步步为先﹑敏锐独到，G-Trend力拓国内市场

中国工控网:力硕隶属于1983年成立的台湾东硕科技集团 ，是高端工业通讯设备及自动化解决方案的领导厂商之一，请您谈谈力硕目前在国内发展的基本情况?

范总:目前G-Trend品牌在国内已建立完整的营销渠道，与代理商﹑集成商有着良好的合作关系。尤其在华东及华南地区，G-Trend的IA系列产品有着不俗的市场表现。

       在国内的三大工控展——北京FA/PA、上海IAS、广州SIAF等都是G-Trend参展过的盛会。我们的产品在这些工控应用领域取得了良好的市场口碑和赞誉，获得了客户的一致认可。

       在行业市场，G-Trend的IA系列产品主要应用在 仪器仪表行业、POS/ATM行业、自动化控制系统等领域。尤其YE系列的串口联网服务器，市场需求面非常大，可谓是G-Trend的明星产品。

       在产品创新方面，力硕公司目前拥有领先市场的云计算终端ZC2600零客户机﹑无线多媒体影音视频播放终端WK8000等。力硕公司积极响应国家十二五计划，这些优质产品与目前热门的云计算﹑物联网行业有着“实际落地”的强大应用市场，而非此前媒体热炒概念而不见实物的市场风云。

中国工控网:近年来，力硕在新品研发上有哪些突破?

范总:其实研发技术的突破及创新一直是力硕公司的强项。目前力硕旗下有着内地两厂：江苏昆山﹑广东东莞。它们在两大技研中心：台北﹑昆山 的全力支持下，已经有了不俗的表现。看看上文所述的云计算终端ZC2600零客户机﹑无线多媒体影音视频播放终端WK8000 就知道了。 

       与此同时，力硕在工业无线产品﹑工业光纤产品等领域，也有着可喜的成果和良好的市场认可度。2011年上市的，如 光纤接口转换器YC系列﹑无线USB服务器FW系列及无线多串口卡FC系列等。

中国工控网:据悉，力硕推出了新款转换器，请您谈谈这些产品的优势以及特点体现在哪里?目标市场在哪里?

范总:G-Trend目前推出新品：YC5310（RS-232 to RS-422/485转换器-有源）﹑YC6310（DB9 to TB5连接器）﹑YC5611（RS-232 to 光纤转换器）。目标应用市场为：监控系统、工厂自动化、电力行业、楼宇安防等。

以YC5310为代表的产品，特点主要有：
• 串口速度最高可达921。6Kbps
• 可将RS-232信号转成RS-422或2/4线式RS-485信号
• 支持RS-485 自动流量控制
• 支持自我供电及外部供电2种方式
• 内建15KV ESD静电保护
• 具备3KV 光电隔离保护
• 支持壁挂安装

中国工控网:2010年，我国物联网市场保持快速增长态势，市场规模达到1933亿元， 主要目标是实现智慧城市，对于这块大蛋糕，公司将以什么姿态参与其中?

范总:确实，物联网智慧城市是未来是很热的产业。G-Trend目前拥有HA(Home Automation)智能家居系列的产品线。目标为：实现家庭用户对未来智能家居的提前终端体验。

       在以TD系列产品为主的HA产品中，用户可在不改变现有家庭用电设备的前提下，加装配置G-Trend的HA产品，达到实现“远程开关﹑智能用电管理﹑家庭用电智能化分析”等一系列未来智能体验。

       G-Trend的HA产品目前主要采用当前主流的Z-WAVE协议，它为稳定可靠的智能家居产品提供行之有效的技术平台依据。

       Z-wav是由芯片与软件开发商Zensys与另外多家组建的一个新的联盟——Z-Wave联盟，以推动在家庭自动化领域采用Z-Wave协议。简单的说，z-wave就是把家庭的产品装一个z-wave的无线协议的装置，把家庭产品，如灯组成一个网络，利用此网络控制传递信息。

中国工控网:目前，自动化市场的细分以及现代制造业对于自动化需求的多元化和定制化，越来越多的自动化企业从单一的供应商向更加针对用户行业需求的自动化解决方案供应商转型，请您谈谈对这种转变的看法，以及公司未来一段时间内将如何发展?

范总:在市场越来越多元化的今天，工控行业的供需关系越来越注重倾向于针对性和整体解决方案的趋势。这一点从G-Trend力硕的众多合作伙伴的市场策略就可以看得出来：越来越多的集成商﹑整体解决方案提供商正在涌现市场，而单一产品线供应商家则越来越少直至转型SI(集成供应)。

       这是市场和厂商成熟默契的里程碑，也是项目使用者和原厂(品牌商)﹑流通环节供应(代理&集成商)的共赢之举，也是最优化的市场模式。

       G-Trend品牌深知这一市场契机和市场模式步调统一的重要性，也正积极梳理﹑逐步转型，成为“以整体解决供应商为特色的旗舰品牌”。产品规划亦以行业行用为核心，围绕核心应用开展完整的产品开发，以做到行业供应系统化﹑完整性﹑一站式采购服务为商业模式，真正让集成商或是项目使用者感觉得到G-Trend品牌的精准规划和独到的市场应用发现能力。

        WK8000是无线多媒体应用领域的佼佼者，并专属应用于多媒体这个平台。ZC2600则是为云计算“落地云”所专属诞生的产品。智能家居HA系列更是物联网时代的智能必备。多种无线及光纤的IA产品更是整合了监控系统、工厂自动化、电力行业、楼宇安防等多个领域的市场需求。综述，G-Trend品牌正是靠着这步步为先﹑敏锐独到的市场发现以及整合的实力，来一步步稳打实干，去开拓属于未来的G-Trend王国！