绚丽人生 执着梦想
编者按：他，凭着对存储产品的热情和持之以恒的信念，通过17年的不懈努力，将公司发展为中国最大的存储设备代工企业。如今，他又带领公司走上存储产品品牌之路。他是如何做到的呢？让我们一起走近佰维存储（BIWIN）董事长孙日欣先生，感悟他的绮丽人生。
创始人故事：
1、 在很多人看来找一个靠谱的单位，获得一份稳定的工作是件特别棒的事情。很多人都不愿意放弃自己的“铁饭碗”，请问当初是什么原因促使您放弃了原本稳定的工作来深圳打拼呢？
我是上世纪80年代毕业的大学生，按照当时的国家分配体制，毕业后就在铁道部第一设计院计算机运用中心工作。这是中国第一大设计院，工程师级别以上的工作人员就达到四千多人。当时也处于改革开放初期，旧体制向新体制过度，很多人选择创业经商。我当时也做了创业的决定，在家人、朋友支持和鼓励下，一步步走到今日的规模。
2、 现在大家都在谈创业，很多人也在创业。大家可以通过多种渠道来获得资金的支持，例如风投。但是在您创业那会儿，大环境并没有现在这么开放，请问在那样的环境下是什么原因促使您选择创业呢？
我在创业的时候，大环境确实没有现在开放，但创业也相对容易些。由于平时工作作风比较严谨、求实，所以对于我选择创业经商，单位领导给予理解和鼓励。在当时环境下，产品的需求虽然不多，但利润却比现在高很多。每个时代的创业环境虽不同，但对创业者资金掌控能力的要求却相同。只有合理投资，才能获得更多回报。
3、 很多年轻人都有创业的梦想，对于想要创业的年轻人，您有什么样的建议？或者您觉得创业者需要具备哪些方面的能力呢？
信念和热情，我觉得非常重要，它们能帮助你度过很多困难时刻。除此之外，我觉得可以从两方面来解读创业者应具备的能力，一方面，他们需要良好的身体素质，毕竟创业需要持之以恒。另一方面，创业者也需要有良好的资金掌控才华以及优秀的组织能力。
4、 深圳是一个快节奏的城市，面对高强度的工作和压力，您如何为自己减压？
我是一个热爱运动的人，平时就有良好运动的习惯。我喜欢爬山、打球、游泳和跑步，运动能改善人的精神状态，增强自信心。良好的运动习惯让我时刻保持充沛的体力和良好的精神状态，为更好工作奠定坚实基础。
5、 请问，公司命名为“BIWIN”对您来说有什么特殊的含义吗？
公司的成长，需要与合作伙伴精诚合作、实现共赢。另一方面也需要全体员工齐心协力，共同收获成功的果实。BIWIN代表着公司与合作伙伴及全体员工双胜双赢的意思。
6、 NAND Flash 是一个市场价格较常波动的产品，很多厂商都觉得很难把控它，为何您却对NAND Flash 存储产品情有独钟呢？
延续我的运动爱好，我喜欢冲浪，并享受这个过程。NAND Flash 是一个市场价格较常波动的产品，这就像在冲浪。虽无法预知海浪的变化，但需要你无所畏惧，敢于搏击，时刻保持乐观进取的态度。当你正确把握形势，就能为客户创造更多价值。
企业发展历程
1、 BIWIN从创业至今，已经迈入第17个年头，我们也可以看到BIWIN还在继续向前发展，那么在95年BIWIN创业最初，主要的业务类型是什么呢？
BIWIN最初是做计算机部件产品包括HDD和软性磁盘等，当时主要以贸易为主。后来才逐渐转变为生产、销售、研发一体化。
2、 请问公司是什么时候开始从事OEM/ODM代工服务的呢？请您介绍一下主要代工的项目与产品是什么？当时BIWIN的客户群体主要是在国内还是国外？面对行业内的竞争，您如何让BIWIN脱颖而出，继而成为国内最大的代工企业呢？
BIWIN从2000年开始从事ODM业务,公司客户全部来自海外。目前，我们已经有12年的海外代工经验。公司从2011年下半年开始涉及国内市场。我们觉得在过去的12年中，BIWIN已经累积足够资源和客户服务经验。我们有信心、有能力为国内客户提供更好服务。
