科洛理思：以创新前瞻开拓未来之路

        在工业应用中无线通讯网络技术已成为继现场总线与工业以太网之后的又一个热点技术。工业网络通讯的发展无疑是我国工业化与信息化深度融合的重要推动力，在需求如此明确的情况下，市场理性呼唤具有先进创新技术能力及前瞻未来的企业成为了新的诉求。科洛理思恰逢其时的成为了市场新宠儿。

        科洛理思是台湾惠通科技股份有限公司的品牌，于2010年被北尔电子集团并购，加入其旗下的工业信息传输事业群，致力于发展工业网络通讯解决方案，从而满足用户在各个不同工业应用领域的价值与期望。每年阳春三月，科洛理思都会在国内举办巡回研讨会，与各个行业的经销商、系统集成商等国内合作伙伴分享公司最新产品及应用的成功案例，展现科洛理思对中国未来市场的前瞻之路。

        今年也不例外。三月的北京褪去了寒冬的外衣，一切都焕然一新，在这个季节开启一场新的征程，最恰当不过。科洛理思三月份分别在深圳、上海及北京三个城市举办了“前瞻未来成果发表会”巡回研讨会，与当地各行业先进、产业系统集成商分享了科洛理思产品在轨道交通、电力垂直市场等各项认证及成功案例，包括对其工业级精品——工业以太网交换机产品的推荐，让参会者亲自感受科洛理思在工业通讯网络层面的技术实力以及对未来的前瞻能力。适逢此会，中国工控网记者就科洛理思面向未来的发展思路采访了其中国区业务总监陈德智先生。

        对一个具有30年工业通讯技术能力的企业来说，科洛理思秉承“创新理念&创造价值”的企业精神，打造了一支富有激情、创新能力强、敏捷的专业团队，将其产品设计及创新、技术支持与产品培训、服务保障等企业价值不断蔓延传递。然而再优秀的产品或企业仍要受制于阴晴不定的市场束缚。据工控市场研究数据反映：2011年的工业通讯市场，电力行业仍然为第一大主力市场，占据整个工业通讯市场份额的40%。去年，轨道交通领域受铁路事故的影响，市场呈下降趋势大约只占尽20%左右的市场份额。科洛理思去年的市场情况也如此反映，在轨道交通行业业绩出现了下降趋势。陈德智认为，短暂的市场下滑并不会影响公司对轨道交通行业的重视和投入，相反这是一次能够让更多系统集成商认识科洛理思工业通讯网络解决方案的一次机会。如今，科洛理思凭借其多年在工业网络通讯领域的深耕经验，在电力、轨道交通以及工厂自动化领域的三大垂直市场已形成了稳固的三足鼎立局面，实现着为客户创造价值的理念。

        尽管2011年的轨道交通市场出现了下滑，在国家大力实施基础设施的发展道路上，轨道交通行业今年则会出现反弹性的增长。陈德智坦言：“从今年市场订单反馈来看，企业从第二季开始在轨道交通领域会有大幅提升和收获。”在轨道交通领域，科洛理思能够为行业应用客户提供轨道交通解决方案，从交通控制室到现场的实际运行，能够提供JetNet 5628G/5828G从18百兆光口或24百兆电口的控制室交换机产品，同时还有JetNet5012G、JetNet4508fV2等管理型交换机产品。

        在市场秩序日益规范的今天，认证已经成为企业进入任何垂直市场的门票。在交通控制领域，科洛理思的产品获得EN50155铁道认证，即铁路车厢上设备的认证，测试标准严格按照EN50121-3-2要求；获得了50121-4和EN61000-6-1（EMS）标准认证，即安装于铁轨中心点3公尺范围以内的讯号与通讯设备认证和安装于铁轨中心3公尺以外的讯号与通讯设备，同时还获得了IEC61373的认证。在交通市场，科洛理思的产品在绝缘防护、EMC电磁兼容、环境温湿度以及震动保护方面特点突出。

