更进一步，与中国用户实现“0”距离_博览会_

更进一步，与中国用户实现“0”距离

——— 日东工业（中国）有限公司董事常务副总经理知崎喜之专访

2012/11/27 10:16:49

2012年11月8日，作为工业自动化领域的独家媒体，中国工控网gongkong受邀在第14届中国国际工业博览会W2馆日东工业展台，采访日东工业（中国）有限公司董事常务副总经理知崎喜之先生。对日东工业最新参展情况、第二家工厂建设动态和2012年日东工业在中国取得的成绩作最新的采访报道。

日东工业中国董事常务副总经理知崎喜之在2012IAS接受gongkong采访

中国工控网：知崎喜之部长，您好，请问贵公司参加2012年工博会主要参展目的是什么？与以往展会相比，本次工博会主要带来了哪些新的亮点展示？
知崎喜之先生：参加2012年工博会的目的是：将我们的产品更好的推荐给中国的广大客户，希望借此次参展的机会，与各厂商达成共识，达到深入合作的目的。

中国工控网：日东工业作为“抗震、节能、环保”机柜产品专家，本次工博会主要带来了哪些新产品或特色的亮点产品展示？与上一届工博会的参展产品相比，本次工博会我们的展示产品和解决方案，有哪些不同和差异化调整？
知崎喜之先生：日东本次工博会现场展示的小型机箱，在工厂内部自动化生产线上起到各自的作用，包括一些不锈钢的箱体，应用很广泛。大的箱体，在石油石化方面有很重要的作用，通过石油石化控制机箱机柜实现它真正的价值。
从产品整体特性来看，这次日东工业参展展品的主要特点是：
小型机箱的灵活性，大的机箱对盐碱酸性的抗腐蚀能力都非常突出，使用便于客户定制化。日本的产品在抗震方面非常突出，可应对突发事件。

中国工控网：2011年11月3日，日东工业正式宣布在中国的第二家工厂开始建设，在2012年预计是否可以全面投产？能否给我们再介绍新工厂的最新情况。
知崎喜之先生：日东工业投资1亿多元在河南驻马店建设的第二家工厂（以下简称“西平工厂”），将在今年的十二月份如期建成和试运行，并于2013年2月份实现量产，由此，日东工业在中国国内的生产和销售将步入一个新的发展平台。

中国工控网：第二家工厂正式运营后，主要生产哪些机柜产品，为中国哪些地区的客户供货？在客户群定位上，我们有何定位和规划？今后两家工厂（西平工厂与嘉善工厂比较）在产品生产类型和供货区域上，有何区分？
知崎喜之先生：嘉善工厂主要以在中国生产返销回日本为主的模式。而西平工厂建成之后，既可做小型的箱体，又可做如FZ系列这样的大型箱体，产品系列更丰富、齐全，更能全面满足中国用户的需求。

日东工业2012工博会上的明星展品——FZ系列机柜

Galtect减震机柜已在金融、通信、IT、数据中心等领域广泛应用

中国工控网：随着外部环境及市场影响的改变，贵公司在面向的客户及行业方面是否有所调整？对于行业调整或转变，贵公司提供有哪些支持？
知崎喜之先生：在客户应对上，西平工厂建成后，不仅提供非常标准化的产品，并且对于客户定制化需求，也可在工厂进行设计、试做、生产、交付，可实现缩短交货期和提供更多定制化服务，本地化服务有望实现新的突破。
同时，面对中国更多本土客户的行业内部需求，日东可以在西平工厂进行开发、研究，真正开发出中国市场的标准产品，贴近和满足客户需求。

日东工业机箱系列产品全面覆盖工厂生产等多领域需要，西平工厂的投产将促使缩短交货期、更灵活的生产机制成为可能

中国工控网：在即将过去的2012年日东工业在市场上主要取得了哪些成绩？未来主要发展重点是什么?期望传递给客户哪些发展理念？
知崎喜之先生：2012年日东工业在行业拓展上取得了突出的成绩：
首先，在石油石化方面，FZ系列取得了不错的成绩；其次，在通讯、IT、数据中心，日东已有更多的典型的应用案例和项目产生。
2013年，西平工厂正式量产，将缩短我们产品的交付期，采用原装的日本生产线设备，在保证优质产品的同时，提高为客户服务的质量。

中国工控网：在低迷的市场环境中，创新成为了企业实现可持续发展的必由之路，请问贵公司今年在产品、商业模式及经营管理层面有哪些创新之举？是否有成功的案例与我们分享？
知崎喜之先生：在2012年，首先在销售人员的配备方面，已在上海、北京为首的事务所，2013年将在成都、广州开设事务所，建立全国范围的客户服务。
2013年，日东工业与中国石化合作在广东省合作了一个重大案例，应用的是FZ系列产品。
在通信、金融银行方面，浙江温州等地电信合作工作都在稳步展开。

中国工控网：好的，谢谢您接受采访。期待日东工业在中国和全球市场取得更多的成绩。