TELEDYNE DALSA：贴近用户，从智能视觉系统“专家”到“大家”

       TELEDYNE DALSA在25年来引导了数字成像的演变，并成为高性能成像和半导体的全球领衔公司，是机器视觉市场数字成像零部件设计，制造和实施的世界级专家。2005年，DALSA正式进驻国内市场，并以“创新为本、优质为根，客户至上”的发展原则，经过6年的飞速发展，在中国机器视觉市场上取得了巨大的成功。

        为了能够让用户更深层次了解DALSA的机器视觉系统，促进机器视觉应用的经验交流以及把脉机器视觉应用的未来趋势。我们怀着对这中国机器视觉界缔造者的无限憧憬，荣幸的采访到了TELEDYNE DALSA 亚太区市场总监 Steve Zhu先生与技术开发总监，全球知名视觉专家, 美国麻省理工学院高级研究员Ben Dawson 博士。

Steve Zhu先生：从公司的历史来说，DALSA拥有超过25年视觉图像处理的设计制造经验，制造的数以万计的机器视觉产品为全球各个领域的终端用户和系统集成商所广泛应用。进入中国市场可以追溯到90年代初，当时主要通过代理的方式慢慢渗透。到了2005年，DALSA才全面进入中国市场。

上海波创电气作为DALSA 智能视觉系统产品的中国区代理商2005年成立，可以说波创的中国发展史就是中国视觉界发展的一个缩影。五年的时间，波创从一个对视觉领域不甚了解的小公司发展成了今天无论在行业客户心中还是在视觉界业内都有着权威影响力的规模企业，并在去年取得了DALSA产品亚太区销售第一，全球前二名的佳绩。波创的飞速发展是与其本身的发展战略，对产品和市场的眼光，合作伙伴的选择等等这些信息的准确判断，以及波创自身的努力是分不开的。当然，身为制造业的大国，中国大市场对经济独树一帜推波助澜的大环境，也造就了今天波创在视觉界成功。

Ben Dawson 博士：项目方案时间上的把握和产品的简单易用一直是我们驰骋市场的秘笈。过去很多公司开发一个项目方案，可能要用到几个礼拜到几个月的时间，等到方案完成的时候可能项目的时机已经失去，这样就造成了客户与市场的流失。而我们快速有效的开发软件，积极适应现代市场的迅速发展，项目在几天之内就可以尝试几种不同的方案，并且可以择优而选，在最短的时间内开发出最合适的方案是我们对客户的最大承诺。

Steve Zhu先生：今年主推的新产品有两个：BOA智能相机和多相机系统。多相机系统本来是使用在嵌入式系统中的，经过移植创新后，功能更加强大、易用。BOA智能相机是主要针对行业应用方面，特别在药监业、食品业、物联网业，都会有一个追溯性。其包括一维码，二维码 ，批次，生产日期，字符识别等的自动检测的检测，可以说BOAIDR就是以智能相机为基准的一个读码器，是针对应用做的一个专门的智能相机。目前，公司在研究开发更强大的3倍BOA相机，预计近期面市，届时一定会给市场一个震撼。随着用户需求的逐步提高，DALSA相机像素也从以前的30万，60万，80万，130万，200万，到现在的400万，500万，800万，1200万分辨率的DALSA相机相继面世，未来如果和软件配合能够打造一个强大的视觉系统解决方案。

Ben Dawson 博士：三维类的研发，自身产品算法的改善，运行速度的提升还有就是对中国的一个本地化支持。

Steve Zhu先生： 视觉产品的特点决定了视觉方案不是一个独立的方案，而是一个自动化的方案，在自动化这个整体中视觉只占了一部分，因此决定了提供给客户的不是直接的产品，而是与设备商、集成商这些中间商一起，进行一个价值组合。我们需要他们的专业知识来整合我们的产品，而我们通过培育集成商和设备商来向客户服务。

我们产品线齐全，有资深的专家支持，并且对中间商包括产品知识，经营理念等各方面的培育，所以最终面对客户的将是专业的解决方案，他们将直接体现我们对客户“专业、用心、服务”的企业价值观。我们力求用最低的成本提供最优质的服务，没有最好只有最适合。

另外，我们在中国的业务渠道很广泛，视觉行业的应用领域涉及到汽车制造、太阳能、表面检测，机器式导航、定位、精密测量等行业，相对来说能够很好的对抗经济危机的冲击。

Steve Zhu先生：我们在华东市场和深圳周边业务发展最好，其他区域基本是新兴市场，正在持续增长。波创的下一步战略部署就是在这些市场里设立网点。市场是动态变化的，今天的繁荣不能代表永久的繁荣，作为厂家我们要敏锐的发现市场转变的征兆，紧跟着客户和市场来提供最佳的系统解决方案。目前中国市场和全球市场已经没有太大的区别，成功的案例都会互相影响。

波创对客户的定制方案和定制算法会给客户带来很大的方便，考虑到每个客户的情况都不相同，我们将提供个性定制化服务。从界面到算法，甚至我们允许客户自己定制算法，从而提供个性的最优化服务，使客户称心满意。

Steve Zhu先生：中国未来市场将会发展的越来越快，势不可挡，用机器人代替人工生产是发展的必然趋势。因此，DALSA产品在生产上通过自动化手段提高生产效率，降低成本。目前，各大自动化厂商都定制了宏伟的计划，预计在近几年内生产大量的机器人来实现自动化生产，所以对视觉的需求就呈现出了爆炸式的增长。自动化可以降低成本，提高效率，每个生产企业都会需要自动化，每个自动化设备都会涉及到视觉，中国的自动化市场及视觉界市场都会在未来几年内快速增长。

Steve Zhu先生：市场和客户是动态变化的，一面随着中国自动化的程度不断增高，视觉化也变得越发重要，会快速发展；而另一方面世界市场也呈现一些新的趋势。生产企业开始从中国转向其他国家，比如越南，印尼，泰国等。中国作为主要市场我们仍然重视，并且为了进一步支持服务客户，同时快速的把市场和客户信息反馈给总部，方便公司做出调整，DALSA将会2012年在全国范围内招兵买马。在其他地区，我们也会加大投资力度。