日东工业：稳中求胜，加快本土化进程

 
日东工业（中国）有限公司 常务副总经理 知崎喜之先生 展台掠影

日东工业展台前参观者络绎不绝

       FZ系列自立式机柜是日东工业在本次工业展会上的主打产品，它是日东工业面向中国市场推出的新产品，其在日本市场投放一年之后，引入中国市场。据知崎先生介绍，该产品的防锈蚀性强，经过2次喷漆和2次烤漆，防水性能可以达到IP55，抗震性能强，最高可以承受300KG的抗震力，人性化的打开角度设计，易拆卸和安装（如活动门页），开闭方便，标配的门把手也方便灵活等优点。

FA系列产品展示

       该产品良好的品质深受中国FA领域客户的喜爱。据知崎先生介绍，2011年FZ系列产品在石化行业市场应用较多，未来一两年公司会逐步实现在天然气、冶金等行业应用。众所周知，在以上工业领域应用中，恶劣的外界环境对产品要求较苛刻。知崎先生说：“日东工业作为工控机柜的制造商在日本有着良好的声誉，素以高品质著称，抗震、节能、优异的表面涂装性能等是日东工业产品相区别于同行业其他产品的最为重要的差异化特性。”
       在本地化发展进程中，近两年日东工业在中国市场快马加鞭，使得本土化生产能力得到快速提升。为了向广大中国用户提供性价比更好的产品和更加及时、便捷的服务，日东工业于2011年4月把成立于2004年的日东工业（嘉兴）电机有限公司120万美元的注册资本追加到1550万美元，并正式更名为“日东工业（中国）有限公司”，这一刻也成为了日东工业发展史上的重要里程碑。
      “我们对于中国市场的关注，一方面是源于我们大部分客户在中国的投资发展，另外一方面则是中国制造业转型升级的发展机遇，这对日东工业来说都很重要。”知崎先生坦言对中国市场投资的初衷。为此，在2011年11月，日东工业为了贴近中国用户，满足中国用户日新月异的本地化需求，特此重磅出击，在河南省驻马店西平县产业集聚区建设中国的第二家新工厂，该工厂将具备生产集机柜钣金、焊接、喷涂、装配、检验测试、储运交付等于一体的工艺，届时，日东工业为中国用户打造一个工艺先进、设备一流、自动化水平高、管理科学、国际领先和中国最大规模之一的机箱机柜生产制造的专业基地。据知崎先生透露，2012年下半年河南工厂将顺利建成，初步预计公司在业界将实现翻一番的增长。
       日东工业在进入中国市场以来，目前仍然主要以直销模式为主，随着公司业务量及本地化生产能力的扩大，其在销售模式上也会进行相应的调整。据知崎先生介绍，今年公司的目标除了让公司的产品品质更上一个台阶之外，其次就是在业内寻找更好的合作伙伴，发展代理模式，希望通过系统集成商等优质渠道打造成一个高效、敏捷的销售团队。

 
       2012年受全球经济形势的影响，业界自动化厂商认为2012年市场的发展会随之放缓。然而在这样的环境下，日东工业对中国市场的投资及发展并不会放缓或者停止。对此知崎先生表示信心十足：“日东工业在河南成立新工厂，这是对中国市场乐观的表现与期待。日东工业的每一个投资都是基于长远的规划和谨慎的考虑，暂时的市场表现不会影响中国市场的发展。制造高品质的产品才是我们持之以恒的方向，给客户最好的回报。”（文/张莹）

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