倾心打造电气自动化设计软件第一品牌

       三年前，一场“寻找MS./MR.EPLAN”活动在自动化领域轰动一时。得益于此，众多自动化工程设计者开始实现从CAD到CAE的跨越，进而把设计者从作图中解放出来，当他们将更多精力用于自动化工程设计时，也就意味着自动化设计本身变得更加“自动化”。更有意义的是，依托EPLAN独步全球的设计平台，企业能轻易实现内部的“电气标准化”，并将电气设计融入企业管理的“信息化”，进而在畅通企业与国际工程合作伙伴交流的基础上促进其“国际化”。
       自动化技术与IT的渊源可谓源远流长，而EPLAN正是电气自动化与IT技术的完美结合。EPLAN中国区总经理覃政，恰具有资深的IT行业背景，因此他对EPLAN的诠释可谓一语中的：EPLAN给中国带来的不仅是工业电气设计的世界标准，更是当今全球制造业工程管理的先进理念。
      

产品：独步世界

       覃政先生特别指出，EPLAN代表的不止是电气设计软件，而是以电气设计为基础的跨专业的设计平台，包括电气设计（EPLAN Electronic P8）、流体设计（EPLAN Fluid）、仪表设计（EPLAN PPE）、仿真箱柜设计（EPLAN ProPanel ）等系列产品。因此，EPLAN提供的是工厂自动化工程设计的平台解决方案。这一点，不只在中国，在全球也属独一无二。
       作为基于数据库的跨专业智能设计平台，EPLAN提供面向过程的工程解决方案，以满足各种行业客户的需求。其平台策略可将跨学科的工程项目融合成一体，例如电气或机械工程，或从最初产品构思到开发和设计直至生产的综合流程，EPLAN均可提供满足各种工程要求的解决方案。    
       EPLAN不仅可以减少电气工程师费时费力的手工作图困难，最重要的是：用EPLAN绘制的电气图纸是有逻辑性的，EPLAN能够帮助电气工程师去进行电气逻辑判断。比如说原理图设计好之后，可利用计算机快速运算评估电气逻辑，自动生成项目的封页、目录表、端子图、接线图、BOM表等。如此，电气工程师只需关心核心自动化的设计，剩下的由EPLAN来自动实现，可大大提高设计效率、缩短项目周期。如果在产品生命周期管理中，每个项目设计的周期被缩短，那就相当于缩短了产品开发和上市周期，企业的竞争力得到提高，也就能获得更多的市场机会。
       在提高效率的同时，EPLAN能使企业的电气设计模版化和标准化，这种标准化不但便于整合电气项目数据和企业信息化系统，还能使得企业更加畅通地实现与国际工程合作伙伴的交流。也因此，EPLAN被誉为“全球电气工程师沟通的语言和标准”。
       此外，EPLAN中国也十分注重软件应用的本地化发展，帮助和鼓励企业和用户编制和开发符合实际的各种应用程序，满足中国用户的多种需要。从现存的E-CAD系统到PDM系统和ERP系统的沟通，实现企业设计产品周期和信息化的管理。同时, EPLAN中国还积极致力于与第三方3D设计软件的集成，帮助用户实现机电一体化的工程设计。

