和利时，以强大的专业技术实力和优质的服务，为水行业提供整体解决方案

记者：和利时品牌发展18 年，不断完善，取得了辉煌成绩和品牌地位，请问和利时的品牌优势在什么地方？
 
胡总：PLC 自上世纪70 年代引进中国后，应用增长迅速。国外厂商凭借品牌、业绩等优势已经占据了较大比例的国内市场份额。同时很多PLC 应用人员缺少学习和创新，延用进口PLC 的思维定势，给国内PLC 生产厂家突破市场带来一定的难度。和利时品牌就是在这样的状况下一步步发展起来的，多年专注于自动化产业。早在2007 年和利时公司就已经成为ARC 全球自动化供应商50 强。和利时品牌通过自主研发的核心产品在控制领域的大规模实实在在的工程项目应用，积累了较为丰富的工程经验，同时针对不同用户提供客户所需的解决方案以及快速响应的售后服务，真正做到为用户设想、达到客户满意。正如和利时集团的宗旨那样，和利时正在用自动化改变人们的工作生活和环境。
 
记者：胡总是水处理行业专家，您认为目前水处理领域面临怎样的发展现状？
 
胡总：水行业仍然存在很多问题：一方面，从2010 年统计来看，全国城镇污水处理厂平均运行负荷率达到78.95%，同比提高2.3%；全年累计销减化学需氧量（COD） 总量920.38万吨，同比增长19.02%。这些需求还在不断地大幅增加。另一方面，水行业设施建设发展不平衡。在很多城市，污水、净水、中水回用、污泥处理项目中自动化的程度还很低，设施配套不足，导致效率低下，能耗又高等。这些都迫切要求我们提升水行业自动化水平。为了满足人们生活日益增长的需要，国家的行业标准一再提高，如出水、能耗、污泥处理率等。根据国家节能减排和发展低碳经济的要求，城市污水处理将以污染物减排为重点，加大污水再生利用量，节约水资源，减少污染物和碳的排放量。目前提出的关于发展低碳城市的战略，也将使全行业面临新的挑战，同时对我们也是一个机遇。科技和水行业已经成为一个不可分割的整体。
 
记者：在这样一种行业环境下，和利时在市政行业发展的现状和业绩情况怎么样？
 
胡总：我们在市政行业经过近十年的发展，已经取得了一定的行业地位和市场占有率。承接的许多中大规模的国家重点工程，例如青岛引黄济青净水工程、天津纪庄子污水处理厂升级改造工程、大同黄河净水工程、天津张贵庄污水工程等，在这些工程里我们结合自身的自动化产品优势及多年行业经验，不断地加大行业自动化程度，许多工程已经成为行业样板工程。
 
记者：水行业是典型的政策推动型行业，污水行业要从量向质发展，核心技术和研发实力是根本保障。请胡总简要介绍一下和利时核心技术及研发团队。
 
胡总：在水处理行业，我们的核心技术及竞争力是：“完善的市政自动化解决方案和完全自主知识产权的PLC 核心产品。”在此基础上我们利用自动化产品研发优势，做出真正满足客户需求的样板工程，有效降低客户的运营成本，并提高效率，达到客户满意。除此以外，我们在北京有研发团队，能够快速响应用户。在西安我们成立了研究院，这些都是我们值得信赖的技术保障。
 
记者：胡总认为市政水处理领域的前景怎么样？
 
胡总：水处理行业是一种有良好发展前景的绿色资源产业，随着经济发展和人民生活水平的提高，水资源的需求将日益旺盛，潜在市场巨大，水行业公司持续经营和盈利能力都有着其他行业无可比拟的优势。据估算“十二五”期间的污水年处理量将达500 亿立方米左右，假设运行负荷率为75%，则对应的总处理能力应接近1.9 亿立方米/ 日。在现有基础上之外，新增污水处理能力接近3000 万立方米/ 日，从这些数据可以看出来，水行业市场的潜力很大。
 
记者：在水处理领域，和利时都有哪些典型的成功案例？
 
胡总：我们在水处理应用领域实施的成功案例有，棘洪滩引黄济青工程，天津纪庄子污水处理厂升级改造工程，大同引黄净水工程等。这些工程都是关乎民生的重点大型工程，比如棘洪滩引黄济青工程，规模为15 万吨/ 日，承担着青岛市60% 的供水量。天津纪庄子污水处理厂升级改造工程为45 万吨/ 日，担负着市中心城区的50% 污水排放任务。大同引黄净水工程是山西省有史以来建设的最大水利工程，也是世界级的跨流域饮水项目。年引水量分别为6.4 亿立方米和5.6 亿立方米，主要解决太原、朔州、大同三市的工业和居民生活用水。 因为这些关乎国计民生的大工程，我们一方面觉得有自豪感，另一方面更多的是使命感。
 
记者：和利时LK 系列有哪些优势？与欧美产品的差异表现在什么地方？
 
胡总：LK 产品是我们积蓄了近10 年开发出的一款产品，在开发之前我们反复研究了国际主流产品的性能指标、产品特点和技术方案，在借鉴优点摒弃缺点的同时充分应用先进的计算机技术和控制技术，使产品相对国外主流产品在性能上更胜一筹。例如：

1、LK 不但是目前市面上处理速度最快的PLC，硬冗余及无扰切换等国际先进技术也被融入到这款产品中。
 
2、因为我们有大量工程应用经验，因此对中国用户的使用习惯和现场的恶劣环境更清楚，在开发过程中充分考虑了这些因素，如带电热插拔、不停机更换，超强的抗干扰等。

3、因为和利时PLC 自主设计、自主生产，销售环节也比国外厂家少，所以成本比国外产品低，同时又最大限度地让利于广大用户，具有较好的价格优势。
 
4、关于售后服务由于国际厂商因为销售技术层级较多，从总部到分部响应速度慢，在这方面我们有着自己的优势。
 
记者：和利时市政行业发展的规划及未来目标是什么？
 
胡总：我们在市政行业的发展规划及目标是：

1、推进市政行业控制产品知识产权自主化程度，加强和利时PLC 产品在市政行业的应用。
2、以自有技术为基础完成一批水行业的样板工程，达到用户满意，技术创新的良性循环。
3、在项目实践中，培养一批水行业的优秀人才，让国内水行业的专业化程度有一个新的提升。