CST 以技术为核心，深耕行业需求_宝马展_

CST 以技术为核心，深耕行业需求

——— 专访CST 中国销售及市场总监牛亮先生

2012/12/14 18:03:12

前言：
市场增速放缓、竞争加剧、产业结构调整使得2012年中国自动化市场的不容乐观，全世界的自动化厂商都在谋求新的生机，尝试着新的发展模式，期望未来有更大突破。为此，Custom Sensors & Technologies(CST)――定制传感与技术¬的自动化厂商，另辟蹊径，积极开拓行业市场，出现在了空前盛况的2012中国国际工程机械顶级盛会——中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（简称“上海宝马展（Bauma China）”），以谋求未来的可持续发展。
CST作为传感，控制以及动力等领域的产品及解决方案的专业技术供应商，以其丰富的高端科技技术，为我们提供灵活、可靠的独特技术基础，使客户在其所服务行业中获得巨大优势。在2012上海宝马展上，中国工控网的记者就“CST在面对当今的市场环境，有着怎样的应对策略？CST在面向客户及行业方面将采取哪些行动？针对今后自动化发展方向CST将如何服务中国市场？”专访了CST中国销售及市场总监牛亮先生。

CST 中国销售及市场总监牛亮先生

中国工控网：牛亮先生，您好，很高兴能在这里跟您进行面对面的交流。此次，参加2012年上海宝马展主要参展目的是什么？
牛亮先生：这是CST首次参加上海宝马展，是加强对该行业市场的投入的进一步行动，为快速有效满足用户的需求，并不断地优化产品，今后CST将加强对包括工程机械行业在内的众多行业市场进行开拓，提供更加完善和全方位的定制化产品和服务。
在中国，工程机械行业已非常壮大，但自动化装备还有待提高，我们相信它在未来几年将呈现高速发展的趋势，CST作为传感器生产商，最终将为中国工程机械等机械制造行业的设备功能优化、安全性、及提升自动化水平作出贡献。

中国工控网：创新成为了企业实现可持续发展的必由之路，本次宝马展CST主要带来了哪些新的亮点展示？在市场上已有哪些典型应用？
牛亮先生：我们以行业整体应用的形式，展示CST旗下四大品牌：Kavlico凯维力科、Crydom快达、Crouzet高诺斯、BEI Sensors产品在这些行业应用中的卓越性。

土建设备	B：位置探测，应用到Crouzet金属外壳精确限位开关 C：座椅驾驶员存在检测，应用到Crouzet小型限位开关 D：控制板执行运动控制，应用到BEI Sensors面板式电位计 E：装载铲斗/斗杆位置，应用到BEI Sensors线性电位计 F：转向车轮角度，应用到BEI Sensors磁式编码器
物料搬运机械	H：倾斜测量，应用到Kavlico霍尔倾斜传感器 B：叉车位置探测，应用到Crouzet紧凑型金属外壳限位开关 F：风扇控制及鸣笛开关，应用到Crydom 固态继电器 G：液压系统压力测量，应用到Kavlico压力传感器 D：转向车轮角度，应用到BEI Sensors霍尔效应空心轴角度传感器 C：座椅驾驶员存在检测，应用到Crouzet小型带强制断开功能开关
特种车辆	G：尾翼及液压平台控制电机通断控制，应用到 Crydom 固态继电器 F：尾气再处理，应用到Kavlico尾气差压压力传感器 B：车舱门门关闭位置探测，应用到Crouzet自调节门开关 C：外置机械臂位置探测，应用到Crouzet限位开关
农林机械设备	C：料斗机械臂打开探测，应用到Crouzet紧凑型金属外壳限位开关 E：尾气再处理，应用到Kavlico尾气差压压力传感器 G：执行割穗高度控制，应用到BEI Sensors霍尔效应角度 D：液压系统压力测量，应用到Kavlico油压传感器

