布局有道，驰骋中国

      IGE+XAO集团作为法国电气CAD市场的领军者，致力于电气CAD软件的研发和服务工作，在电气实施设计、生产制造和维护过程中给客户提供解决方案。据统计其占据70%的市场份额。中国电气设计软件市场还处于成长阶段，IGE+XAO集团看好中国市场的发展前景，在亚太区成立唯一的分公司——南京易佳捷电气设计软件有限公司，它承担着推动IGE+XAO集团在中国的发展重任，建立其有效的经营管理渠道并进行着合理的市场布局。

      IGE+XAO集团中国分公司分为华东、华南、华北、西北、华中、西南等区域，共10个销售处。渠道经理郭波先生主要负责华北、东北、西南地区。郭波先生称IGE+XAO集团在中国的业务发展坚持“只做渠道，不做直销”的方针。当然IGE+XAO集团也看重渠道商自身的能力，要求渠道商的专注度、行业度。同事IGE+XAO集团对代理商的政策优惠，对销售团队的定期培训，定期通过网络进行学习，共同举行活动，增加沟通交流。
      从IGE+XAO中国分公司反应的市场销售情况来看，其在东北、华北有着较好的增长，主要原因在于东北、华北区域的GDP比西南等区域高；西南地区现在从电气设计团队软实力不够，民营小企业多，前期处于求发展的阶段。由于中国对于正版软件购买意识的薄弱，导致软件在国内推广受到一定的影响，但是随着信息化安全的重视，企业对提升信息化实力得到了相应的重视。郭波表示，从调查反馈中感受到专业性软件购买意识逐步提升，2009年之前用户会问“使用软件需要购买吗？”但是，自2011年之后，这种现象越来越少了，用户开始关注正版软件，对正版软件需求也越来越大。这是软件行业方向的必然趋势，也是中国企业信信息化发展的必经之路。
IGE+XAO集团的主打产品SEE Electrical软件以其应用简单、功能全面等特点吸引客户，给自动化、机械设备、机床、冶金钢铁、包装机械、风力发电、烟草机械等行业的客户提供完整的电气设计解决方案。在全球IGE+XAO已经售出64，000多个许可，拥有32，000多个客户。据郭先生介绍，SEE Electrical软件产品操作方便、界面人性化 ，客户一般两到三天就能上手。SEE Electrical软件与其他厂商不同之处在于，传统CAD包括六大部分，从原理图、产品接线图、矩阵图、机柜布局图、生产列表、采购清单等，从工程师角度来说，使工作更加复杂化，影响工作效率，在制图准确性上也存在误差。SEE Electrical专业软件，可以自动生成产品接线图、矩阵图、机柜布局图、生产列表、采购清单等，提高了工程师的工作效率，而且保障了服务质量。
       IGE+XAO集团保证SEE Electrical每年研发新版本，以适应中国市场的需求。由中国分公司的资深电气工程师进行技术支持、收集和搜索国内客户的信息，并将信息及时反馈给IGE+XAO集团法国总部，进而完善软件功能。IGE+XAO集团的一直坚持对中国的投资，并相信未来最大的市场也必必将是在中国。