不断突破，凌华持续发力高端PXI市场

       作为亚洲最早将PXI模块化仪器导入市场应用的凌华科技，十余年来始终专注于PXI领域的持续投入与研发。过去十多年市场经验的积累，练就了凌华在PXI领域稳扎稳打的发展战略，打造了一个敏锐、迅捷而顽强的本土化企业。从2002年第一款PXI-3710控制器到2012年针对“高带宽”测量测试应用推出的PXI/PXI Express产品系列，这是凌华科技在PXI领域从量变到质变的过程，也是企业从外延式增长转入真正内涵式的发展过程。
       从工控发布的2012年一季度自动化市场动态监测报告获悉，2012年第一季度中国的自动化市场规模为224亿元，环比萎缩22.6%，自动化市场整体保持低位运行。但从凌华科技公布一季度营收超过4，400万美元收入来看，创下了单季度营收高记录，可以说是反市场的逆势增长，推动其增长的动力是大型项目的持续出货及与并购LiPPERT公司有关。LiPPERT公司拥有优异且自主的模块化计算机设计与研发能力，其加强了凌华科技作为“测量测试硬件平台供应商”的发展实力，有效的提升了凌华科技模块化产品与系统的整体质量。
       现阶段，制造业转型升级面临着提高生产效率，节能能源和资源消耗，消减成本的现实挑战。这些市场挑战与测量测试的关系主要表现在，缩短交货周期、提高产品质量和降低加工成本，帮助企业实现安全运营。凌华科技前瞻市场需求，凭借其在测量测试领域的经验，今年3月份在业内推出了业界首款全混合式插槽机箱与模块，瞄准高带宽应用领域。
       适逢两年一届的中国国际国防电子展览会举办首日，中国工控网记者采访了专程从台北赶来参加PXI/PXIe系列新产品首次亮相展会的测量与自动化产品事业处量测中心资深产品协理吴幼倩女士和负责量测与自动化产品在中国区产品市场及推广工作的产品经理张斌先生，通过对其新产品和解决方案的了解，体会到了贯彻其产品生命线的则是其企业的创新思路及品牌策略。

凌华科技量测自动化产业事业处量测产品中心资深产品协理吴幼倩

中国区测量与自动化产品事业处产品经理张斌

创新思路：以用户需求为己任
       市场是敏感的，只有抓住市场的企业才能获得发展的良机。凌华科技之所以不断的推出PXI新产品，在市场的不断变化的情况下，满足日益复杂的测试要求。吴幼倩女士在测量测试领域拥有近二十年的行业经验，她认为用户对于测试要求的需求在于：能够在更少的时间内测试更多的功能、在不同的环境下进行测量测试以及随着技术水平的不断提高、用户需要更高的带宽。
       基于对用户需求的准确把握，凌华科技今年重点推出了“高带宽”全混合式测量测试解决方案。从PXI/PXIe产品供应商到测量测试解决方案的转变，凌华希望带给客户的价值在于帮助客户提前准备好所有需要的硬件部分，客户只需要专注于软件本身的设计开发，达到缩短产品上市周期、提高生产效率、节约成本、安全运营的目的。此次，凌华科技发布的全混合式测量测试解决方案，恰到好处的满足了用户的市场需求。
       如果说近几年PXI开放式构架、灵活性和PC技术的成本优势为测量和自动化行业开启了一扇门，那么凌华发布的业界第一款PXES-2590全混合式9槽PXI Express机箱将引领PXI应用的新变革。之所以称为混合式，吴幼倩女士解释说：“它能够提供用户在系统规划上的最大弹性，无论是PXI、PXI Express、CompactPCI、CompactPCI Express规格的模块均可配置于PXES-2590当中，系统可提供最高达8 GB/s的高带宽量，满足模块高数据传输的需求。”除了机箱本身功能的特性之外，凌华为了提高产品自身的竞争力，带给客户多项创新设计，在风扇设计采用了创新的底部进风，背部排风的散热设计，提供更高效的散热效果，适合应用在密封要求高的场所，除此之外还配置了智能型机箱监控功能，可持续监控机箱内温度、风扇转速与DC电压，以确保系统稳定性。
       凌华在产品的设计思路上，善于倾听客户需求，以满足用户需求为己任。其便携式的应用可以满足用户在不同的环境下的使用。据吴幼倩女士透露，该产品在面向市场推广时，有客户反馈希望在机箱后面加一块保护壳。凌华已经考虑到用户这方面的需求，在设计时已经留出了相应的位置，在不久的将来也会为用户添加该需求。
       量测是凌华科技的核心技术，量测技术的发展有两个重点，即高速和高精度。作为高精度发展的体现，凌华的24位数据采集产品能满足许多高精度量测的应用。最新的PXI-9527为24 位的PXI高精度动态信号采集模块，专为音频、噪声检测应用所设计，采样率可达432 kS/s，相比市场上同类产品，无论在采样率或性价比上，均有突出表现。对用户的使用来说，它支持多款操作系统如Windows? 2000/Vista/XP/7等，并可轻松整合LabVIEW?及Matlab等开发软件，有效的缩短了客户系统验证与产品上市时间。
       随着科学技术的日新月异，高速的传输应用也越来越多。为满足用户对高速高精度的要求，凌华科技推出了PXIe-9842数字化仪，PXIe-9842具备100 MHz高带宽传输能力及50欧姆电流阻抗设计，能有效率精准的采集正负1伏高速信号，适用于需求高动态范围频域分析的应用，例如高频无线电波频谱监控、光纤讯号检测、军事应用中的雷达信号采集等相关产业。
       为了帮助用户实现流畅的多任务处理效能体验，提高整体系统效能。凌华推出了亚洲首款3U PXI Express嵌入式控制器。其搭载Intel? Core? i5处理器及QM57芯片组，专为混合型测试系统所设计，提供丰富的接口控制以整合各种仪器，可支持高达2 GB/s的高速系统传输带宽，适用于通用型量测应用及电子制造测试等应用。
       随着客户需求向着多元化的方向发展，在PXI模块化理念的发展中，凌华无疑走在了市场的最前列。在推出众多性能卓越的产品背后，凌华认为用户的需求将体现在集成不同厂商的产品，能够为不同的集成商提供用户可供选择的硬件产品，是凌华一直努力的方向。

