EPLAN：高效的工程设计解决方案提供商

       对于欧洲电气设计师而言，EPLAN软件称得上无人不知；对于中国电气工程师而言，EPLAN软件也是名声响亮，在市场对效率要求更高、国际化趋势更明显的现在，越来越多的公司选择EPLAN软件来进行电气、流体、工艺过程和仪表、机柜、2D/3D线束设计等。
       近日，记者在北京采访了EPLAN大中华区总经理覃政先生，整个交谈过程中他都强调，画图功能只是EPLAN十分基本的功能之一，EPLAN不止是画图软件，它更是面向工程设计管理的先进的解决方案。

跨平台的工程设计软件
       EPLAN针对不同学科开发的设计软件都很优秀，EPLAN Electric P8、EPLAN Fluid、EPLAN PPE、EPLAN Pro Panel在电气设计、流体、过程设计、电控柜等方面都在全球拥有大量用户。据统计，20多年来，全球已经有30000多个客户安装了EPLAN软件。去年，EPLAN的全球营业额同比增长超过40%，中国营业额同比增长超过100%。
        作为威图国际的全资子公司，EPLAN隶属Friedhelm Loh集团，在全球拥有50多个销售和服务中心，为客户提供全面的服务支持和有力的保障。EPLAN于2005年进入中国，已经在北京、上海、广州、深圳、成都建立了销售和服务中心，为中国近千家企业提供了电气设计软件的许可和服务，业务遍及汽车制造业、机械设备制造业、工业自动化、电气设备制造业、风电、冶金、食品饮料等诸多领域。厦门ABB中低压开关、通用汽车、沈阳机床集团、西门子工厂自动化、中冶赛迪、华锐风电、西德乐机械等行业著名企业都是EPLAN的客户。
        为何EPLAN软件能在市场上取得如此好的成绩？关于软件本身，覃政先生总结出四点优势。
        第一是平台性。EPLAN的整体解决方案以电气为核心，将工程所涉及的机械、电气、仪表等领域集合在同一个平台上，告别大部分工程中各专业之间的“各自为政”。“不需要第三方软件，我们就能将不同专业的数据整合在一起，我们是市场上唯一实现了这一功能的企业。基于统一数据库的创新平台，可以让工程达到前所未有的、全方位的准确和高效。” 覃政先生言语中不无自豪。
        第二是标准性。EPLAN软件将国家标准和国际标准嵌入其中，使工程师在使用该软件中就自觉遵守标准进行设计，不仅使设计图纸更规范，也使其与国际客户的沟通变得更容易。
        第三是扩展性。EPLAN软件底层设有丰富的API接口，便于其和PLM、ERP等系统第三方软件进行数据集成，保证数据的一致性，为企业决策者提供方便。
        第四是投资安全性。覃政先生解释说：“EPLAN是一家持续稳定发展的解决方案提供商，尽管初始投资有些高，但能显著提升客户的工程设计效率，将工程师从繁杂的手工修改中解放出来，助力企业工程管理水平的提高，且在服务期内可享受软件免费升级，软件的投资回报率高；更重要的是我们拥有自己独特的数据结构，不依赖第三方厂家的支持。”
        EPLAN每年都会进行软件产品的改善升级，以满足全球用户当然也包括中国本地用户对性能和功能的需求。EPLAN软件的升级秉承了“从工程师中来，服务于工程师”的原则，用先进的理念指导工程实践。
        除了打造先进、全面的设计软件，在客户服务方面，EPLAN也下足了功夫。随着客户数量的增加，EPLAN将技术人员按功能划分为售前和售后团队。售前人员主要对客户进行咨询性的服务，帮助客户理解、分析、挖掘需求，为客户推荐最佳解决方案；售后人员主要为客户提供专业培训、技术热线、在线技术支持、项目导航和咨询等服务，并对客户进行项目实施和EPLAN软件应用技能和水平的指导。
       “客户是我们的生存之本，通过对技术服务人员的专业划分，更好的为客户提供服务。实际上，售后服务对于客户而言非常重要，通过培训，我们可以帮助客户实现从画图到设计的转变，也能使其所购买软件发挥最大的效用。”覃政先生说，这就像同样使用office，有人能利用它的组合、管理功能，有人却只会用来处理文档。
        他同时介绍说，为增强培训能力， EPLAN已经在上海建设了培训中心，2013年也计划在北京、广州、成都设立。

从画图到工程设计 
       “从画图到工程设计”，在整个采访过程中，这句话覃政先生重复了很多次，他就像个布道者而不是一个商人，在为电气设计理念的革命鼓与呼。
       “我们目前在做的更多是改变中国用户习惯。由于我国制造业自动化程度低，机械、建筑等工程设计原理图等都是用通用型软件CAD画出来的，而EPLAN软件不同，它是一种设计工具，符合相关专业理论和实践要求，帮助中国用户从画图到工程设计概念的改变，是个很大的跳跃。”覃政先生感叹说。
        这个改变不仅使电气设计师的工作变得更轻松，也将使整个设计、制造过程成本降低。如，EPLAN Electric P8可以轻松实现电缆编号、设备命名、查找错误和设备等功能，避免了大量的重复、低效手工劳动，“同样资源的情况下，以前需要一个月才能完成的200多张图纸，用EPLAN一个星期就可以做好”； 用于机箱机柜设计与元器件布置的3D仿真软件EPLAN Pro Panel可以准确确定布线长度，在国内某知名低压盘柜厂的使用中已经被证实，仅线缆切割一项，每年就可以节省300多万元资金。
        目前稍显低迷的经济形势下，EPLAN是否会受到影响呢？覃政先生告诉记者，影响是不可避免的，但这种影响不全是负面的。“今年4月开始，我国经济显出下滑走势，但我们发现，在这样的时候，很多公司希望利用这个机会练内功，而我们正好抓住这个机会扩大市场。”他说，“因此，我们特意增加了20%~30%的技术人员，扩大销售力度；同时，办了21场研讨会、多场大客户专场研讨会以及在线研讨会等推广工作，主动出击寻找商机。”
        尽管目前很多专家对于短期内的经济转暖都不乐观，但对于EPLAN在中国的未来，覃政先生依然信心满满。
       “明年，我们仍将实施积极的战略调整，同时在中国的合作伙伴由不到10家，提高到 40多家。在接下来的一两年内，EPLAN团队再扩大30%规模，在未来的四年，实现至少60%的复合增长。”覃政先生说。 
除了这些经营数字，EPLAN也没有忘记“布道者”的身份，他正积极与电气设备、机床、冶金等行业协会合作，宣传电气工程设计理念；推广教育版软件，与高校合作，从学生抓起，普及电气工程设计理念。
       “我们希望通过培养市场，真正带动中国制造行业的变革，实现产业升级，从而从低利润的中国制造转变成中国创造。”覃政先生一脸真诚，“尽管这话听起来有点‘大’，但我们真的是这么想的，也是这么做的。”