紫金桥，做国产工控软件的推动者

记者：紫金桥软件是我国工控软件行业的知名品牌，请您向我们讲述一下公司的基本情况?

马曙光：紫金桥软件技术有限公司的前身是大庆石化总厂（现中国石油大庆石化公司）信息中心。1993年，信息中心受命为公司开发实时数据库软件控制平台，用于大批量连续数据的采集。作为我国国内最早开发的工控软件之一的紫金桥软件，设计起点高、适应性强、应用面广，先后承担国家863计划示范工程、95项目，并作出重要贡献。他的推出不仅让我们积累许多经验，也为今后的工控软件市场化推广奠定了基础。2004年，信息中心成立为紫金桥软件技术有限公司，专业从事实时数据库和组态软件的研发、生产、销售和服务工作。
紫金桥软件先后推出了大型实时数据库系统软件、基于Windows NT和OpenVMS两种操作系统的实时数据库系统ConRTDB1.0、实时数据库系统1.0～6.1版本、组态软件1.0～6.1版本以及煤矿、抽油机、建筑等行业版软件，还与高校共同推出先进控制管理模块。紫金桥软件不仅销往全国，而且在新西兰、哈萨克斯坦、越南、日本、加拿大等地开枝散叶。

记者：您刚才谈到紫金桥立足于石化行业，隶属于中石油，那么是不是说明紫金桥软件专业性比较强，而相对来说应用的范围比较受限呢？

马曙光：石化行业是紫金桥软件的诞生地，我们深知该行业的特点，产品有极强的专业性，在市场上占有领先地位。同时紫金桥深入行业，积极推动工控软件的创新应用和服务，如今已为煤矿、热处理、汽车、工业检测、钢铁、水电、机械、制药、造纸、采矿、环保、智能楼宇、仓储、物流、水利等工业领域提供自动化过程控制、管理监测、现场监视、企业管理/资源计划等系统服务。在实际应用中，紫金桥组态软件以其可靠性、方便性和强大的功能得到用户的高度评价。与Honeywell、Yokogawa、Foxboro、GE、Omron、MicroSoft、Aspentech、Siemens等著名国际企业保持了十分良好的合作关系。

       归纳起来，紫金桥的客户包括设备制造商、系统集成商、最终用户等几类，可以提供通用产品、定制产品及OEM和ODM服务。在国内，紫金桥成立了北京、上海、成都、沈阳等办事处，负责各区域的市场推广和服务工作。

记者：与全国其他地区相比，华东地区市场有哪些特点？紫金桥在当地的业绩如何？

马曙光：紫金桥软件技术有限公司上海办事处主要负责华东五省（上海、浙江、江苏、福建和安徽，不含山东）的销售和服务工作。华东地区地处长三角，地理位置得天独厚，是我国最重要的经济中心之一，也是紫金桥的重点市场之一。

       我国工控软件市场上，国产软件与国际大企业的软件产品在某些细节方面还存在一些差距，对此我们有清晰的认识。针对这种局面，紫金桥以差异化占领市场，以较高的性价比、符合中国人使用习惯的界面和无微不至的贴身服务，赢得了众多客户青睐，无论是品牌认可度还是销售额都呈稳健增长的趋势。

       例如浙江云集了数量庞大的民营企业，但很多企业规模普遍偏小、自动化程度不高，企业主对工控软件的认知度低，几年来，紫金桥一直投入人力财力和物力担当着培育市场、教育客户的工作，并多次举办用户交流、座谈活动以宣传工控软件。近年来通货膨胀加剧，人工成本急增，许多企业开始考虑采用自动化软件来加强管理，提升生产力，降低生产成本，此时他们对紫金桥已相当熟悉，合作是水到渠成之事。

记者：据悉，紫金桥计划于年内推出紫金桥6.5软件，这是一款怎样的产品？它的特点和优势有哪些？它的目标市场在哪里？

马曙光：2009年，紫金桥推出了6.1软件，在增加众多新功能的同时，不断创新，持续突破工控软件的各种实现方式和局限，开始规划紫金桥6.5软件。大型软件的研发是一项十分复杂的工程，从产品构思、功能定义、架构设计、编码、测试、发布，需要协调的分工协作，建立了严密的流程和管理制度，让紫金桥6.5的研发工作有序进行，如今，我们欣喜地看到紫金桥6.5破茧而出。

       紫金桥6.5软件在6.1版本基础上进行了全面创新，系统功能、稳定性、可靠性和实用等方面都有了显著提升。
1. 系统运行速度快速提升。

2. 功能更强大、更稳定,客户操作更加方便。在编辑、使用和运行图形时，都可以放大缩小；可以实现动态变幻，画面更精致美观； 6.5版本提供了平行节点功能，当多台电脑同时工作时，如果任意一台电脑宕机，还可从其他电脑里面提取数据

3. 6.5版本还增加了许多新功能，如图层的画面、变量的站点、可以调试的脚本、核心的数据库更快、图形界面开创了全新风格。

       紫金桥6.5软件融入了公司研发人员、营销人员以及使用一线的客户意见，将更加符合用户需求。该产品现正作内部测试，预计下半年正式推向市场。

记者：如今的自动化软件行业增速缓慢，而且竞争日趋激烈，在这种环境下，您及您的团队将采取哪些有效的营销手段来占领市场？

马曙光：我个人认为工控软件产业在我国的发展潜力巨大，当前国产工控软件整体业绩与我国迅速发展的经济并不匹配。

       今后，我们将发挥自身优势，与各大行业的领导厂商进行合作，塑造更多的典型案例；提供更优质的技术支持，帮助客户快速解决各类问题，通过服务来提升企业形象；加强对员工、客户的培训，降低他们的使用门槛，让他们的使用过程更美好，提高他们的品牌忠诚度；加强与各媒体的合作与互动，广泛传播企业信息，提升品牌价值。

       “工欲善其事，必先利其器”。我们将紧随IT技术的最新发展方向，吸收和引进国际先进经验，加强与中科院、清华大学、中国科技大学、石油大学等国内著名高等学府和科研机构保持着紧密的合作关系，共同推动国产推动国产工控软件的发展，为我国工控软件走向世界而努力！