西门子工业：在市场起伏中的“镇定”_西门子_

西门子工业：在市场起伏中的“镇定”

——— 西门子工业业务领域工业销售集团总经理施铭德专访

西门子（中国）有限公司

2012/9/17 11:27:02

在2011西门子全新组织架构新闻发布会期间，西门子工业业务领域工业销售集团总经理施铭德先生在接受gongkong采访时，因西门子工业在中国市场持续的高增长而笑称：在中国，太美了。

一年以来，外部经济环境几乎是一路向下，中国自动化市场在最近四年中遭遇了第二波寒冬。而这四年，恰好是施铭德先生履职西门子工业销售集团总经理的四年，故此，gongkong再次采访施铭德先生时，颇具“挑战”意味。

不过，施铭德先生却显得处惊不变，其应对依然镇定如初。

内需未变

——“外部环境非一己能左右，但中国市场内生的需求格局和趋势并未改变”

采访伊始，施铭德先生避而不谈几乎已四面楚歌的外部环境，而是手指办公室不远处的中国地图说，中国地大人众，发展进程厚积薄发，在这里，既能看到全球一体化的经济链条，也有与全球同步的高端需求，更为重要的是，这里还隐藏着许许多多刚刚起步的，或者正在行进中的城市化、工业化带来的巨大市场和潜在需求。

施铭德先生指出，当今中国与二战后德国的崛起式发展有类似之处，起初都是市场潜力大，需求全面，存在从高到低的几乎所有种类需求，其后进一步研发和生产更具创新性的产品满足出口市场需求，最后，在目标海外市场成立的公司建立起本地价值链。不同的是，德国鼓励人口增长，而中国在控制人口增长，这是因为中国已经具备最大的人口基数。因此，中国最大的需求基础即来自庞大的人口。与德国人口居住比较稳定不同，中国人口正在发生深层次变化即城市化，这一趋势带来的衣食住行和所需服务的巨大差异，已经且还将拉动包括建筑、IT网络、输配电和交通运输等基础建设，以及家庭、个人消费等制造业发展，受此推动，工业产业链的几乎每个行业都直接受益。预计，中国的这种城市化发展带来的工业化需求仍将再维持10-20年。

对西门子而言，当初在助力德国崛起中作出过巨大贡献。而今，中国是除美国之外西门子最大的海外市场。在中国140年的业务发展使得中国被视为西门子的第二故乡。施明德先生认为，西门子在中国的全产业链本地化，致力于长远和持续发展，他相信，未来西门子同样会在中国崛起发展中作出巨大贡献。

顺势而进

——“中国市场正在从‘数量化’向‘质量化’阶段转变”

上世纪七八十年代，德国政府开始大力提倡环保，例如在重工业发达的鲁尔区，从而驱动了包括水处理、空气净化以及绿色能源在内的环保产业发展，并带动了相关的产业升级。如今，中国经过一轮快速发展之后，能源、资源的过度消耗与环境保护等问题成为制约可持续发展的桎梏，因此中国政府近年来加大了节能环保政策实施的力度，这意味着中国正在从“数量化”迈入“质量化”发展阶段，这种需求趋势正在展现另一轮可预见的发展机会。

以绿色能源代替化石能源，为我们带来了、太阳能等全新产业市场，虽然短期之内出现了过度投资现象，但长远来看，能源绿色化趋势不可逆转。与此同时，节能降耗的观念正在普及，越来越多的成功案例正在从高能耗行业，影响至更为广泛的产业。节能设备、节能工艺、能源管理系统乃至合同能源管理的商业运行都为自动化和驱动技术提供了可观的市场机会。

此外，随着中国发展方式的转变，政府对经济增长的基调为以“稳定”确保“可持续”，因此发展速度相应有所放缓。同时，中国还是世界经济一体化中的重量级成员，外部环境的变化也在很大程度上影响着中国企业的发展。当前，中国企业面临着各种成本上升带来的经营困难，虽然困难可能是暂时的，但经营压力可能是长期的。施明德先生表示，西门子对节能需求的快速本地化响应，以及基于全生命周期管理的服务，不仅能很好地帮助中国的企业度过难关，更能提升其竞争力，确保可持续发展。

积极应变

——“在低迷环境中，企业的积极作为更能凸显竞争力和服务价值”

施铭德先生坦言，我们无法选择外部环境，但我们可以选择积极调整策略。西门子积极开拓经济型市场并兼顾高端市场的战略和全产业链本土化发展，正是紧密响应中国发展进程的积极作为。

面对中国城市化带来的日益增大的对主流市场需求，西门子数年以前就适时地实施了经济型市场战略，并推出了一系列立足中国、面向中国的产品。西门子推出了SMART解决方案：包含了“Simple（简单易用）”，“Maintenance-friendly（维护方便）”，“Affordable（价格适当）”，“Reliable（可靠耐用）”和“Timely-to-market（及时上市）”等特点。施明德先生指出，这种产品策略并非简单地压缩成本，精简功能，满足中国OEM市场的需求。在当前的中国市场，成长于开放环境的年轻人逐渐成为消费主力和驱动力，他们需要定制化的先进产品，而满足他们需求的前提之一是采用西门子提供的产品生命周期管理。

而针对中国市场的节能需求，西门子近年来推出了一系列产品如高效电机、多功能变频器、能效管理系统等。可以说，在能效管理方面，西门子拥有全面而丰富的产品线，可实现高效能源管理，通过其智能化硬件和软件解决方案，可让与能源使用状况保持透明，并支持能源优化。

施铭德先生介绍，这一切均得力于西门子的全产业链的本土化发展，从本土化研发、本土化采购、本体化生产、，到本土化的市场和销售策略，正是这种彻底的本土化确保了西门子在中国的竞争优势。

更为重要的是，西门子为用户提供的不止是产品和应用服务，更能提供全生命周期的服务，帮助客户从设计、集成、工艺、生产、运营到升级改造的全生命周期中，降低成本、节省消耗、提高效率和质量，进而提升市场竞争力和可持续发展能力。施铭德先生介绍，通过最近与中国的大企业高层交流可以看出，用户对西门子的全生命周期服务越来越感兴趣，，这充分证明了西门子与众不同的服务价值。

最后在问到对中国文化的感受时，施铭德先生表示，中国之大不仅体现在市场层面，更体现于文化的丰富多彩。从东到西，从北到南，施铭德先生能感受完全不同的文化体验，包括语言、商业习惯、还有中国美食等，各有不同的精彩。

施铭德先生认为，中国和德国的文化经济都重视信任。近期西门子的一个大客户对他提及，经过多年的合作，他们已经不把西门子当供应商看待，而是视为合作伙伴和朋友。这背后充分体现了人文与经济的融合，是西门子在中国得到信任的最佳印证。