兴源东安：走在理想之路上_东安电气_自动化

兴源东安：走在理想之路上

——— 访上海兴源东安电气有限公司董事长陶海先生

2011/12/29 16:20:00

这是一个飞跑的年代，也是一个容易让人迷失自我的年代。理想，多么耀眼的字眼，它包裹着光环、代表着光荣，更诠释着梦想。

在中国经济飞速发展的时期，这片土地上孕育了一大批受人尊敬的民族企业。“翘首百年”也因此成为众多企业家们心中纷纷的梦想，“东安电气”便是这其中一家。十多年来，创办人陶海先生摒弃浮华、孜孜不倦地向着他成就“百年东安”的理想执着追求着。

东安电气成立于上世纪90年代初，作为一家以提供自动化供水设备起家的民营企业，发展至今所取得的成绩令人欣喜；这为实现“百年东安”的理想奠定了基础。公司目前在北京、南京、上海、广州等地设有销售服务中心；在天津、西安、重庆、济南等区域设有办事处或代理机构。为当地乃至周边地区客户提供全套技术支持、方案设计、施工安装、工程调试以及售后支援等综合性服务。东安电气集电气装配、电气系统集成、机箱机柜制造于一身。截至2011年底，它已拥有上海兴源东安电气设备制造及扬州东安电气二个大规模生产基地（总占地超过100亩，建筑面积3万多平方米）。工厂拥有进口数控“冲、剪、折”三大件设备数套；其中包含：九折型材、门板加强方管、MS柜成型、卡轨冷弯辊轧线、PU现发泡密封胶条生产线、静电喷涂线、框架焊接夹具、氩弧焊机、气保焊机、螺柱焊机、机械手焊接、点焊机等先进的机箱机柜生产设备。此外，公司还拥有现今国内机柜生产厂家唯一一条钢板复合开平纵横剪生产线，这不仅大大提高了钢板的剪切精度，还大大提升了钢板的利用率、节省了资源。

2011年之前是中国机柜行业快速发展阶段。随着国内机柜企业的不断崛起、国外知名品牌的不断涌入，未来中国机柜行业将进入重新开辟竞争格局的新纪元。凭借着机柜行业数年从业经验，陶海先生极其敏锐地洞察着该行业的市场现状。他描述道：“目前，国内机柜市场布局分散，行业规范程度低，竞争环境亦不被看好。在这样的市场中，能够做到一、二千万的企业为数众多，做到几个亿的企业有如稀世珍宝、而做到几十亿的企业根本尚未存在。‘打价格战’是该行业市场竞争的普遍策略，该策略的最终结果是企业间两败俱伤”。在我国，机柜行业存在着严重误区，在许多国外客户眼中，‘低成本’是中国机柜产品的亮点、进而一味地压低价格。对此，拥有着强烈民族自豪感的陶海先生呼吁‘中国的机柜企业应挽起手来共同努力、博弈而非厮杀地坚决与价格战抗争到底，共同营造良性的竞争环境’。

东安电气的“高品质路线”

随着国内机柜制造技术的日趋成熟、机柜行业准入门槛的逐渐降低，越来越多的企业正朝该领域进军。价格战在相当长一段时间还将继续持续，价格战的市场误区容易让人们对产品产生同质化困惑。“无论市场竞争多么无序，东安将依然坚持一贯的高品质路线”，陶海先生意味深长地说。诚然，明智的企业不会以一味降价作为求生手段，对于如何在市场中处于主导地位，东安的应对之策是：‘进一步提升产品品质而非降价’。

