自动化，菲尼克斯电气未来关键词

       社会学中有一个有趣的名词叫做“刻板印象”，专指人对于某些特定类型人、事、物的一种概括性看法。“刻板印象”有积极的一面，也有消极的一面，不可否认的是“刻板印象”一旦形成即难以改变。然而进入2012年，菲尼克斯电气却要直面这一挑战。

       80多年前，菲尼克斯电气发明了世界上第一片组合式接线端子，成为现代端子的雏形。此后， 菲尼克斯电气坚持激情创新，致力于各种连接技术的开发，形成了完善的电气连接技术体系，菲尼克斯电气也成为全球最著名的连接产品供应商。也正是因其在连接技术领域的无可匹敌，一直以来， “连接端子”不但成为菲尼克斯电气最为显著的标签甚至已成为其代名词。即便如今菲尼克斯电气已经拥有覆盖连接技术、浪涌保护技术、电子接口技术、自动化和控制技术、网络技术等诸多领域的几万种产品，“端子”依然以强大的光芒成为其最为耀眼的光环。

菲尼克斯（中国）投资有限公司市场部副总监 缪竞红

       然而，菲尼克斯电气并不止步于此，这家拥有近90年发展历史的企业，正在经历发展历程中最为关键的转型——将自己打造成世界知名的“自动化”企业，让“自动化”成为菲尼克斯电气的第一标签，这就是菲尼克斯电气CP2.0战略在未来十年所要追求的终极目标。

自动化，CP2.0核心

       自1923年创立以来，菲尼克斯电气集团的业务模式一直是产品驱动的方式，以具有前瞻性的眼光把先进的产品和创新的理念带给用户，以产品驱动用户应用的发展。在近90年的发展历程中，产品和技术一直是菲尼克斯电气的根本。凭借超前的创新理念，菲尼克斯电气在其所有的器件业务领域都能提供领先业界的先进可靠的全方位产品，在诸多领域，如连接技术、浪涌保护技术、电子接口技术，都成为全球市场和技术的领导者，各行各业主流客户的标准首选。

       自2004年以来，菲尼克斯电气在全球实行TNC战略，成功由一家德国本土企业转型为国际化跨国企业。而随着菲尼克斯电气全球化的迅速深化，面对不同市场用户的不同需求，过去以产品为驱动的业务模式已很难持续支撑菲尼克斯电气未来的高速发展目标，菲尼克斯电气急需一种新的业务模式来突破自我，显然菲尼克斯电气早已意识到这一问题，并为下一次转型做好了准备。未来10年，菲尼克斯电气将在专注于器件领域并保持领先地位的同时，全速提升为一个自动化系统与行业解决方案的全面提供者，进入客户与应用驱动的时代，这就是菲尼克斯电气集团面向2020推出的CP2.0战略规划。

       菲尼克斯(中国)投资有限公司市场部副总监缪竞红认为： “从以产品为驱动的业务模式向以客户与应用为驱动的模式转变，对于菲尼克斯电气而言不仅是一种商业模式的转变更是一种理念的转变。是菲尼克斯电气从‘以我为主’向‘以客为主’经营理念的全面转变。”

       依据集团的战略规划，菲尼克斯电气在2011年对原有五大事业部进行了重新梳理，划分出十三个事业部，并进一步整合为四大事业群：设备连接事业群（DC），包括印刷线路板连接器事业部、现场设备连接器事业部、工业外壳事业部；工业连接事业群（IC）包括导轨连接技术事业部、工业现场连接技术事业部、标识和安装附件系统事业部；工业电子事业群（IE）包括电子接口事业部、浪涌保护事业部、电源事业部、网络和通讯事业部；控制系统与行业解决方案事业群（CIS）包括自动化控制系统事业部、行业解决方案事业部和自动化软件事业部。

       据缪竞红介绍，菲尼克斯电气集团此次对于业务单元的重新组合，依据的是这些业务单元所面向的用户群体，DC事业群主要针对于仪器仪表客户，而IC和IE事业群则是面向开关柜和控制柜用户。当然，这其中最为突出的变化是控制系统与行业解决方案事业群的组建，CIS将针对特定行业，将菲尼克斯电气产品与客户需求相结合形成全面的垂直行业的自动化解决方案。相对应的，每个菲尼克斯电气子公司将建立DC、ICE和CIS三大营销组织，打造以产品、客户和行业为视角的三维立体矩阵，以客户需求和行业应用为导向，为客户提供更加专业化、精细化和差异化的产品、系统和解决方案。CIS是菲尼克斯电气构建未来市场核心竞争力最为重要的战略决策之一，将成为未来菲尼克斯电气成功实施CP2.0战略的重要核心。正如缪竞红所言：“自动化将成为行业解决方案的核心，‘Automation Realizes Dreams-自动化成就梦想’已成为菲尼克斯电气完善行业解决方案、走向2020的标志性口号。”

差异化，CP2.0战略

       在自动化领域，菲尼克斯电气是一个特别的存在，具有构成控制系统丰富的产品线，但却从来不是主流的控制系统供应商。从一个配角地位的器件供应商发展成为一个主角地位的控制系统与行业解决方案提供商，这样跨度极大的业务构建要如何来完成？无疑对于菲尼克斯电气而言是个前所未有的挑战。对此，缪竞红表示：“寻找差异化，将是菲尼克斯电气实现CP2.0的重要战略。”

