施耐德电气主攻中低压电器与变频器 区域总部落户武汉光谷

　  7月29日，世界500强施耐德电气公司宣布，施耐德电气区域总部落户武汉光谷。签字仪式后，记者专访了施耐德电气全球副总裁、中国区总裁朱海。

施耐德电气中国区总裁朱海

　　区域总部面向中西部及亚太

　　将在武汉建成的区域总部是施耐德在中国的第一个区域总部，未来将服务国内中西部地区及亚太市场。“首要任务是建立物流中心，在武汉利用高铁，可以覆盖中国70%以上的城市与市场。”朱海指出，该区域总部包括涵盖亚太地区的技术和呼叫服务中心、华中地区分销中心、低压电气生产基地等，建成后白领员工规模将达千人以上。

　　“区域总部可以承接部分全球性工作，这一千人，并非传统制造业的蓝领工人，还包括高级管理、技术人员，甚至直接给我汇报的高管也将在汉安家立业，而并非空中飞人，将提升光谷高端人才的结构。”朱海透露，经过3年建设后，保守估计，每年可为武汉GDP贡献50亿元以上。其中，供应链将逐渐选用本地供应商，年采购量近30亿元。

　　东湖高新区管委会介绍，“联姻”施耐德，从项目考察到正式签约仅用5个月，创下武汉引进世界500强企业最快纪录。重庆、西安、南昌等城市争相邀请下，施耐德电气为何情定武汉？

　　朱海表示，此次落户光谷是基于武汉的区位优势、工业基础、人才储备、软环境吸引力以及个人情结。 “我是武汉市政府决策咨询委员，虽在上海出生，但是在武汉长大，并接受教育，自视为一名武汉人，这种情结触动我必须为武汉的改变做些什么。”

　　主攻中低压电器与变频器

　　2009年以来，特高压和智能电网建设，大大扩展了中国电力市场的需求层次和需求数量。今年，中国将成为全球最大的电能开发和应用市场。

　　2010年1月，施耐德收购阿海珐配电业务（阿尔斯通收购接手阿海珐输电业务，包括武汉阳逻的变压器厂）。6月，施耐德电气收购利德华福电气技术控股公司，从而占据国内中压系统变频器领域强势地位。

　　连续并购后，施耐德电气目前在中压、低压、工业自动化、楼宇控制、数据中心与网络能效领域居全球领先位置。朱海介绍，施耐德核心业务在中低压电器与变频器，下一步将继续抢占中国低压电器市场。“我们并不一味追求销售额，而看是否健康发展？”朱海认为，稳定现金流、赢利水平、持续发展远比快速扩张重要。

　　楼宇能效投入回报期较长

　　作为世界500强企业，能效管理专家施耐德电气目前为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供能效解决方案。2010年，全球销售额196亿欧元。

　　1987年，法国施耐德电气进入中国，带入断路器、开关面板等，并迅速取代了国内沿用多年的保险丝、拉灯绳。此前，施耐德技术与产品已在三峡水电、神龙、武钢、光谷生物城等应用，近期则在汉承接了保利广场项目，参与整个楼宇的能效控制管理。

　　能效管理的产出能否收回投入？朱海表示，国内最大的能耗在工业，而并非楼宇，工业项目回报期一般在3-4年，楼宇则比较复杂，回报期较长，这是因为国内电价政府决定，而并非由市场定价。

　　高级经理人须内塑企业家精神

　　目前，施耐德在中国有2.2万员工，77个办事处、26家工厂、6个物流中心及500家分销商。如何治理庞大的中国公司？朱海坦言：“其实，管理是门艺术、而非技术。”他说，要有战略性眼光，注重团队培养和健康发展，“怎样的团队做怎样的事，管理人员应有承载高级人才的胸怀”。

　　有哪些经验与武汉企业家分享？朱海表示，自己只是职业经理人，并非企业家，但高级职业人必须内塑企业家精神，着眼企业长远发展。

　　市场变化风云莫测的特征，决定了企业家必须具备冒险和敢于担当的精神和素质。企业家精神包涵能力素养、创新意识、竞争优势。而经理人不完善的选拔机制和不流动及流动的非市场性，使其表现受到局限。

　　朱海坦言，一些职业经理人更多考虑短期利益，因此高级经理人内塑企业家精神亟待提上日程。