缪竞红：自动化成就梦想

       在自动化界，女性从业者的比率可以说是微乎其微，而女性职业经理人更是凤毛麟角，但这并不妨碍她们脱颖而出。在这个男性主导的世界，即使“半边天”成了“一线天”，她们依然凭借自己的智慧，发挥女性特质，在激流与险滩中闪转腾挪、游刃自如，为这个行业平添一种独特的美丽，缪竞红就是其中之一。加入菲尼克斯电气中国公司十二年，缪竞红带领其电子接口和自动化两大产品事业部，从最初寥寥几人的小团队发展成数十人的专业团队，持续实现跨越式业绩增长。业务规模近七亿，菲尼克斯电气中国公司首次超越美国成为集团除德国以外自动化业务最大的子公司。

缪竞红

选择的艺术

       与缪竞红相识多年，她带有很多“标签”，不断变换的时尚眼镜和可爱帽子，却总是低调而不张扬，总是语调温柔但言辞简单直接、思路清晰，团队不断壮大，业务飞速增长，她却说：“我从未刻意要求自己一定要做得多好，从来没有对自己有过怎样的期待。我觉得它是一个必然结果，因为正确的选择。”

       世纪之交的2000年，缪竞红正式加入菲尼克斯电气中国公司。在此前，她一直从事电气设备的技术开发工作，偶然的“跑项目”经历给她的职业发展带来了转折。缪竞红所负责的项目是高速公路的灯光照明系统设计和实施，所谓的“跑项目”就是从项目信息开始，到与甲方、设计院沟通，出设计方案，参与投标以及项目施工、监理，负责项目实施中的每一个环节。当灯光亮起来，高速公路正式开通，缪竞红会有一种前所未有的成就感：“我觉得路变得很灿烂，我的心也放光芒了！”这段项目经理的经历让她见识到了一个不同寻常的世界——在当时的缪竞红看来是“用一种很神奇的方法来管理一个具有多个交叉子项目的复杂工程的整体进度”。 她对先进的管理产生了浓厚的兴趣，这使她做了一个从未想过的选择——赴德国攻读MBA课程。

       不仅仅是正确的选择还是缘分，毕业后，缪竞红回到中国，深深爱上德国文化的她进入了菲尼克斯电气，她并没有想到这是她人生中一个最重要的选择：“我只知道这家公司老板很不错，在这里有我喜欢的德国文化，其它没有想过太多。”在菲尼克斯电气，她的第一个职位是技术支持工程师，负责电子接口的市场推广。那时菲尼克斯电气在中国的发展还处于起步期，特别是电子接口，市场占有率和知名度微乎其微。但缪竞红觉得“做任何事情，都要沉下心来做，不能指望一开始就有高的起点”。为了推广市场，她和同事们到处做讲座、开展会、拜访客户，同时不断培训销售、分销商队伍，加深他们对产品、技术的了解，对菲尼克斯电气业务方向的理解。

       很快，辛勤的付出收获了成功。2001年，电子接口首次突破千万。缪竞红给公司所有人发了喜报，传达和分享成功的喜悦，谈起这段往事，她仍难掩兴奋：“今天，这点儿业绩真的是不值一提，菲尼克斯电气在中国的任何一个办事处的业务都远远大于此。但当时真的是非常地激动！”从此，团队成员不断加入，业务驶上了快车道。五年后接口业务迎来了亿元人民币的新里程碑。缪竞红至今记忆犹新：“那年的年会，德国总部给我们录制了专门的Video，定制了印有接口蛋糕标识的啤酒杯，还赞助了德国原装啤酒，那一夜大家都喝醉了！那是最真实的开心和痛快！”

       当然，和大多数人一样，缪竞红的事业也并非一帆风顺，在高速发展的过程中也会遇到各种瓶颈，但挫折往往让人成长，每一次困境都是自己和团队变得更“强”的契机。2007年，接口业务出现第一次负增长。质疑、追问接踵而来，究竟出了什么问题？面对困境，她意识到是自己和团队还没有做好迈向更高目标的准备：“机会总是留给有准备的人，要想做常胜将军就不能打无准备之仗。就像下棋，想好三步棋之后再出子，失败的可能性会很小，如果能事先想好五步，基本就不太会失败。如果只是想到哪走到哪，就一定会出问题。所以，一定要未雨绸缪，不管是工作，还是自己的人生，要做好充分的准备。”

       就这样，缪竞红带领她的团队一路走来，所负责的业务除了接口还有自动化，对于工作她总是全身心的投入，她说：“热爱是最好的老师，如果你喜欢做一件事，不需要人教你，你会自然而然地把它做好。对于工作也是如此，热爱它，你就会想方设法地找到解决问题的办法，会比别人更愿意承受发展过程中的各种挑战，你会比别人的效率更高，最终的结果就可以比别人做的更好。”

