威琅电气：“智”在必得

　　西班牙谚语说：“使人发光的不是衣上的珠宝，而是心灵深处的智慧。”将这句话形容在刘先生身上再适合不过了，或者说是用在刘先生所带领的整个威琅中国这个优秀的团队。初见刘先生，他的谈吐、神情无不透露出“智”“谋”二字。所谓智，便是指人们的聪明智慧，所谓谋，便是指人们对问题的计划和对事情的策划，智是谋之本，有智才有谋。透过刘先生本人，我看到了一个智谋兼备的百年企业——威琅电气，无论是从前走在电气插件技术世界前段的威琅，还是如今　在中国市场不断攻城拔寨的威琅，或是已在太阳能行业深谋远虑的威琅。“智”在必得的不仅仅是刘先生本人，还是威琅整个大家族。

德国威琅电气中国区总经理刘伟先生

　　一个人会从智慧的土壤中生出三片绿芽：好的思想，好的语言，好的行动。对应在威琅电气中便是：“独一”的眼光，“独到”的策略，“独特”的人文。

“独一”的眼光
　　说到眼光就不能不提近日举办的太阳能展，提到太阳能行业，刘先生话匣子便就此打开了，他告诉记者太阳能行业是朝阳行业，至少从中国市场上看是呈上升趋势的。虽然目前太阳能发展还是受到了一定的阻力，比如在欧洲、北美等地，这个问题主要源于政策方面的调整 ，但是在中国却前景大好。他玩笑的讲“一个欧洲下去了，可是一个大中国却一点点上来了”。太阳能行业既是新型产业却又是老产业，对中国而言，太阳能行业才刚要迎来它的黄金年代。可能一些曾经口号喊得响亮产品技术却捉襟见肘的企业现在已经退出了太阳能产业，而刘先生带领着威琅中国才刚要迎难而上，或者对于他来讲，难得不是如何研发产品，如何为客户提供完整的解决方案，而是真正看到这个“难”，看到了难，便不算难了，这便是其眼光独一所在。刘先生认为从世界来看，最大的用户是在欧洲、北美，而不是在中国。中国虽然是最大的太阳能制造商，不论从产品上讲，PV组件、接线盒、逆变器等都是最大的制造商，但是却不是最大的用户 ，占的比例仅仅是5％—10％左右。也正是因为占得比例小，所以发展前景非常大。刘先生还进一步解释到：“我之所以看重这个产业，并非是我个人喜好，而是由能源结构所决定的。我们现在主要是以煤炭发电、水发电、核发电为主，但是这些都有限制。比如说核电，核电会牵扯到安全性、可靠性等因素，所以大家对核电都比较谨慎；再来说煤炭，煤炭是不可再生资源，总有一天会受到限制，并且它有污染，从能源角度讲它不是一个可持续的能源；最后一个水电，水力方面我们已经开发得差不多了，所以也会受到限制。那么风能和太阳能便顺理成章成为我们主要发展的两种新能源。
　　这个是由于能源的结构所导致的。一个领导者有了好的眼光便意味着他所带领的企业就会有好的市场好的前景。
　　现如今，风能可以说是在节能领域中运用得行云流水，很多企业都看重风能造价成本低，所以起步有了一个比较有利的基础，而刘先生却并不认为太阳能产业会因此受到阻碍，他认为这只是时间的问题。一旦硅晶片成本降低了，我们的生活水平提高了，太阳能产业便会大面积推广了。这就正如忒壬斯所说的“真正的智慧不仅在于能明察眼前，而且还能预见未来。”

