霍尼韦尔PLC，站在巨人的肩膀上

       霍尼韦尔（Honeywell）在过程自动化领域久负盛名。近年以来，随着公司对自动化市场用户需求多样化的重视， 霍尼韦尔针对不同的市场、不同的需求推出了几条新的产品线，MasterLogic-200 PLC即为其中之一。霍尼韦尔的PLC，不仅在产品线上丰富了Experion一体化解决方案，更对工业控制客户提供了一个具有高可靠性、高稳定性和高性价比的选择，使传统和新兴行业的更多用户都因此而受益。

       霍尼韦尔在流程工业已经为广大的用户所熟知，其在过程自动化领域提供的全球领先的技术和解决方案，帮助了众多的流程工业企业优化了生产和运营。但是，霍尼韦尔的PLC产品却刚开始为众多工业用户所认知。为此，gongkong的记者专门采访了霍尼韦尔的总经理廉宏伟先生，听取其分享了霍尼韦尔PLC产品的发展之道，并共同探讨了霍尼韦尔的创新之路和成功经验。

深耕自动化市场，为用户提供一体化解决方案

       霍尼韦尔在流程工业用户中享有极高的声誉。正如廉宏伟先生介绍，从上世纪70年代发开的第一代DCS系统TDC2000开始，霍尼韦尔就致力于为用户提供技术领先和一体化的自动化解决方案。几十年来，通过保持积极创新，其不断丰富的产品线为流程工业用户在过程监控、现场仪表和生产优化领域持续创造着价值。如今，公司在全球的超过19000名工程师和科学家，和遍布全球的97个研发中心，仍在为霍尼韦尔的这一目标而持续努力。

       MasterLogic系列 PLC作为霍尼韦尔Experion架构中的重要一员，却并不是霍尼韦尔在PLC的初次尝试。霍尼韦尔的老用户可能会记得，霍尼韦尔的TPS系统中，有一款叫LogicManager的控制器被广泛用于系统中的逻辑控制和顺序控制。只是由于霍尼韦尔是一家专注于整体解决方案的提供商，而且公司主要服务于流程市场，因此市场上霍尼韦尔 PLC的声音略显不足。MasterLogic-200则是LogicManager在Experion系统架构下的替代产品，在研发过程中汲取各家之所长，融入了不少的创新和特性。MasterLogic-200在2009年中发布后，不仅在流程行业为霍尼韦尔的DCS控制系统提供了很好的补充，也为公司打开了离散行业之门。近三年来MasterLogic-200 PLC 不仅在公司的传统强势行业石油、天然气、化工、造纸等流程行业赢得了不少的项目，更在钢铁、电力、水处理、基础建设等霍尼韦尔一向空白的离散行业（典型PLC市场）取得了不俗的战绩，尤其是在基础建设行业的隧道监控细分市场，霍尼韦尔更是取得一定的行业优势。

定位清晰，紧跟市场趋势和步伐

       对于霍尼韦尔PLC产品和市场定位和竞争优势，是广大用户最为关心的一个话题。廉宏伟先生在访谈中谈到，现在正值全球金融危机，进军PLC市场可能不是最好的一个时机。但危机危机，“危”中蕴“机”，结合当前PLC市场格局已经很久没有什么大的变化，霍尼韦尔PLC的出现，给用户提供了更可靠、更稳定、性价比更高的新选择，也为整个市场注入了新的活力。霍尼韦尔的PLC产品的推出已经有很长的历史，之所以没有为广大的用户所熟知，是因为之前霍尼韦尔更多的是将其PLC产品作为过程自动化整体解决方案的一部分，随着DCS、现场仪表和过程优化系统，一起进入石化、油气等重型流程工业市场。

       在产品和应用经验都更为成熟的当下，霍尼韦尔开始将其PLC产品在更为广泛的领域进行推广。如今，MasterLogic系列PLC在冶金、电力、基础建设、水处理等PLC的传统行业已经获得了众多有代表性的应用业绩。在销售模式上，除了保持项目型的传统优势外，还将采取代理商的分销网络。但廉宏伟先生也特别强调了，对于分销商的选择采取“少而精”的原则。

       作为PLC领域的后起之秀，霍尼韦尔并不打算通过铺设非常大规模的分销渠道扩张来占领市场，而是志在通过保持公司一贯的作风——将产品做精，依靠高性价比的产品和公司多年积累的资源和优势，力争在定位明确的目标市场保持霍尼韦尔一贯的技术领先的品牌形象。

       作为传统的解决方案提供商，霍尼韦尔一直在为项目市场服务，因此在往后的一段时间内，公司的重点目标市场仍是高端的项目型市场，也就是传统大型PLC应用的市场。在这个市场，霍尼韦尔主要给用户提供MasterLogic-200 + Experion HS 的解决方案，对于大型分布式的应用MasterLogic 具有快速、稳定、可靠、经济的优势，也能很方便的通过各种协议集成第三方设备；从业务模式来讲，公司采用的区域总代理分销模式，能够最大程度的帮助合作伙伴保护项目，并提供最快捷的技术支持和服务。

       同时，公司的中小型PLC产品 MasterLogic-50，在应用领域和灵活性上对大型PLC MasterLogic-200形成了良好的补充，进一步拓展了霍尼韦尔的控制产品和系统在更多行业和控制领域的应用优势。

