紧握中国市场脉搏，十年防雷步步创新_菲尼克斯_电气连接

紧握中国市场脉搏，十年防雷步步创新

——— 访菲尼克斯电气防雷项目部经理杜峰

2011/11/15 10:58:07

在大多数人都眼中，菲尼克斯电气是一家知名的电气连接设备及专业的自动化解决方案供应商，而其作为防雷产品市场老大的事实却鲜有人知。在2011年上海工博会，菲尼克斯防雷项目部经理杜峰给我们揭开了这一身份。

菲尼克斯防雷项目部经理杜峰

菲尼克斯电气，从2001年开始涉足防雷产品的市场，在10年的时间中，菲尼克斯防雷项目从不到1000万的销售额起步，以每年超过平均30%增长率，如今达到年销售额2亿多的规模，遥遥领先于竞争对手。这样瞩目的业绩首先归功于菲尼克斯卓越的市场营销能力。菲尼克斯植根中国十几年所建立的坚实的营销网络和良好的口碑犹如一对健壮的翅膀，有力地推动了菲尼克斯的防雷产品的普及。其次，菲尼克斯防雷项目部经理杜峰领导的管理团队卓有成效的战略部署和实施为防雷产品的成功奠定了坚实的基础。下面让我们逐一揭开罩在成功的菲尼克斯防雷产品项目上的面纱。

中国本土化战略

菲尼克斯始终积极地执行研发的本地化战略。在防雷产品领域，在外资企业中，菲尼克斯是目前唯一自主投资建立防雷实验室的企业，其余两家类似实验室均为中国政府投资。三年前，菲尼克斯同国内某超高压电力局合作共同研制防雷产品，双方共同拥有专利。这同一些厂商将技术留在国外的做法形成鲜明对比。投桃报李，中国市场给予菲尼克斯的市场份额就是生动的例证。

勇于拓展产品线

传统防雷产品主要是低压产品。菲尼克斯在不断巩固低压产品市场的同时，积极研制中高压，接地保护，滤波器， UPS不间断电源等新产品。在拓展产品线时，菲尼克斯不是闭门造车，而是主动同行业用户合作，例如在新疆金风初创时，菲尼克斯就主动同金风合作，相互学习，共同成长。随着金风在风电行业的迅速成长，菲尼克斯的防雷产品也获得相当的市场份额。在从国内外风电企业了解到海上风机对防雷产品的特殊需求后，菲尼克斯从2008年开始研究，并于本届工博会向国内正式推出PWT系列新产品。该产品适用于海上风机潮湿盐分腐蚀的工作环境，已经取得劳埃德认证，并批量应用于国内外一些知名企业。最近，防雷项目部又将目光投向了更大的市场，启动了Power and Signal Quality(PSQ)计划。 PSQ 将防护的概念延伸到电源和信号质量安全，为防雷技术找到了新的市场增长点。