服务：培育市场

       虽然EPLAN产品优势无可比拟，且在全球市场中处理领先地位。但在中国市场，大量电气设计师还在使用传统的电气设计软件。除了使用习惯之外，中国广大用户的观念尚需一个转变过程。
       EPLAN可为用户提供Professional Service专业化服务，包括四个方面内容：培训、咨询、售前的技术澄清和售后服务。EPLAN培训分为高级培训和普通培训，专门针对购买EPLAN产品的客户而进行的。对于没有购买但是有兴趣的用户，EPLAN每个月会举办入门培训。如果客户需求量较大，EPLAN还会主动提供上门培训。此外，EPLAN还有一个在线视频辅导服务。
       覃政先生介绍，针对中国市场，EPLAN在给中国用户提供的Professional Service之中，增加了更多中国特色，旨在与中国用户共同成长。
       由于中国电气设计市场尚不成熟，电气设计专业人才储备不够。EPLAN希望在多个层面开展在中国的市场教育，除了自己举办面向用户的各种培训之外，还计划与高校及行业协会合作，为国家培养电气类人才。此外，EPLAN也愿意发挥自身优势，与行业内众多合作伙伴，甚至竞争友商，联手举办市场活动，共同培育市场。
       最值得一提的是EPLAN的多方位咨询服务。覃政先生介绍，针对中国市场现状，EPLAN中国会帮助广大的EPLAN客户实现EPLAN设计的标准化工作。通过分析企业设计流程的现状，找出制约设计效率的瓶颈，进而优化流程，统一企业设计的标准和所用的EPLAN数据，项目模板和规则。避免“各自为政”的设计造成大量的数据冗余，以及项目数据重复利用低的状况。实现企业内部及供应链上的标准化设计，在此基础上达到自动化设计出图的目标。
       此外，EPLAN中国在上海设立了专业的服务团队，致力于开拓与本地电气元器件生产厂商的广泛合作，共同建立电气元器件库（Data Portal），元器件库分为通用元器件库、行业元器件库和客户自定义元器件库等，提供给国内客户使用，方便国内客户快速选型等。

本地化：深耕中国

       毫无疑问，EPLAN在全球属于CAE软件的领导者，在这一领域，其市场占有率高居首位。但在中国市场，大部分电气设计师还在使用传统的二维CAD软件。受制于市场认知度、习惯和观念，我国电气设计的市场还远未成熟。因此，很早就进入中国市场的EPLAN在中国市场既是开拓者，又是领航者。其本土化发展的策略是立足于中国需求，服务于中国的电气设计标准化。
       覃政先生介绍，早在2005年之前，EPLAN就通过合作伙伴在中国开展业务。公司前期只想让德国的客户能够在中国享受到更好的本地化服务，同时也希望借助中国大客户的影响，把中国的市场培育起来。其后，庞大的中国市场及其快速的发展，促使EPLAN公司于2005年在上海成立EPLAN中国销售及服务中心。
       事实证明，EPLAN中国的成立极具战略意义，因为国内越来越多的企业开始注重规范电气工程管理。随着我国自动化应用规模和国际化程度的提高，自动化设计的要求也越来越高，自动化的“智能”设计需求越来越多。覃政先生介绍，以在中国的外资企业为例，应用EPLAN的大约在23%左右，更多的本土企业还处于初步摸索阶段。从这个角度看，中国的市场潜力相当可观。
       经过了6年多的稳步发展，EPLAN中国已经成为了集技术、销售、系统集成为一体的公司，并达到了35名员工的规模。在北京、上海、重庆、成都、苏州、广州等地，EPLAN中国都成立了办事处；在北京、上海、广州、成都等重要城市设立培训中心；并且与国内高校、职业培训机构等教育机构的合作，为国家培育更多的电气设计类人才；旨在为客户提供及时、优质的专业化服务。
       时至今日，EPLAN德国总部对中国市场愈发重视。作为EPLAN中国区总经理，覃政先生经常与公司高层探讨EPLAN中国发展方向，公司CEO也经常访华拜会国内一些重要客户。

展望：全面发展

       展望2012年的发展，覃政先生表示，依托EPLAN的产品、服务优势以及EPLAN中国的本地化发展战略，2012年EPLAN在中国要做的事情有很多。一方面，面对中国市场的快速发展，要继续搭建团队，提升其开拓市场、培育市场和服务用户需求的能力；另一方面，将加强与媒体的合作，举办多种市场活动，提升产品和企业知名度；同时，深化与高效、行业协会的合作，加大培训力度，为我国培养更多电气设计类人才。
       在全面落实面向中国的服务与市场工作的基础上，EPLAN在2012年将确保业绩增长至少60%，进而保持领先的市场占有率，将EPLAN打造成为中国自动化工程设计软件第一品牌。