JUMO：持续创新助推中国制造

       无论是从PMI还是GDP数据来看，今年我国制造业的形势均不容乐观，几乎所有制造业企业都步入产能过剩或负增长，纺织、钢铁、工程机械、造船等基础行业尤甚。这对作为制造业产业的基础支撑行业——自动化仪器仪表行业的产品供应商提出了严峻的考验。企业或调整战略，或加大产品的投资力度，提高存量市场的服务质量等方式旨在表明以一种可持续创新的方式助推中国制造业的发展路径。

       久茂自动化（大连）有限公司（简称“JUMO”）是德国JUMO集团于1997年在中国设立的全资子公司。作为德国专注从事温度仪器仪表的企业，依靠专业的产品研发技术，自2005年以来，在中国始终保持着30%以上的增长速度。在制造业市场处于疲弱状态下，JUMO仍积极推进产品创新和技术升级以加大新产品的研发，通过本地化的战略部署，深挖细分行业以推动我国制造业的转型升级。
 

久茂自动化（大连）有限公司总裁戴特•史蒂芬先生接受gongkong专访

从生产到研发的本地化
       如果说本地化的生产为外资品牌植根中国的长期发展提供了土壤，那么贴近中国用户需求的本地化研发将为企业的可持续健康发展提供了充足的养料。JUMO进入中国以后，引进德国专家专为亚洲市场特别设计具有世界先进水平的全套温度传感器生产线，至此在国内市场形成了以生产、销售、市场及相关技术服务为一体的专业生产高精度热电阻、热电偶温度传感器、热量表温度传感器及双金属温度开关的仪器仪表厂商。

       JUMO在中国本地化生产随着对中国市场的投资力度而逐步完善。2003 年公司引进热量表温度传感器生产线以及配对检测设备，开始在中国生产符合EN1434及CJ 128-2000 标准的热量表专用温度传感器。随着JUMO产品在中国市场的优异表现及中国市场的快速发展，今年JUMO在大连将扩大生产车间，增加压力与温度控制器产品线，这显示了其对本地化生产能力再次增强。“中国工业正处于高速发展阶段，我们对中国市场保持乐观。过去几年我们在中国市场增长非常快，对于未来市场我们将更有信心继续快速增长，其动力来自两个方面，一方面仍然是作为全球经济引擎的中国市场本身，另一方面是JUMO专业的产品研发及本地化的战略，会做得更好。” 中国区总裁史蒂芬先生认为：“从近期中国制造业的各种指数来看，市场的波动意味着用户可能正在遭遇困难，JUMO针对中国市场的需求推出了本地化的产品，而高品质可靠性强及高性价比的产品可以帮助客户渡过难关。”

       为贴近中国用户的市场需求，JUMO在今年推出了两款专为中国用户量身定制的控制器和OEM压力变送器，以帮助用户减少成本投入，提高生产效率。随着制造业的转型升级，用户对产品的需求逐步从单一的产品向着多元化的方向发展。为了满足不同用户的需求，JUMO在今年推出了Quantrol 通用PID控制器系列，包括LC100、LC200、LC300三种型号。通用型PID控制器能够为用户带来紧凑、灵活、低成本的优势，其灵活的硬件满足用户的特定需求，通过带有RS485-Modbus-RTU协议接口，使用上位机监控系统进行监控保证过程可靠性，在调试方式上能够帮助用户节省时间等。

       相对于其他仪表市场，国内压力变送器市场已经走向成熟。进入“十二五”发展时期，我国工业领域普遍进入了结构调整阶段，但是随着经济的回暖迹象，出口将为工业市场带来发展机遇，因此OEM压力变送器在我国将保持持续的增长。基于市场的前瞻性预测，今年JUMO推出了MIDAS C08 OEM压力变送器，该产品的推出主要满足了客户经济性、安全性及多样性的要求。据了解，该产品全新的接线方式节省了安装时间和成本，同时缩短生产周期；经过严格的检测及回路自检功能为生产安全护航，测量范围广及过程链接和电气连接中具有多样的形式供选择。通过这两款经济型产品的推出，巩固了JUMO在温度仪器仪表的市场地位，同时也为促进制造业转型升级提供了帮助。截止目前，JUMO其铂电阻温度传感器、防爆温度传感器、抗震型温度探头、双金属温度开关等都已经实现了国产，本土化优势逐渐显现。

市场与服务齐头并进
       从gongkong最新《2012中国温度仪表市场研究报告》看出，2011 年，中国温度仪表应用市场格局没有发生根本性变化，化工和石化领域仍是主要消费市场，占 43.8%的应用比例，食品饮料、供暖制冷领域需求快速增长，成为行业新动力。JUMO在细分市场领域表现优异，市场份额小幅扩大，2011年其温度仪表同比增长33.3%。

       JUMO凭借国际领先的专业技术在国内市场上日渐被认可，尤其是开发了以温度传感器为元器件的热量表产品，在制冷和供暖应用领域快速应用。随着去年铁路安全事故的发展，轨道交通行业发展处于低位运行，导致JUMO今年上半年交通行业业绩有所下滑，但这不会给JUMO今年市场增长带来影响。史蒂芬先生说：“JUMO集团具有64年的历史，通过这些年来的市场经验积累，我们也具备了应对危机的能力。在中国公司涉及了多个行业，像以OEM行业为主的轮胎、橡胶及塑料加工等。我们的策略实质上与我们产品应用的行业有关，由于产品应用广泛，所以通过在不同行业的发展，可以平衡个别行业的业绩下滑。整体来看，下半年的市场将比上半年好。”

       史蒂芬先生认为中国仪器仪表市场发生的变化主要表现在激烈的市场竞争，使国内客户倾向于对价格的选择，其次越来越看重产品的稳定性及高品质特点。在价格方面，JUMO通过本地化的战略调整使得产品的价格更容易让客户接受，其次性能上JUMO完全按照德国仪表生产的质量管理流程和检测手段保证用户使用的德国品质。曾在2007年JUMO中国取得了ISO EN 17025 的测试实验室资质认证，即久茂公司的检测实验室具有国际水平的技术能力，专业人员及检测设备，可保证久茂中国工厂生产交给客户的温度传感器的品质优良，供货及时无误。高性价比及可靠的产品是促使JUMO在中国市场上不断增长的原因。随着其市场的不断完善，本地化进程的发展，从现场层到控制层仪器仪表，JUMO的产品线在国内逐步完善，能够满足不同行业客户测量及控制的需求。

       为更好的把握用户市场需求并提供给客户高质量的服务，JUMO培养一支对产品和技术了解的销售团队，通过与客户的紧密沟通，在产品及服务给予客户最大化支持。在销售模式上，JUMO在国内设立上海、北京、广州、青岛、成都等六个销售办事处，以直销为主，直销方式便于及时倾听客户诉求，缩短服务周期，旨在为客户提供较好的服务。史蒂芬先生表示，今年公司还将在靠近华中地区成立销售办事处，中国市场占JUMO全球销售海外市场的第一，我们对中国市场的投资也是持续的。（文/gongkong 张莹）