在确保产品品质、维持生产效益的基础上，东安在生产方面作出了结构性调整。以规模化、流水化作业的方式降低可变成本、引导生产线员工进行流程及生产线的改善，从而提高工厂整体生产效率、达到系统性降低成本的目的。在不提高成本、甚至降低成本的前提之下保证了东安产品质量的逐步提升。如今，东安在机箱、机柜生产制造方面有着完备、严谨的工艺标准和技术规范。参照国际先进机柜厂家生产的各类标准、非标准机柜，东安的产品具有外形美观、适用性强、耐用可靠、装配灵活等特点；可广泛应用于自动化控制、机械成套设备、通讯网络、楼宇监控、电力控制等多个领域。陶海先生补充道：“最近我们在美国设立了分公司，旨在走国际化路线、避开国内同业间恶性竞争，从而进一步奠定东安在国产机柜制造企业中领跑者的地位。与此同时，我们倡导走高品质机柜路线、不断从欧美同业市场累积经验，踏踏实实地将高品质之路走好。”

纵横捭阖服务与管理提升竞争力

2011年下半年起，受欧债危机影响，整个制造行业较往年相比出现市场整体下滑现象。对于大多数设备制造商来说，战略调整或将成为一次转机。陶海说：“东安的战略已经确立，我们现将面临的是战略如何最终落地的问题。现代企业的竞争，不能仅仅停留在产品层面、更需在品牌、规范以及企业文化等方面确立优势”。
2011年，中国自动化存量市场规模达到4600亿元；存量市场对整体市场贡献度逐渐攀升的现象引发了服务市场的需求。在这样的市场机遇下，东安将着眼于企业服务能力；不光为客户提供产品、还将为客户提供整体解决方案。于务实中求生存、于创新中图进步、于勤勉中谋发展是东安永恒不变的企业精神。‘产品好、服务更好’是东安人不懈的追求。

在产品品质与服务并重的前提下，东安公司将采用现代化企业管理理念；由过去扁平化‘人治式管理’向系统化‘制度流程管理’全面转变。此外，东安公司也将摒弃创业初期作坊式管理理念及方式、提倡科学管理观念、将东安打造成为一家既具备国际化管理水准、又具备中国特色的现代民族企业。创建以来，东安一直围绕市场趋向、贴近客户需求，致力于产品开发与技术创新，建立现代企业管理模式和良好的企业文化。

尽管制造业正历经严冬、东安人依然坚信‘企业文化’对造就百年东安的重要意义。陶海先生认为，但凡成功的企业都拥有自己坚定不移的核心价值观。“诚信务实、勤奋创新、客户导向、合作共赢”便是东安的核心价值观。不仅如此，在东安还凝聚着一支有激情、有梦想的队伍，与企业价值观趋同、并忠诚地将其贯彻执行。

发力海外市场

如果‘企业文化、内部管控’是东安软实力的体现、那么在市场上彰显国产品牌魄力与实力便是东安公司硬实力的象征。在不断提升企业内部管控的同时、东安海外市场拓展也在有条不紊地进行着。陶海说：“开拓海外市场是我们产品走向国际化的重要步伐。东安已在美国设立分公司、满足欧美市场的需求；这一步伐还将于明年逐步深化。”

进军海外市场，东安将投入更多的资源与精力进行支援。通过对当地市场情况及客户需求的摸索，东安将在当地聘请一定数量的销售及技术人才以应对本土化的海外市场。

尽管近几年来东安在市场活动方面的表现略显平淡，但这并未影响东安的发展及战略布局，明年东安将进行全新的组织结构调整及股份制改造。值得一提的是，在战略资源整合方面，针对国内自动化行业布局分散和资源严重浪费这一现象，东安将在2012年建成一座近3万平米的电装大楼。这对于国内中小企业、也包括大企业、特别是华东地区的自动化企业都将是一个福音！对于东安而言，这也是一个里程碑项目。加之已经落成的扬州电装大楼，东安将可能成为全国最大规模的电装基地。东安将为客户提供‘质量堪比国外先进水准、制造成本减半’的电装服务项目。

除传统电装业务及机柜业务之外，东安还将延伸服务；研发人员将着眼客户需求提供配套产品设计甚至安装调试服务、帮助更多客户实现从图纸设计到产品制作的完美转变。同时，东安还将设立针对轨道交通以及新能源市场的专业部门、以便更全方位地服务不同行业的客户。

我们相信东安公司将在未来的行业整合进程中为我们带来更多更大的惊喜！