2010年中国设备安全市场销售渠道以分销为主_设备安全_销售渠道

2010年中国设备安全市场销售渠道以分销为主

2011/8/2 9:53:17

中国经济不断快速发展和工业制造水平不断提高，工业生产所需的机器设备越来越先进，生产过程的自动化程度大幅度提高，使得生产工艺和设备变得复杂，因而设备的安全性也变得极为重要。随着工业安全理念的日益深入人心以及安全产品和技术的飞速发展，国内的工业安全市场正在日趋成熟和完善。2010年中国设备安全市场规模达到6亿元，同比增长了36.4%。

gongkong市场研究发现：分销商是设备安全渠道的中坚力量，分销商销售占厂商总体销售的36%。设备安全市场的主流供应商大部分仍然采用分销作为自己设备安全主要的销售渠道。尽管不少国外品牌正在探索直销分销并存的“两条腿走路”的新模式，但由于中国市场的特殊性以及国外品牌还未真正实现生产的本土化，因此在短期内，分销商将仍然是国外品牌最重要的合作伙伴。

OEM所占走货比重也较大，为35%。其特点是走量，尤其在橡胶机械和机床工具行业。

系统集成商占厂商销售的14%，通过为用户提供更为专业的服务，系统集成商正在逐步强化其在行业的影响力。汽车行业是设备安全产品第一大应用行业，大部分用户都是通过系统集成商采购设备安全产品。

与2009年相比，2010年的直销比例增长了7%。主要是由于随着国外厂商对中国市场了解加深，越来越多的厂商正在逐步实现本土化，并选择加大直销在其销售中的比例，以增强价格优势并更好地为最终用户服务。在渐趋成熟的市场中，直销也将成为众多供应商推崇的销售模式。

数据来源：中国工控网

本文摘自《2011年中国设备安全产品市场研究报告》