深耕行业，扎根中国

菲尼克斯电气中国公司总裁顾建党

步步为营，不断突破

         顾总认为，菲尼克斯这几年在中国的成长不是这个产业发展最快的公司，而是一个持续发展的公司。最能体现它持续成长阶段是在经济波动的时候，近几年，电动汽车产业在国内属于一个新兴市场而且未来将是汽车领域发展的重要方向。在电动汽车领域，菲尼克斯并没有因其市场前景广阔而一次性的加大投资力度，而是有着周密的市场计划。它首先根据欧洲公司在电动汽车的投入情况，结合中国的市场需求，把两者结合起来进行统筹规划。通过与中国的汽车研究院进行合作，开发出适合中国的电器设备，再通过本土公司的生产，给客户提供优质的产品及解决方案，这也是菲尼克斯使德国技术在中国市场延续发展的体现。

         顾总表示，未来两三年电动汽车将出现蜂拥而上的现象，菲尼克斯作为这个领域的先行者，希望未来提到电动汽车就会想到菲尼克斯，想到菲尼克斯能够提供安全可靠的产品。据了解，菲尼克斯在中国发展电动汽车产业仅一年半时间，凭借着先进的技术已经成为了电动汽车产业标准制定的参与者之一。

       在能源行业，菲尼克斯也取得了较好的成绩。顾总谈起过去，津津乐道：“自80年代，菲尼克斯就服务于能源行业，从初期解决方案到控制层提供相互融合的解决方案，是在能源自动化和传统能源相结合方面做的最彻底的企业。”看到菲尼克斯今天在新兴领域取得的成绩，我们也由衷的为其步步为营的市场策略而感到欣慰。

          站在2011年新起点上，菲尼克斯要在未来十年间突破自我。顾总颇为感慨的说；“从目标角度讲，菲尼克斯是从零开始。要在中国存活并发展下去，未来十年我们要成为业界真正的领航者，还要有更多创新的产品，实现创新模式的自我突破。”为了实现自我突破，菲尼克斯培养了一批优秀的人才，在明年菲尼克斯在供电领域将有一个真正具有规模的、专业的团队，为客户提供整体的供电方案，帮助客户解决系统主控方案，未来两到三年成为供电行业前三甲。顾总补充道：“这也体现了菲尼克斯扎根中国的决心，深耕行业，把德国能力整体转移到中国发展。”

安全理念深入产品

        随着我国安全事故的频发，人们对于工业安全的关注较往年有了更多的关注。在这次多国仪器仪表展会上，菲尼克斯也不例外。它秉承了一贯的品质、安全、创新理念，与过程行业高安全要求的特点契合，在这次展会上，携带着“供电安全、联接安全、防护安全、本质安全”整体解决方案，为过程行业保驾护航。

        供电安全方面，菲尼克斯推出了分别应用SFB、ACB、IQ等技术的直流UPS供电安全方案。SFB是选择性触发技术，ACB是24U开关电源并联时的电流动态平衡技术，IQ则是UPS智能化电池监控技术。联接安全方面，它推出了PIT、QT等安全联接技术。PIT是直插式连接技术，是目前工业连接技术领域最为高效和便捷的连接方式，QT是快速剥线技术，它可以大幅度地节省接线时间，做到安全高效。

         菲尼克斯作为防雷浪涌技术的市场领导者，在防护安全方面推出了高性能电涌保护器，可以最大限度的保护设备、系统免受电磁干扰和雷电影响。在本质安全方面，菲尼克斯电气新型的安全栅、安全继电器发挥着重要的作用。菲尼克斯凭借着创新的连接技术、紧凑的空间设计，已形成了3000多种产品，为流程工业提供着快速、简单、可靠的解决方案。

         在安全生产及倡导安全理念它始终走在市场的前面。顾总说：“菲尼克斯对于产品的质量、安全方面有着严格且苛刻的要求，包括在生产过程中对自动化电气产品设计生产与德国公司的要求是一样的。”本着对中国用户的理解，顾总认为企业要有长远的发展，成本不是走的越来越低，而是要求其走的越来越远，这也是菲尼克斯发展的目标。

         作为一个外资企业，菲尼克斯在推动中国电动汽车行业的发展中，起到了积极的作用，通过全球能力和中国能力的融合，为行业提供了安全可靠的产品。同时，菲尼克斯也呼吁更多的企业关注中国工业安全，能够把国外优秀的技术引进国内。

         菲尼克斯从事风电行业已经有30年历史了，目前我国风电行业进入了一个竞争激烈的时期，然而企业要想在行业中立足，最主要的是其核心技术及产品在这个行业中能够被认可。顾总开玩笑的说：“像今年出现安全问题的公司，都不是菲尼克斯的核心合作伙伴，今年稳步发展的公司都是菲尼克斯最核心的客户，因为他们使用菲尼克斯的产品。”看似一句玩笑话，却让人意识到菲尼克斯对产品安全的重视程度。

强大自身，服务市场

         一直以来，菲尼克斯都在为成为一个真正的自动化公司而努力着。顾总认为：“菲尼克斯作为中型企业，引进人才是必要的。”未来菲尼克斯将为高科技人才敞开大门，将其培养成为自动化企业解决问题的主力军。除此之外，菲尼克斯将继续本着以客户为导向的理念，依靠完备的体系支撑公司运作，向客户提供优质可靠的产品及解决方案，通过选择战略性的系统集成商，能够为更多的客户提供服务。

       深耕风电行业将是菲尼克斯发展的最好时机，这也是菲尼克斯全球能力的体现，对菲尼克斯来说，风电行业明年将会取得崭新的突破。

结语：

       通过这次短暂的采访，让我开始重新审视菲尼克斯的发展：2011年是菲尼克斯的新征程、新起点。过去辉煌的足迹已成为深耕行业的决心，未来它将继续凭借着其科技创新的能力，扎根中国市场，谱写属于菲尼克斯更加辉煌的篇章。