BIWIN拥有优秀的管理层和员工团队，即使我们每天应对繁多的海外订单时，也都可以秉承合理、实在的态度，以系统化的方式去处理每个问题。公司作风严谨、求实，这也是BIWIN受到海内外客户肯定的原因。
3、 很多企业都在谈工作应该是怎样的氛围，那么请问您在 BIWIN工作，氛围是怎样呢？
我比较推崇紧张又温馨的工作氛围。无论是工作上还是生活上，BIWIN都需要严谨、求实的态度。除了给员工提供一个良好的工作环境，食堂食材的新鲜、卫生及员工宿舍的整洁干净也是我们必须做到的。
4、 如果把BIWIN喻成一支军队，您觉得您是怎么样的司令，带领的又是一支怎样的队伍呢？
我是一个乐意听取意见的人，尊重公司每一位工作伙伴。公司每件重大决定我皆会与决策层进行讨论。集思广益之后，我们的决策就不容易有大的纰漏。BIWIN是一支积极进取而富有战斗力的队伍。
5、 08年的金融风暴，很多企业通过裁员、缩减开支等各种方式来维系企业的基本生存，而BIWIN却反其道而行之，选择在09年投资建立自己的封装测试工厂，您可以跟我们说说您的想法吗？
企业通过裁员来解决问题，是不得已的办法。我个人认为开源远比节流更加重要。所以即便在08年那样的环境下，BIWIN发展仍然非常健康。09年建立封装测试工厂并非一时兴起，我本身一直对封装测试技术很感兴趣，做了多年研究及调研工作。在12年的海外代工服务中，与Intel、Micron、Toshiba、Samsung及Hynix等晶圆原厂建立了长期稳定的战略关系；同时也做好建厂资金筹备，这为我们建厂奠定了基础。当时国内同行竞争非常激烈，我迫切的需要BIWIN从恶性竞争的环境中脱离出来，能从产品源头开始把控产品品质，让BIWIN的产品达到另一高度。我们已经准备好，所以建厂也就顺理成章的事。
6、 闪存产品与其他电子产品相比，需要获得更多上游重要厂商的支持，BIWIN是如何保持与他们的良好关系，并获得他们的更多支持？
BIWIN获得这么多的支持，主要依靠自己强大的实力。客户们对于BIWIN的依赖及信赖程度是非常高的。上游厂商也发现BIWIN是良好的合作伙伴。虽然实力起决定性因素，但是与合作伙伴的沟通也非常重要，当BIWIN发展意图及未来设想都获得厂商充分理解时，他们也愿意给予我们更多的支持。
7、 我们都明白，代工和拥有自主品牌是两个完全不同的概念，创立品牌需要极大的勇气和魄力，而且BIWIN又选择在U盘代工服务最到最强的时候转型，请问是什么原因促使您决定走向品牌之路呢？
BIWIN从事代工业务已经有12年历史了，我们从国际品牌那里学习到先进管理经验及规范，并逐步建立高标准的生产管理体系。与此同时，我们也一直在筹备自己的品牌管理团队。当我们的技术完全可以达到国际大厂对于产品技术要求时，走品牌之路的想法也就油然而生了。
8、 企业在转型过程中，往往会遇到一些困难，而BIWIN又是在巅峰状态转型。请问您在BIWIN转型后，重要的发展方向是什么？
BIWIN在未来，还是会继续聚焦闪存存储业务，在国内主要是两个方向：1、主要为PC客户服务（个人和企业计算机用户），BIWIN将为他们提供优质的固态硬盘及闪存盘。2、主要为智能机、平板方案及制造厂商提供高性价比的嵌入式存储芯片产品，思考如何为客户降低成本，提高市场竞争力。
企业的品牌之路
1、 请您为我们介绍一下目前BIWIN的主要业务，尤其是如何兼顾现有OEM业务及新品牌产品业务。