随着自动化的发展，工程机械领域对产品的安全性尤为注重，为此CST特别推出的的安全类的位置传感器进行检测和控制，所有产品都通过了Safety Integrity Level安全技术的标准的认证，提高客户产品在使用过程中的安全性。
同时，为应对工程机械领域的特殊性，推出了一系列Kavlico压力传感器新产品，经历振动、冲击、温度的极端测试，能够适应极端恶劣的环境确保客户设备及操作人员的安全性。

中国工控网：由此可见，CST虽然不是安全产品生产商，但在工业应用中提供的都是实现安全控制的产品。那么针对安全的主题能来谈谈它的CST产品的策略？
牛亮先生：安全、可靠一直是CST在进行自我产品开发过程中相当关注的，同时这也是对CST在中高端市场不可撼动的品牌形象，针对安全的要求设定标准，我们所生产的产品都符合这种标准，将供应商一向关注的品牌、稳定、可靠性能这三大焦点视为产品的生命线，在用户的使用过程中，当危机发生时可以尽可能的降低损失，同时采取一系列的保护措施。

中国工控网：随着外部环境及市场影响的改变，CST 在面向的客户及行业方面是否有所调整？对于行业调整或转变，CST提供有哪些支持？
牛亮先生：行业的发展与前进，这不仅源于行业自身的需求，同时也需要专业人士推动和引导整个行业向更高级别去发展，我们作为传感器产品的专家，CST承诺基于广泛的应用经验提供经得起考验的设计，满足最苛刻的标准，并且产品范围可应用所有设计要求，为满足客户的特定需求而量身定制产品。
在基于技术为核心的基础上，深耕行业市场，整体上CST服务于三大行业：工业包括医疗行业，交通行业，航空和国防行业，特别对中国市场的工业和交通行业，从产品、技术、营销、服务、市场推广等多个方面加大投入，为行业客户带去创新性的产品，专业的销售团队及渠道，保持与竞争对手差异化的优势，不断满足客户需求。

中国工控网：牛亮先生您作为CST中国销售及市场总监，对中国市场的发展历史和未来趋势，能否谈谈您的心得和体会？今后CST计划采取哪些规划和措施，更好的把握动态，满足需求，服务中国市场？
牛亮先生：2012年受制于投资和出口的双重萎缩，中国自动化市场出现负增长，部分行业呈现两位数的下滑。自动化企业在享受了短暂的快速增长后，似乎又回到了2008年金融危机。我们希望在未来的三年或五年，继续加大销售力量及渠道的拓展，以及加大一些市场活动扩大品牌影响。同时，投入更多高性能的产品，帮助中国客户提升他们的产品性能。
我们始终坚信中国市场的对自动化水平的提高，制造业转型升级的需求迫在眉睫，未来会给我们创造更多的机会。CST将不断开发新产品，领导行业前进，永远走在市场的先列，实现品牌的价值，积极开拓新市场，以谋求未来的可持续发展。利用我们定制化、专家的角色扎根中国，影响中国，伴随中国自动化市场的发展不断前进。

中国工控网：感谢您接受我们的采访。感谢CST为自动化进步做出的贡献，相信在不久的将来，CST的产品将渗入人类生活的各个角落。

关于CST旗下品牌：
Crydom是固态继电器和控制技术方面的专家，专注于为各种应用定制适用的固态继电器解决方案，是全球最受欢迎的固态继电器品牌之一。
Kavlico——凯维力科，是全球领先的压力传感器制造商，其压力，位置（LVDT & RVDT），力和其他特殊传感器，均可满足独一无二的测量需求。主要运用于工业、OEM、交通行业。
BEI Sensors（BEI传感器），把一些最知名的位置测量解决方案合并为一个品牌。这个合并延伸了原有的产品线，专业技术以及独一无二的客户服务，使之能更好地满足在石油，军事，航空航天，汽车及风电行业的市场需求。
Crouzet——高诺斯致力于为OEM和设备制造商提供增值和定制化服务，其开关类产品、控制技术及电机产品应用市场包括核电、医疗、电梯、开关柜、阀门、铁路系统等。