        电力市场是科洛理思垂直市场的第二个主要市场。在变电站市场，科洛理思的产品获得了IEC61850-3和IEEE1613认证。IEC61850是变电站主流认证，IEC61850-3和IEEE1613定义了变电站市场产品硬件需求。除此之外，科洛理思提供的产品具有四级防护，双电源以及快速环网备援的功能，还提供了路由的通讯功能，也就是说用户既可以实现远端传输。陈先生以风电场应用为例，说明科洛理思具备为电力行业提供完整的解决方案。在核心控制室中，采用了JetNet5628G/5620G/5612G和JetView Pro 网络管理系统，达到同时监看超过150台交换机的效果。在风机塔底交换机中有JetNet4510f工业级7电3光口百兆管理型交换机，2个光口提供环网备援，1个光口上连风机机箱。JetNet 2005f工业级4电1光口百兆交换机用在风机塔顶箱内交换机。

        在工厂自动化领域，最让陈德智充满信心的是管理型交换机获得了市场的防爆认证。陈先生说：“在石化系统、天然气等复杂的工厂自动化系统下以及煤矿等环境要求苛刻的场景中，防爆认证的产品能够让客户放心安心的使用。”科洛理思管理型交换机具有MSR专利环网备援、VLAN以及广播风暴防护等优势，以JN5010G、JN4510、JN4508产品为代表。

        在这三个市场中，科洛理思在发展工业网络通讯解决方案的同时，本着以为客户创造价值为出发点，形成了从了解用户需求到产品设计再到提供客户完整解决方案的策略，实现着为企业与用户创造双赢，提高价值的良好局面。陈先生认为：“企业要想长期发展，一定要持续全面性的价值创造。价值创造活动短期内企业在产品、销售、制造、伙伴会有不断的投资与扩张，从长远来看，价值创造活动会带给整个企业经销体系跟用户无限大的好处。”

        在这次国内巡回研讨会中，科洛理思除了作为会议的主角之外，北尔电子集团旗下的Westermo也扮演了一个重要角色。Westermo始创于上世纪70年代初，是欧洲著名的工业通讯品牌，如今在瑞典、英国、法国和新加坡建立了多家子公司，其品牌已经成为了牢固型工业级数据通信的代名词。自2010年科洛理思被北尔电子并购之后，Westermo与科洛理思顺理成章的成为了“一家人”。

        与Westermo的合作，不管是从技术还是在市场资源上都将为科洛理思未来市场发展带来新契机与新空间。Westermo产品均针对恶劣工业环境以及需要最高级别可靠性、可用性的应用而设计，保证可靠运行，其完整的数据通信方案，涵盖了铁路、航空、国防、水处理、变电站自动化、道路和隧道等高标准应用。知名的加拿大庞巴迪（Bombardier）国际性交通运输设备制造商以及波音客机等交换机产品均由Westermo提供。

        陈先生表示：“对于行业用户来说，我们将与Westermo为市场提供高端工业通讯解决方案，帮助用户提升性能方面创造价值。其次Westermo是一家优秀的企业，在轨道交通、电力市场有着丰富的资源，能够实现两家资源达到最大化。”事实上，科洛理思与瑞典Westermo的产品与技术相辅相成，两者的结合将提高科洛理思在短时间内发展高质量的产品线，将有助于北尔电子集团在工业通讯的产品与技术的强化。两家公司的目标都在于共同发展高端强固型工业通讯产品，引领全球工业通讯市场。

        每一个企业都有着面向未来的愿景。科洛理思的愿景是追求产业各项产品领导地位成为“世界级的卓越公司”。随着中国市场的快速发展，中国也成为了科洛理思非常关注的市场。据陈先生介绍，科洛理思除了在深圳、北京、上海具有分公司之外，今年将在中国设立两家分公司，未来三年将增长十个分公司，这一市场规划已经在启动之中。期待，未来科洛理思将会给中国市场带来更多精彩。