“独到”的策略
　　如果说决心坚韧的深耕于太阳能产业是刘先生乃至整个威琅企业独一眼光的体现，那么这个睿智的领导者，睿智的百年企业在其策略上又有什么独到之处呢？可以说威琅进入中国市场是比较晚的，2004年，威琅电气的产品开始正式进入中国。我并非人为这是一个落后的表现，而是一个很睿智的策略，一些国外的企业选择在很早的时候就进入中国市场，想在中国市场上肆意妄为，结果得意而来，失意而去，原因显而易见，没有一个好的准备，没有一个适合中国市场的产品便匆匆而来又匆匆而去，这未见其智慧。而威琅从04年进入中国市场开始，不断为中国用户带来惊喜，带来福音，靠的是一颗睿智的头脑，一颗负责任的心。刘先生告诉记者，在威琅内部，制定了4T和4C战略。这两个战略不仅从名字上听起来新颖独特，真正在实施方面更是智慧而独到。所谓4C战略是要有一个生产中心在中国，其次有一个采购中心、一个物流中心、一个研发中心。而在能源方面威琅还有一个专门的梯队，太阳能的专家组，还有太阳能的专门销售梯队，通过这样的战略来支持中国的客户。谈到这样独特的战略措施为威琅带来了什么的时候，刘先生骄傲的说：“光是太阳能行业，包括我们整个威琅中国公司的业务增长，在短短三年半内，业务量增长翻了十倍！”由此不难看出一个道理，做得早，不如做得好。在我看来，刘先生和他的威琅中国能成为今天电气连接和太阳能产业的领头羊，靠得不仅仅是一颗坚持的恒心，更主要是他们“智”在必得的决心。
　　新能源是威琅最新开发的产业，那么在此之前，威琅在进入中国市场的初始又是用怎么样独到的策略让威琅顺利被中国用户所认可的呢?在说到这个问题上时，刘先生继续为我们介绍他前面向记者提到的4T战略。4T战略说得是：重点客户、重点产品、重点行业、重点地区，4T加4C，就是威琅的全球战屡，也是中国战略。谈到中国战略，刘先生特别提到了一个在中国对于本土化的发展，威琅为此做的一个长久的战略。他说到他比较看好的新能源和LED两大市场。“从去年开始，我们就在着手太阳能怎么样实现本土化生产，因此，在中国的生产厂我们已经引进了相关的机器，接下来就准备在本地生产，进一步明年还要建立研发中心，从而快速的响应市场的需求，这是在太阳能方面，另外太阳能只是一小方面，威琅有22000种产品，这一次的展会我们带来很多其他方面产品，开关电源、接线端子排、逆变器等。而且，对于中国这个大市场，我们会充分运用好我们的4T战略，从威琅现有的20000多种产品中挑选出重点产品在中国销售，然后根据中国市场的实际情况我们会选出重点行业，比如刚才讲到的太阳能行业、风能行业、轨道交通、工程机械等。另外还要选择出重点区域，比如长沙市以工程机械为主；而长三角、珠三角则是以节能为主；要是北京、上海等地姿势以风能为主，最后还会选出重点客户。”从刘先生讲述威琅在对中国进行独到的具有中国特色的战略时，他脸上的神情一直是骄傲且欣喜的，那是身为一个中国人在自己的祖国深耕着为国人谋幸福的行业而有的自豪感。企业以营利为目的是天经地义，然而一个有良知有责任感的企业它已不仅仅是为谋取利益，更多的还是为更多的用户为更多的国人谋取幸福。
　　威琅在中国或者说整个亚太地区的发展是有目共睹的，不论是从行业定位、经营方式、发展模式上看，威琅始终针对的都是高端行业、高端客户。这样一个精益求精甚至说是有些严苛的企业是出于什么样的考虑呢？刘先生仍旧胸有成竹的告诉记者，我们的客户来源主要是海外及国内的高端客户，我看好的是整个市场的发展，我们的连接器市场，我预测整个市场的发展至少提速20%以上。前面提到一个有智慧的人不仅仅是要明察于现在，更要预测于未来，虽然未来的走势还未揭晓，我此刻去深信不疑。“原因很简单，随着我们国家的发展，生活水平的提高，人们对质量要求也会提高，所以客户会对产品有要求，对连接器有要求，有个这些要求，高端的客户也会逐步增加。”这便是刘先生给出的答案。不论是自动化行业还是其他行业，基本属性定位有两种，一种是夕阳行业，一种是朝阳行业。威琅并非认为新能源在大张旗鼓的宣扬过后已成为夕阳行业，而恰恰正是朝阳行业，表面的发展缓慢只是暂时的，只是表面现象，而总体的趋势却是不断向上攀升的，这样的趋势放在中国这个有着无限可能的大市场里更加明显。欧洲的新能源产业由于种种原因已经发展得很饱和了，且时常会受到很大的震荡，如次贷危机等影响。威琅用它独一的眼光“看”到这样一个情况，又用它独到的策略将阵营转战到中国市场并根据国内现有的实际状况做出一整套完整布局。这样的举动不是非凡的智慧又是什么呢。
　　在策略上，最后还要单独说说刘先生这个人独到的智慧。要我来形容刘先生的智慧是有条理的智慧，他的智慧是有条不紊的不是杂乱无章的。从2008年进入威琅任职开始，刘先生做的第一个工作是和梯队对整个行业和国家的政策进行分析，随后确定，哪些行业是可选的；第二个工作时对其竞争对手进行分析，第三个则是分析全球的形式。我想当一个既智慧耐心又有条理的人想要去做一件事情，那是千军万马也挡不住的。俗话说千军万马挡得是不来的人，而非一个已经做了万全准备且睿智聪慧的人，更关键的是他已经在路上。还有句俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，不错，智慧与勇气二者均不可或缺。而我在刘先生身上双双看得到。

“独特”的人文
　　在采访快要接近尾声的时候，记者玩笑的像刘先生提问：“请问您认为您在您的员工眼里是一个怎么样的领导？拥有着独特风格的您是否也拥有着一群独特而可爱的员工？”这个问题一问出口，记者便看到刘先生笑了，可以说在采访的整个过程中，他是很少笑的，他一直用着严肃而敬畏的态度面对他的职业他的工作，然而在提到员工培育上他却笑得很开心很亲和。刘先生说：“我们讲民主集中，先民主而后集中，集中之后无条件执行。我也并非是一个多么和善的领导，但我尊重我每一个员工的意见，给他们高度的民主，但民主过后，就要集中，而后作决定，决定好马上执行，执行力非常重要。那个时候的我往往是比较严苛的。”我想这是我听到得少有的对待员工的态度，或者说在员工培育这个方面有着这样独特的方式的。刘先生认为一些企业之所以面临许多员工在短时间内就频频跳槽的问题，就是或者简单的没有民主，或者有民主而不集中，更多的便是集了却没有执行力。他说了一句话让我至今还印象深刻，“和员工在一起，和员工一起成长。”这句话打眼一看有点像情人间的耳语，和你在一起，我们一起成长，然而却是一个领导人同员工说的话，这让人感到倍加温暖。他提到员工的认可度很重要，想要让一个优秀的员工长久的在一个企业里工作，要让他有　三个感知，一定的成就感，一定的自由度，一定的发展前途。
　　一次好的谈话会让人终生受益。很显然这一次的采访是愉快的且意义深刻的。我们看到了一个睿智的领导人领导着一群走在智慧道路上的员工，他们用他们非凡的才能深耕于自动化行业，这样一个智谋兼备的威琅有什么理由不“智”在必得呢。