依托上游优势，霍尼韦尔强势进入城市燃气管网市场

       11月7——9日在北京举办的2012中国国际燃气供热技术与设备展上，美国过程自动化巨头霍尼韦尔再次亮出了其应用于燃气行业下游即城市管网的调压和计量产品，主要有RMG和高特两个系列。众所周知，油气储运是近年来霍尼韦尔重点关注并发展的领域，其产品的技术性能也都具有世界领先水平。展会上，就产品优势及其在中国燃气行业发展的规划与前景，中国工控网对霍尼韦尔过程控制部仪器仪表总监罗剑生进行了专访。

霍尼韦尔过程控制部仪器仪表总监罗剑生

产品性能领先世界水平

       霍尼韦尔此次参展主要展出了RMG涡轮流量计和超声流量计、RMG的调压器以及高特地下调压站等产品。其中，六声道设计的RMG–USZ 08超声流量计，其计量精度和稳定性极高，适用于流量变化幅度大的计量场站。而且其内壳材质为钛金属，具有防腐蚀性。同时，RMG的超声技术一直领先于世界水平，也是多年来国际上生产六声道超声计量产品的第一家；RMG调压器在技术上使用模块化设计并带有一体化的安全切断阀。其优势在于模块具有可置换性，使其在线维修极为简易，一体化的安全切断阀则增强了工业级安全性；高特的COCON系列地下调压站结构紧凑，由调压器、监控器、安全切断阀组成并集成于方便安装的壳体中，维修时也只需更换站芯，因其安装于地下还不会影响地面环境

       在接受记者采访时，罗剑生说：“此次展出的展品在性能上绝对具有世界领先水平，尤其高特地下调压站在欧洲已经普遍应用，虽然在中国还极少使用，但从近年的历次展会来看，用户对这种产品的兴趣程度在不断增加，其在中国的市场前景将非常好”。

       对于此次展品上RMG和GORTER（高特）品牌很多人可能存有疑问，不知其所代表的含义。对此，罗剑生解释说，RMG这个品牌源于企业发展的收购行为，其实透露了霍尼韦尔进军燃气行业的一个步骤。2009年霍尼韦尔收购的德国RMG集团，是天然气领域调压、计量产品和总体解决方案的权威，收购之后将其用于品牌的名称。而高特是在霍尼韦尔收购RMG之前就被RMG收购了的荷兰著名企业。

寻找市场增长点 布局企业发展

       罗剑生说：“霍尼韦尔作为名列世界前100强之一的企业，其发展最为注重市场的增长。但随着传统行业的市场份额不断提高并趋近饱和时，霍尼韦尔势必寻找新的有增长空间的领域进行开拓”。经过研究，霍尼韦尔认为，近年来石油、天然气行业的储运业务发展非常快，市场空间很大。数据显示，包括中国、中亚等国家在内的发展中国家都在对油气行业加大投资。尤其在中国，油气市场无论上游下游发展都很快，对上游的投资尽管已经火了几年，预计未来的几年还会继续投资。而且天然气作为清洁能源也必将是发展中国家重点投入的领域。于是，这个领域被霍尼韦尔作为战略领域并策略性进入。尤其在《全国城镇燃气发展“十二五”规划》中有一组数据极为醒目：预计2015年中国天然气消费量为2300亿立方米左右，供应能力将超过2600亿立方米。另外还有数据显示，2011年中国天然气需求量为1300亿立方米，供给量是1000亿立方米；2011年天然气量在能源中的比重为4.6%，到2015年预计要发展到7.8%。从这些数字来看，无论供应量还是产能比重，天然气要在4年内翻一倍，这意味着其每年的增长率至少在百分之二十以上，也证明了霍尼韦尔对市场发展判断的正确性，并坚定了其在中国市场发展的信心。

       谈及霍尼韦尔对油气行业的策略性进入，还要从几年前说起。罗剑生介绍说：“在霍尼韦尔决定将油气行业作为战略领域进入之后，先以收购合并的方式寻求企业发展，使收购对象的业务迅速成为霍尼韦尔的业务增长点”。除上文所提及的对RMG的收购之外，霍尼韦尔早在2007年就完成对荷兰恩拉福公司（Enraf）的收购，一直以来Enraf都是世界石油储运方面液位计量产品的老大。这两个世界级品牌都被整合到霍尼韦尔的过程控制部，并成为霍尼韦尔在油气储运领域发展的两颗关键棋子。

保证上游市场 积极参与下游市场

       采访中罗剑生告诉记者，在中国的燃气市场，霍尼韦尔的业务偏重于上游市场，大多在门站之前。主要是因为燃气上游需要相对高端的产品，而霍尼韦尔在这方面又非常强势。如霍尼韦尔的上游调压产品在中国占有绝对的市场份额，其计量市场则是迅速成长的态势。

       对于未来，罗剑生明确表示，霍尼韦尔在保证上游业绩的同时，将积极关注并参与下游市场业务。从展来看，中国燃气行业的下一个增长高潮会在下游，原因在于随着用户需求的发展以及上游的完善，必然要求下游管网的发展。另外，燃气行业的上、下游之间是联动的，不可能截然分开。最能体现技术的上游业务在业绩显现后对下游业务拓展会有很强的带动作用。如很多燃气公司、门站在选择下游产品时，会决定继续使用上游长输管线所用的品牌产品。所以霍尼韦尔在下游的发展策略在于：调压产品要保持上游业务的领先，然后带动中下游市场。在下游则需要慎重的选择发挥领域，比如是选地下调压站，还是选计量市场等。

       “无论做什么产品，发展哪个领域，霍尼韦尔产品是有底线的，那就是保证其安全性、可靠性和高效性。”罗剑生如是说，“如RMG高压调压器其调压等级之高，市场上没有能超过它的产品，它的低压调压器则能保证出气波动幅度足够小，这都是保证安全的标准。而对于超声技术的流量计，客户看中的是性价比，准确的计量数字是工作效率的保证，这不是价格可以衡量的”。