多管齐下，为各行业用户提供优化体验

       当谈到霍尼韦尔PLC的主要应用行业和目标市场，以及相应的应用优势时，廉宏伟先生谈到了主要的两个应用方向：一是在化工、石化等传统重型流程工业领域里应用的延伸，即依靠霍尼韦尔在这些领域里的整体优势，扩展其PLC产品在辅助装置、公用工程和SCADA系统的应用；二是在对于产品可靠性和信息交互稳定性极高的领域，如轨道交通、公路隧道等行业，依靠其产品的可靠性和强大的通信能力，为行业提供领先的技术解决方案。

       在有传统优势的石化、油气领域，霍尼韦尔仍会积极推进一体化解决方案的提供，以此拓展其PLC产品在辅助装置、公用工程和领域的应用，以丰富的产品、行业经验和规模效应提升客户价值。我们在很多的罐区自动化、储运自动化，天然气门站项目中都成功的应用的MasterLogic-200 PLC，如中石油西北销售公司西固战略储备油库， 茂名石化港口化工罐区，中石油昆仑燃气生产指挥系统，贵州燃气集团天然气门站等。目前霍尼韦尔看到，类似的项目还在有持续增多的趋势。

       在交通等新兴领域，霍尼韦尔的产品和系统有着其独特的优势。交通领域的自动化应用有其独特性，主要体现在：分布范围广、检修成本高，因此对产品的可靠性和通信性能要求很高。霍尼韦尔的产品从发展伊始的初衷正好能满足这一方面的要求。因此，霍尼韦尔的PLC和SCADA系统近年来在交通领域获得重大进展，提供了监控解决方案并获得用户的好评。两年来，霍尼韦尔共赢得了9条高速公路的11个隧道监控的标段，成功的在这个行业中实施了600多套的PLC，80多套触摸屏。其中仅在十天高速一期、二期的七个标段中，就有266套MasterLogic的PLC在应用，这也是迄今为止国内甚至是亚洲最大的高速公路隧道监控项目。随着国家对基础设施建设领域的持续投入和霍尼韦尔对这个市场的重视，廉宏伟先生很有信心在中国的标杆基建工程中还会越来越多地出现霍尼韦尔的身影。

       霍尼韦尔集团本身就是一个多元化发展的大型跨国企业，涉及的业务领域包括航空航天、交通、材料、大型设备等，每一个行业本身对自动化和信息化都有尖端需求。公司近年来一直倡导的One Honeywell运动和口号，旨在更好的整合公司资源，让很多行业的用户感受到霍尼韦尔的全方位服务。

积极创新，将本土化优势推广全球

       在提到霍尼韦尔在产品和技术方面的研发和创新时，廉宏伟先生认为不得不提一下公司的“东方到西方”的市场战略。大部分自动化领域的国际厂商，都是在国外进行产品和技术的研发，在中国的本地化更多的限于生产和语言界面。霍尼韦尔很早就看到了中国在技术创新和人才技术的优势，提出了“东方到西方”的集团战略，将众多核心产品的研发放在了中国，并将进一步将成功的产品和业务模式推广到全球范围。“以后，在全球范围内会看到越来越多由中国参与甚至主要研发的自动化产品。中国用户的需求会引领全球自动化的趋势。”谈到这一点时，廉宏伟先生脸上禁不住流露出作为国人的骄傲。

把握机遇，旨在与用户双赢

       在采访中，廉宏伟先生还深入谈及了当前市场面临的机遇和挑战。当前霍尼韦尔看到的重要机遇主要包括：能源安全需求。中国的石油需求量已经排在世界第二，可是由于国际环境的不确定性和自身开采量的限制，中国政府日益重视石油安全的问题。从上游的石油战略储备，中游炼油和石化对效率和性能的提高，下游能效利用的优化等，都能对国家的能源安全起到促进作用。

       矿产采掘领域。自动化需求前景巨大。煤炭、矿山等属于不可再生的稀缺资源，国家对这一领域的扶持和监控力度会持续加大。自动化在采掘领域应用法人普及度还不是很高，但是对于其发展趋势会对自动化形成巨大拉动。节能减排。工业节能分为三个层面。第一个层面是“装置节能”， 这个方式是最直接的，也是过去几年用户成本投入最大的。第二个层面是能效管理的层面。用户需要知道哪些环节能耗更高、更有节能潜力，然后再以此为依据选择节能手段，这样才能达到最好的节能效果。而第三个层面则是通过改善工艺去节能，通常来说是最难实现的。而霍尼韦尔过程控制部认为未来节能市场的潜力在后两个层面，目前针对这两个环节，霍尼韦尔过程控制部都已经有了成熟的解决方案。

       虽然当前自动化市场存在着重大的发展机遇，但是竞争也日渐激烈，同时用户需求也呈现出进一步细化和专业化的趋势。霍尼韦尔清晰和看到这一点，并且坚持为客户提供真正有价值的产品和方案，实现与用户的双赢。

       借着这次采访，笔者非常感激有这个难得的交流机会。作为一家多元化经营的百年老店，霍尼韦尔仍然立志在自动化市场上做精做细。笔者在于霍尼韦尔接触的过程中，深深感受到了霍尼韦尔管理层作为公司员工的骄傲和激情，对霍尼韦尔的自动化业务发展也更多了一份期待。