亿维：从创新中脱颖而出_亿维_技术型企业

亿维：从创新中脱颖而出

——— ——访深圳亿维市场部总监彭孟飞先生

2012/6/7 13:18:53

从工控近期发布的《2012年一季度自动化市场动态监测报告》反映，2012年一季度中国自动化市场规模为224亿元，工控指数134，环比萎缩22.6%，整体自动化市场继续保持低位运行。如此市场环境让很多自动化企业裹足前行，但深圳市亿维自动化技术有限公司显然活跃了几分。今年4月份和5月份，分别在唐山、无锡举办了精彩的产品推广会，意在市场激烈的环境下，将UniMAT亿维的品牌优势精彩呈现。

自2004年成立以来，亿维将公司定位为一个技术型企业，以创新为主导，坚持“立于品，胜于心”的企业理念，用“品质是自动化产品的灵魂”打动市场。经过近几年的市场耕耘，炼就了企业可持续发展的核心竞争力，让企业在众多品牌中脱颖而出。

中国工控网：彭总，您好！亿维作为PLC厂商后起之秀，请给我们介绍一下亿维的发展历程和目前公司的主要产品，亿维能够在激烈的市场竞争中得以快速的发展，您认为企业的核心竞争力是什么？

亿维成立于2004年，于2005年推出了UN300数字量模块及配套附件；2006年推出了UN300的模拟量模块以及UN200的数字量模块；2007年推出了UN300 DP从站接口模块和UN200模拟量模块；2008年亿维产品全面通过CE认证，并启动了全国市场营销；2009年推出UN300热电偶、热电阻模块，且重点市场分销体系建设完成；2010年推出UN300 MODBUS TCP接口模块以及多功能模拟量输入模块，同时完成了国内市场的布局；2011年推出了UN200系列CPU以及16TC热电耦模块、UN300 8AO、SM335等；今年亿维计划推出UN300系列CPU、USB PC MPI以及亿维自己的软件，等等。

目前亿维共有两个产品线，包括：UN200系列PLC及附件、UN300系列I/O模块及附件。

亿维的核心竞争力，我认为是品质和服务。亿维是一家技术型企业，一直奉行以品质为先的战略，产品的生产流程完全按照ISO9001：2008的标准进行，而且我们每年在研发上的费用投入超过了销售额的10%。服务方面，亿维是目前第一家也是唯一一家提出5年质保服务的企业，且成立了专门的技术支持团队，可提供7x24小时客户服务。

中国工控网：从PLC产品应用来描述，主要是划分为项目型市场（冶金、汽车、市政、化工、电力、石化等）和OEM市场（纺织机械、包装机械、起重机械等），亿维产品在项目型市场和OEM市场分别占什么样比例？

项目型市场在基础建设投资放缓的情况下，凭借新兴市场的崛起及传统行业节能减排需求的增加去年呈平稳增长。对亿维来说，目前项目型市场和OEM市场主要侧重于项目型市场，大概达7:3或者6:4市场比例。亿维具有全套产品的自主知识产权和核心技术，为冶金、汽车、电力、石化、环保、水泥、水处理、新能源等行业提供自动化控制系统解决方案，同时为包装机械、橡塑机械、陶瓷机械、电子设备、纺织机械、工程机械、制药机械、矿山机械等设备提供配套。

中国工控网：2012年亿维推出的UniMAT UN CPU224 PLC产品已经正式上市, 该产品在哪些方面有所创新？主要应用在哪些领域?

亿维UN CPU224有五个方面的创新，第一，具备高速的运算及数据处理能力：单条布尔指令运行时间仅需0.08us；第二，更大的用户存储空间：程序存储空间50KB，用户数据存储空间20KB；第三，掉电保持无需电池支持，且数据保存长达10年；第四，特有的AES迭代加密算法，保护用户知识产权；第五，有两个RS485接口，具备更强扩展能力。目前UN CPU224在项目型市场和OEM市场均有运用。

中国工控网： UniMAT UN CPU224 PLC推出市场将近半年的时间,目前哪些行业客户已经成功使用,市场表现如何?为客户带来了哪些价值？

市场表现还不错，之前给客户试用的CPU224基本都转销售了，还有客户直接定了100多个。很多客户都反应使用亿维UN CPU224后，不仅节省了成本，更重要的是还提高了产品性能。

中国工控网：CPU作为PLC产品的核心技术,现在亿维已成功推出UniMAT UN CPU224 PLC,也是历史性的突破，在具备完整技术的配套下，随着PLC产品的市场越来越专用化，为了抢占市场先机，亿维还有哪些举措？

产品方面：更新生产设备，改进生产研发流程，进一步提升产品质量；同时加快产品的研发进度和研发质量，今年我们的研发人才和测试人才都增加了一半。

市场方面：针对重点行业进行深挖，通过充分了解目标行业部分客户的工艺及自动化控制需求，开发整体解决方案，提升客户价值，然后以点带面，将解决方案推广至整个行业。

中国工控网：如今中国市场PLC厂商也较多，除了欧美品牌之外，国产品牌也迅速崛起。要想在高端市场占有一席之地，企业除了有过硬的产品和技术，还需要服务及培训提升竞争力，请问亿维在这方面是如何表现？

1、售前服务：

产品及项目咨询服务，配合项目投标等

提供项目优化解决方案

客户产品及应用技术培训服务

2、售中服务：

在项目实施过程中协助服务，如安装调试的现场协助、项目验收前的集中攻关等

具体解决方案的实施协助，如编程服务等。

3、售后服务：

5年超长质保：半年包换，5年保修，终身维护；

7x24小时全国统一服务热线：4000 300 890；

≤0.5小时答复-快速专业的技术支持

中国工控网：中国制造业发展逐渐向全球化的趋势发展，制造业的转型升级给企业带来了前所未有的发展机遇，面对这一市场机遇亿维未来3-5年如何布局？

虽然亿维的海外市场比较晚才启动，但目前的销售情况还是不错的，甚至一些欧美国家的客户对亿维UniMAT PLC都很感兴趣，比如我们在意大利、土耳其都已有签约代理商，美国、欧洲其他国家也有客户正在洽谈中。

未来我们依然会专注于PLC市场，专注于产品的品质以及满足客户的需求，抓住中国制造业转型升级给自动化行业带来的前所未有的发展机遇，进一步布局全国重点市场；同时，贴近客户需求，为客户及其行业提供整体自动化控制解决方案，以点带面，促进行业整体突破，带来销售业绩的大幅度增长，我们的目标是到2014-2015年左右，成为国产中小型PLC市场的领跑者。其次，国际市场开拓也会进一步发力，争取在未来三年将我司产品销往全球！