BIWIN主要产品线，涵盖了闪存应用存储领域，包含闪存盘、SSD 固态硬盘以及嵌入式存储芯片。在闪存盘方面，根据国际权威调研机构针对2011年全球闪存盘出货量的统计，BIWIN的出货量已高达11%。这充分表明我们在代工业务上的成绩，通过12年的OEM业务，BIWIN拥有扎实的客户基础、积累了丰富的上游资源及客户服务经验。现在我们把这些资源和经验运用到品牌业务中，以中国为核心不断发展，向外辐射自主品牌产品业务。
2、 BIWIN作为国内首家推出自主品牌嵌入式存储芯片的企业，面对现今智能手机混战的局面，您认为我们本土厂商的机遇在哪里？
中国智能手机的增长速度非常快，除传统的手机制造商外，很多互联网企业也加入这一领域。智能手机较传统手机提升了综合处理能力。这些都为本土嵌入式存储芯片产品带来了很大的机遇。我们扎根在本土，更加了解国内智能手机市场及智能手机厂商的需求，因此，可以更好的配合他们，并提供客制化服务。
3、 我们知道如今在嵌入式存储芯片是处于国际大厂领航的状况，那么BIWIN的市场策略是什么？
目前是处于寡头（Intel、Samsung）独占的市场现状。BIWIN作为本土的嵌入式存储芯片制造商，相对这些大厂拥有更大的弹性，并且BIWIN重点服务于国内客户，这与国际大厂的客户定位是有差别的。
4、 BIWIN相比于国际大厂，能为我们本土客户提供哪些服务呢？
公司的定位是服务那些真正需要BIWIN的客户，BIWIN更接近于市场，通过与本土客户的交流，让我们更加了解他们的需求和动态，进而推出更加合理的解决方案。此外，我们还为客户提供客制化服务，帮客户打造差异化产品，提高他们的市场竞争力。
5、 很多原先做内存或者是闪存的企业来做SSD产品，其中也不乏一些国际厂商，您觉得BIWIN作为本土厂商有何优势？
SSD产品发展迅速，这种现象的出现是可喜的。BIWIN希望成为坚持到最后的企业。SSD产品，主要是利用NAND Flash来做存储，如何保障产品品质与稳定性尤为重要。我们为此购置了价格不菲的专业Flexstar检测设备, 确保每一套BIWIN所生产的SSD产品均具备优异质量。BIWIN乐意和这些国际厂商在SSD领域合作和发展，一起为消费者带来质量更好，价钱更合理的产品。
6、 SSD产品由于价位较高，如何做到物美价廉，您如何看待这个问题？那么BIWIN针对消费级SSD产品的市场策略是什么呢？
随着市场机制的调整及产品成本的降低，SSD产品的价格逐步下降已是必然趋势， BIWIN愿意作为中国SSD产品普及的领头羊，率先提供实惠价格给消费者，让大家提前感受SSD产品为电脑带来的全新体验。
7、 SSD相比HDD来说，性能更优，而随着近来超级本的狂热，SSD也将赢得更多的机会，那么在针对行业客户，BIWIN的市场策略是什么？
超级本的狂热，给SSD生产厂商提供了机会，同时为SSD产品普及起到良好引导作用。面对海内外客户，BIWIN都会提供强大技术支持以及产品后勤保障，BIWIN目前以为国内PC企业提供可靠的产品及客户服务为主。公司以立足国内市场，向国外市场发展作为当前策略。
8、 作为未来的发展趋势，您对SSD产品的前景有何展望呢？
我认为SSD产品将来会得到普及，他的发展主要取决于两个方面：1、NAND Flash的制程不断演进，单位成本也在逐步下滑。2、小容量的HDD被SSD取代是个必然的趋势，最终也将淡出市场。随着人们对节省能源和环保意识的加强，越来越多的个人及企业也将会选择能耗更低的SSD。
未来愿景
1、BIWIN已经成功转型，您对BIWIN未来的期许又是什么呢？
作为公司董事长，我关注企业发展及员工成长，这与BIWIN的含义是相同的。我希望BIWIN作为民族品牌，能为SSD产品的普及贡献一份力量，同时也期待能为更多客户提供优质产品和卓越服务。
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