管理的技巧

       作为一名职业经理人，更多的挑战是如何带领团队协同、高效地达成目标，而作为一名自动化行业的女性职业经理人，缪竞红所面对的更大挑战是如何指挥一支男性占据主力地位的团队精诚协作。缪竞红的“选择艺术”在她的团队管理中也挥发自如。在菲尼克斯电气，缪竞红所领导的团队每一位团队成员都非常的努力拼搏，很多人说她很幸运，遇到了很多优秀的人。缪竞红却不完全这样认为：“我扪心自问，是我选对了人，在对人的判断方面做了正确的选择。”她团队的每一个人，无论职位高低，她都会亲自面试。女性独特的敏锐直觉，也更让她容易找到和自己“气味相投”的人。除了女性的敏锐，缪竞红的“年龄饼图”更能体现她作为一个女性领导者的细腻一面。缪竞红将其团队所处的年龄段用饼图做了数据分析，每隔一段时间，她就会更新一次，现在她的团队中，虽然70后仍是主力，但80后也在不断成长。她认为：不同的年龄有不一样的成长环境，有各自不同的特点，如70后是中国计划经济向市场经济转型中的一代，有着巨大的心理落差，有着对成功的强烈渴望；现实的80后，有着前辈不具有的灵活创新意识，同时也承受着很多生活的压力；阳光、自我的90后，承受的是太多选择的困惑，背负着更多的是家长望子成龙的期盼。另外不同人生阶段，能力和精力不一样，所追求的目标也不一样。作为一个优秀的管理者要懂得哪些事交给哪些人做能收获更好的结果，要知道如何满足他们最紧迫的需求。

       除了用独特的方法对团队进行精细化的管理，缪竞红认为团队也是支持并鼓励她不断向前的动力。她坦言在多年的职场发展中，和大多数人一样，她也曾遭遇“职业倦怠期”。如在接口业务突破一个亿之后，当尽最大努力将一个曾经遥不可及的目标变成现实，缪竞红体会到了失重的感觉，未来，目标是什么？五个亿还是十个亿？怎么做？需要用多长时间去做？这是非常严峻的话题，因为那时的缪竞红并不知道如何去面对，她感受到了前所未有的迷茫：“还要将过去的酸甜苦辣重复下去吗？”是什么支持她重新上路？她的答案是团队：“如果业务不能持续发展，团队得到的发展机会就会减少，轻易放弃，作为带头人对于与自己同甘共苦、全身心投入的每个团队成员都是不负责任的。所以，咬咬牙就过来了，继续坚持了下来。”

梦想照进现实

       自1993年进入中国市场以来，菲尼克斯电气的业务模式一直是产品驱动的方式。面向2020，菲尼克斯电气集团推出了CP2.0战略规划 —— 菲尼克斯电气将在专注于器件领域并保持领先地位的同时，全速提升为一个自动化系统与行业解决方案的全面提供者，进入客户与应用驱动的时代。依据集团的战略规划，菲尼克斯电气在2011年对原有五大事业部进行了重新梳理，将业务主要划分为三大板块：针对仪器仪表与设备连接技术（Device Connections）的PCB板级业务、针对工业器件与工业电子技术（Industrial Components and Electronics）的器件业务，以及针对控制与行业解决方案（Control and Industry Solutions）的行业解决方案型业务。

       缪竞红受命组建菲尼克斯电气中国公司控制与行业解决方案（Control and Industry Solutions，简称CIS）事业部，全面负责CIS事业部的运营管理。CIS的组建是菲尼克斯电气构建未来中国市场核心竞争力最为重要的战略决策之一，从一个配角地位的器件供应商发展成为一个主角地位的控制系统与行业解决方案提供商，这样貌似跨度很大的业务构建基于菲尼克斯电气由来已久的坚持和投入。

       1923年成立的菲尼克斯电气集团，在其所有的器件业务领域都是全球市场和技术的领导者，不管是连接技术、浪涌保护技术还是电子接口技术，都是各行各业主流客户的标准首选。在控制系统与自动化领域，源于多年与电气与工业自动化行业客户的亲密接触，菲尼克斯电气集团八十年代发布全球第一条工业应用现场总线INTERBUS， 九十年代开始交换机和可编程逻辑控制器的研发、生产和应用，二十一世纪在无线、安全和PROFINET等技术上形成全面解决方案，一直走在控制与自动化领域的前端，引领潮流数十年，成为德国公认的工业自动化领域的世界市场领袖。不断创新的技术和全面独特的解决方案，背后由无数客户和应用来支撑。基于对不同客户应用的深入了解和长期经验，菲尼克斯电气为电力、新能源、电信、机械制造、轨道交通、汽车、过程、楼宇与社会基础设施等领域提供独立器件、整体系统和全面解决方案。缪竞红告诉记者：“自动化将成为行业解决方案的核心，‘Automation Realizes Dreams-自动化成就梦想’是菲尼克斯电气完善行业解决方案、走向2020的标志性口号。”

       CP1.0 将菲尼克斯电气带上了二十亿的规模，CP2.0将成为菲尼克斯电气实现五十亿冲刺一百亿的发展平台，在这个强大体系的支撑下菲尼克斯电气将成为一个基业长青的百年老店、一个业界最受信赖的知名品牌。（作者：宋慧欣）

       站在新的起点，缪竞红的梦想正在继续！