做中国的横河

技术合作开启自主创新

       当年的企业转型，寻找国外有实力的公司进行技术合作，这无疑是万讯迈出的重要一步。德国PS公司成为了万讯第一个重要的合作伙伴。当时，万讯还是霍尼韦尔的一个代理商，经营也是有声有色。但随着市场的逐渐饱和，代理商之间的竞争越来越激烈，万讯希望能够代理世界上更多技术领先、技术含量高的产品以开辟新的中国市场。

        在选择代理产品的时候，技术出身的傅宇晨敏锐地察觉到阀门、执行器等产品的市场潜力巨大。于是，通过市场调查以及某些厂商的资料，傅宇晨发现，其实这些产品并不是这一家企业设计和制造的，而是来自于德国PS公司，贴自己的商标进行销售。依靠之前十几年的技术工作经历和多年从事代理的经验积累，傅宇晨萌生了直接找PS公司进行技术合作的想法。

        合作是在一系列未能会面的谈判中开始，面对当时高达3万多元去德国面谈的路费，以及在21世纪初期并不发达的网络，万讯与PS的谈判主要通过传真正进行。在这样的沟通过程中，双方一点一点的建立起合作框架，后来还是傅宇晨借去德国汉诺威参展的机会，双方最终确立了合作关系。

        万讯选择的技术合作的公司并不是享誉天下的大公司，但通过多年的寻找和摸索，傅总认识到：真正掌握核心研发技术的公司的往往是中小型企业。因此，万讯有了自己选择合作公司的标准：技术领先和合作态度。

       独特的眼光和判断力及第一次谈判经验的成功，让万讯又陆续确立了与另外7家外资品牌的合作。谈及几次的谈判经历，傅宇晨平淡的说了句，“只是一次次的在复制第一次的经验。”但笔者想，没有其他力量的支持，对于一个缺少强大制造公司的背景的企业来说，仅以一家代理商的资历，能够与一家又一家相对强势外资品牌的技术合作，其中的艰辛与困难只有当事人自己能够体会。时隔多年，在经历过无数次痛苦与挫折后，傅总选择将这一系列不平凡的经历，简单的概括为几个字：时间的煎熬。“煎熬”两字，让我们看到了成功与成长道路中所包含的万千苦涩。

        通过与国外技术领先企业的合作，万讯的技术研发能力也在不断的提高，研发团队也逐渐壮大，至今研发团队已有100多人，拥有专利40多项，而且拥有国内自动化行业最大规模的研发中心，自主开发的产品囊括了二次仪表、智能阀门定位器等，而且填补了国内多项技术空白，获得社会高度认可，助力众多过程自动化标杆项目成功运行，书写出多项“第一”的传奇与故事。万讯的发展之路更多的是利用了与外界的合作，通过与外资品牌的合作方式从最初的技术授权使用，到合作开发，再到现在的研发外包，走出了一条“使用-合作-外包”的研发之路，看似简单的3个步骤，却浓缩了万讯18年的技术发展历程，也充分证明了万讯已经成长为能被国外技术领先的客户所信任的技术过硬、具有独立自主研发能力的技术型高新企业。

从引进到再创新

        在美国<<CONTROL>>杂志公布的自动化仪器仪表行业50强排名中，绝大多数都是拥有几十年甚至上百年历史的欧美老字号品牌，如德国西门子(SIEMENS)，瑞士ABB,美国艾默生(EMERSON)，美国霍尼韦尔(HONEYWELL)，英国的罗托克（ROTORK），日本企业横河（YOKOGAWA）及山武（YAMATAKE）等榜上有名。纵观现在的世界仪器仪表行业，依然是欧美日企业统领天下的时代，欧美日发达国家的技术也代表了当今世界最先进的技术水平。作为后起之秀日本，为什么得以在战后经济及科技水平迅速发展，很重要的原因就是日本的“引进-再创新”的科技策略。

       谈到万讯将来的发展思路，傅宇晨以横河和山武两家日本知名的企业的发展之路为例，希望万讯能够成功复制“引进—再创新”的发展策略。

       山武（YAMATAKE）成立于1906年，成立最初也是代理美国的仪器仪表。在1952年，山武与美国霍尼韦尔(HONEYWELL)签订技术合作协议，开始了引进先进技术，实现再创新的重要之路。

       横河（YOKOGAWA）成立于1915年，从1955年开始从美国福克斯波罗公司引进工业仪表技术并通过1963 与美国惠普公司(HP)的合作，生产首个能按预设精确频率产生电信号的合成信号发生器，此举是横河踏入以仪器仪表行业的重要一步。

       随后两家公司瞄准了中国自动化市场的市场商机，分别在70年代末期及80年代初进入中国市场，并在中国市场上本地化能力逐步提高，不断发展壮大。总结山武（YAMATAKE）、横河（YOKOGAWA）两家企业的发展历程，他们都是从上世纪50年代开始不断引进欧美公司的先进技术，进行消化吸收再创新，并持续进行研发和生产投入。

       通过“引进”策略，两家企业吸收了欧美企业大量的先进科技成果，并结合本国市场特点，进行“再创新”，缩短了研发的成本和时间，企业也赶上了中国经济高速发展的黄金期，使他们在中国的发展所向披靡。

        对于今天的万讯其发展的思路也像当初创业的日本横河和山武，如出一辙，在不断的吸收国外企业的先进技术，结合自身对市场的把握，通过自己的研发团队二次创新，从而赢得了越来越多的国内外客户。如今万讯已经与8家国外掌握先进技术的企业达成战略合作关系，后续还会通过不断的积累，甚至并购等一系列措施，将企业发展壮大。“等我们这批人退休时，成为中国的横河，山武，就是今天万讯人的目标”。说到这句话的时候，傅宇晨的眼睛里隐隐闪动着光芒，也让人看到了中国过程自动化产业发展的未来动力。万讯，中国的横河，我们翘首以待！

做受人尊敬的世界级企业

        在傅宇晨带领下的万讯，企业愿景是“成为自动化仪表行业里受人尊敬的世界级企业”。企业发展一路走来，每个阶段都会遇到不同的挑战。傅宇晨说，现阶段万讯的挑战就是人才。一家公司是否能够永续经营，人才是关键。如何招聘到合适的人才，如何做好新员工培训，让新员工尽快融入企业文化中，这些都是目前的挑战。如何解决这个问题，傅总给出的是“时间”这两个字。以万讯人的务实和踏实，相信所有的困难和挑战都会随时间的流逝而解决，留给企业的是成长与经验。

        作为上市公司，万讯这样诠释其“创新、责任、团队、诚信、共享”的核心价值观。不断创新与鼓励创新是公司持续发展的保证；做负责任的公司，负责任的人，永不满足，不断进取，我们肩负着为中国社会发展作出更大贡献的使命；提倡团队合作精神，希望以团队的力量而不是精英个人的能力来赢得竞争；诚实地做人，信任地做事；成果共享使万讯走到了今天，智慧共享使万讯走向辉煌的明天。

        从万讯目前的组织结构来看，公司以营销中心为核心，建立一个以市场需求为导向，以渠道销售为依托，创造一个以“共享”为主题的企业文化，无论是跟客户、渠道、或是员工，万讯的一个经验价值就是共享价值，共享经验，共享成果，共享世界先进的生活。