“高宽带”全混合式测量测试解决方案

品牌策略：稳扎稳打，耕耘垂直市场
       回顾凌华科技在PXI发展的过程中，其作为PXITM Systems Alliance协会懂事会及最高等级会员，致力于测控技术的研发与推广工作。凌华不断创新积极的推出PXI测量模块产品，正是基于它稳扎稳打的企业风格成就了今日亚洲领先的PXI测量自动化模块供应商的市场地位。2001年该公司推出多功能数据采集卡DAQ2010；2002年发布了PXI-3710第一款PXI控制器；2003年推出PXI-9820数据采集模块；2006年发布了业界最紧凑的3U PXI机箱PXIS-2670；2007年再度发布了世界上第一款3U 8槽带LCD触摸屏的PXI智能型机箱；2008年发布了业界性能规格最高的PXI-3950控制器；2009年发布了高精度16位数字化仪PXI-9816、PXI-9826和PXI-9846；2010年发布了PXI-2022和PXI-2020；直至2011年发布了PXIe-3975控制器。这些产品的不断推出，满足了每一阶段用户对测量测试的不同需求。
       从目前凌华PXI在亚洲市场的占有率来看，其风光无限，未来市场前景乐观。但事实上，凌华在PXI领域的发展也经历了一段摸石过河的道路。自吴幼倩女士2003年加入凌华之后，PXI市场竞争强者不再一二。为了摆脱市场跟随者的角色，吴幼倩带领着量测产品中心做了积极的转型，走出了差异化的道路，以垂直市场为耕耘基准，提出了致力于行业专用的测量测试领导者的品牌定位。如今，遵循凌华发布的新产品主线路，不难看出其对于高端市场的雄心，已锁定在军工、航空航天、交通、半导体测试、功能性测试等领域，自动化领域也是凌华近年来关注的重点。据中国区测量与自动化产品事业处产品经理张斌透露，凌华未来还将在行业上进一步的拓展，将根据用户的新需求，不断提升产品的高精度，采样率，使得凌华在测量测试领域一直处在市场的最前沿。
       据了解，凌华去年在测量领域实现了20%的增长，尽管今年整体经济环境不景气，但吴幼倩女士预计，企业的市场增长依然会维持在20%~30%的增长。可喜的是，凌华将自身定义为国产品牌，随着国产化设备在国内应用的越来越多，其市场也会越来越广阔，对促进国内企业的发展也起到积极的推动作用，可谓是一个多赢的局面。
后记：
       领军企业，不仅仅是指品牌的成功和商业上的成就，更多的是在这个产业的引领性作用，甚至承担起对产业发展有着长远意义的责任。一直以来，从凌华IPC到今天的测量测试的新产品，凭借其清晰的品牌定位和创新思路，在军工、航空航天等高端市场引领风骚，为推动中国的发展不遗余力。