工控网：贵公司在中国的销售模式主要发展代理商，您认为这样的优势是什么？选择代理商的标准是什么？

金先生：中国有句古语叫入乡随俗，每一个地方都有自己的特色，也就是我们说的风俗。在我们看来。只有当地人是最了解当地的整体情况，为了让我们的产品能够成功地进入中国的各个区域，我们认为最快的方式就是选择让当地的代理商进行销售。

       由于每一个地方情况不一样，公司对代理的要求也不一样。像沿海城市、北京、深圳、上海等地与西北、东北等地的市场情况就不一样，我们对代理的要求也不一样。在选择代理商之前，我们会和对方进行有效地沟通和了解，大家对于产品、企业文化理念有一定的趋同之后，我们会根据它所在区域，给代理商一个合理的目标，如果对方能欣然接受，我们会发展其成为我们的代理。

中国工控网：贵公司的产品市场占有率位列韩国第一，请问您认为取得市场的主要优势是什么？

金先生：随着自动化水平的不断提高，我们的产品也在不断地更新换代，在这个过程中，我们始终坚持良好的品质，产品贴近市场需求，做到物美价廉。

中国工控网：您认为目前贵公司在中国市场发展面临的挑战和机遇是什么？

金先生：我们在中国市场发展过程中，目前主要遇到的一个是价格挑战，前几年人机界面主要是一些国外品牌占主导地位，随着国内越来越多的企业进入到这个领域后，我们在价格方面面临着激烈的市场竞争。
我们公司今年年底推出适合中国市场的新产品。价格和品质， 功能方面能满足中国OEM市场要求。

中国工控网：面对日益激烈的市场竞争，您认为多元化的产品路线将会是企业未来发展的主要方向吗？您对公司在中国市场的发展有着什么样的期待？

金先生：产品种类多固然是一件好事，未来企业在产品的定位上会做到多样性。过去，公司在中国市场的投入较少，主要是发展韩国市场。随着中国新兴战略产业规划出台，我们看好中国的LED、半导体、节能环保、风力发电、新能源电动车等市场，在今年和明年，公司将开辟新市场，加大在中国产品和人员的投入。

结语：中国已经成为全球最重要的自动化产品市场之一，人机界面市场的发展空间非常大，同样竞争也更加激烈。站在用户的角度希望企业始终做到“高品质、低价位”的经营理念，推出更多的自动化产品，服务于广大用户。