       菲尼克斯电气所定义的差异化竞争战略，包含了两个方面。一是技术和产品组合的差异化，二是行业领域的差异化。

       技术创新无疑是菲尼克斯电气的强项。基于由来已久的坚持和投入，源于多年与自动化行业客户的亲密接触，在控制系统与自动化领域，菲尼克斯电气具有深厚的技术底蕴。菲尼克斯电气80年代发布全球第一条工业应用现场总线INTERBUS， 90年代开始交换机和可编程逻辑控制器的研发、生产和应用，21世纪在无线通讯、功能安全、PROFINET和网络安全等技术上形成全面解决方案。虽然掩盖在其连接技术的强大光芒下，菲尼克斯电气并不是自动化领域的“第一梯队”，但不可否认，作为全球为数不多拥有PLC核心技术的企业之一，菲尼克斯电气一直走在控制与自动化领域的前端，沉淀多年的技术功底无疑将成为菲尼克斯电气打造自动化行业解决方案的核心优势。

       缪竞红认为未来菲尼克斯电气一方面要不断加强在控制系统领域的竞争力，另一方面也要在所擅长的自动化控制技术领域寻求市场机会：“并不是每个单一的行业解决方案都是以控制系统为核心，无线技术、安全技术、网络技术等都可形成满足用户需求的行业解决方案，我们希望在行业解决方案这一领域中能够把菲尼克斯电气核心的技术优势充分发挥出来。相信凭借菲尼克斯电气在技术上的竞争力以及多样性的产品组合，我们能够构建出独具特色的、能为用户带来价值的、具有竞争力的解决方案。”

       不断创新的技术和全面独特的解决方案，需要有客户和应用来支撑，对于行业解决方案事业部来说，未来发展成功与否，行业领域的选择至关重要。菲尼克斯电气对此也有了明确的战略规划。

       缪竞红表示：“菲尼克斯电气所选择的行业多是过去几十年中我们各类产品得到成功应用，受到用户广泛认可的行业。基于过去广泛的应用经验，我们对行业客户工艺、需求已经有了深刻了解，这对于我们行业解决方案业务的切入将起到事半功倍的作用。”

       据其介绍，基于对不同客户应用的深入了解和长期经验， 菲尼克斯电气未来在全球将着重为汽车、风电、太阳能、油气及社会基础设施等领域的用户提供整体系统和全面解决方案。此外，在中国市场，菲尼克斯电气一直占据较高市场份额的烟草及高端制造行业也将成为菲尼克斯电气的重点发展领域。

对于在这些行业发展解决方案业务，缪竞红深表信心： “除了丰富的应用经验，在这些行业中菲尼克斯电气也开发了众多面向未来的技术，如电动汽车、智能电网等，这也为菲尼克斯电气解决方案业务的未来发展创造了先机。”

       本土化，CP2.0实施 事实上，CP2.0战略从2012年开始在菲尼克斯电气德国、美国等全球重要子公司均已开始运行，并且积极的效果已经开始显现。基于中国市场的复杂性、多元性，东方文化对于变化的敏感性，以及中国公司庞大的业务和组织，菲尼克斯电气集团采取了稳健发展的战略，让中国公司延迟一年来实施CP2.0战略，以做好更为充分的准备。

       近一年来，如何让CP2.0战略在中国落地生根、绽放出所期待的花朵是菲尼克斯电气管理层一直在思考的问题。缪竞红也利用各种机会不断和菲尼克斯电气其他子公司的同事加深交流，她希望其他国家在过去一年所积累的经验可以给予中国团队更多的借鉴，使得菲尼克斯电气在中国市场的这一步迈得更加稳健和扎实。

       显然经过长时间的思索和准备，对于即将打造的CP2.0中国版的CIS营销组织，菲尼克斯电气已经有了清晰的战略和目标。缪竞红介绍的CIS“三步走”时间表也正体现了CP2.0在中国市场稳健发展的基调。

       “2012-2015年是沉淀期，专注于修炼内功。针对每项业务打造专业化团队，从基础的组织架构、人员构成到人员专业性的提升都要进行更充分的准备。此外，我们要更多地贴近用户，深入地了解所关注的行业领域中用户的未来需求，认真研究如何把我们多方位的产品和技术、我们对于自动化技术的理解与用户的需求结合成具有价值的解决方案。”

       “2015-2018年属外联期，侧重于借助外力。菲尼克斯电气在控制系统和行业解决方案领域还是个新人，我们希望能更多地借助系统集成商等合作伙伴的资源和力量，共同去分享未来发展机会、实现各自的战略目标。我们将尝试各种方式来积极拓展我们的合作伙伴队伍，建立覆盖全国的战略合作伙伴网络。”

       “2018-2020年为爆发期，转身于精彩纷呈。通过多年的打造和投入，建立起针对控制系统和行业解决方案业务全面的竞争力，不同行业业务竞相爆发发展，成为客户和市场公认的自动化公司，最终达到为整个公司的业务增长做出可观贡献的阶段。”

       缪竞红2011年底受命组建菲尼克斯电气中国公司控制系统与行业解决方案营销组织（CIS），前不久已得到正式任命、全面负责CIS营销组织的运营管理。“CP1.0 将菲尼克斯电气中国公司带上了二十亿的规模，CP2.0将成为菲尼克斯电气中国公司实现五十亿冲刺一百亿的发展平台。借助控制系统与行业解决方案作为这个强大平台的重要支撑，菲尼克斯电气必将发展成为一个基业长青的百年老店、一个业界最受信赖的知名品牌。”这就是CIS未来十年的目标。

       自2000年加入菲尼克斯电气以来，缪竞红曾经带领她的团队完成了在很多人看来“不可能完成的任务”，CP2.0对于喜欢面对挑战的缪竞红来说，又是一个新的开始。依据时间表，菲尼克斯电气CP2.0中国版将于2013年的1月1号正式开始运行。憧憬即将发生的未来，缪竞红流露出掩饰不住的兴奋：“这无疑是一个神奇而充满惊喜的过程！”

自动化成就梦想，菲尼克斯电气的全新蜕变，恰如凤凰展翅。

文章转载：自控制网