创新和渠道为国产工业机器人发展筑路

       在人工成本的上涨、提高生产效率的双重压力下，促进了工业机器人的快速发展。在这个国际巨头占据八成工业机器人市场的今天，国内工业机器人厂商不甘示弱，试图通过不断强化自身技术和扩展营销渠道，与国外厂商齐头并进，力求在制造业产业升级发展的大潮中占有一席之地。

       珠三角是我国电子制造企业的集中营，是受人工成本、经济效益等因素影响较为严重的地区之一，也是制造业改革的前沿阵地。在这片活跃的土地上，也诞生了一批优秀的国产运动控制厂商，深圳市福士工业科技有限公司（以下简称“福士工业”）位列其中。在2013年开年第一场广州工业自动化SIAF展会上，福士工业展示了自主开发的多款机器厂，鼎力帮助制造业企业摆脱生产困境；通过招聘渠道商与中间商的方式，提升企业品牌的影响力与知名度。

       福士工业是一家致力于工业机器人、机械手研发、生产、销售及应用等领域的高新技术型企业。本届展会上主要展示了自主开发的多关节机器人、单轴、双轴、多轴机器人及控制系统等不同型号和功能的机器人产品。SA部负责人李俊告诉记者，福士工业机器人具有品牌过硬、性价比高、应用广泛的特点，能够帮助制造业企业解放人力、提升效率。他举例说：“目前，公司推出的机器人主要应用在电子产品制造工艺流程的诸多方面。例如，电脑、手机、LED、玩具、汽车、钟表、纺织、医疗器械、照明灯具等行业中的点胶、涂胶、定位、装配、检测、搬运、切割、上下料、钻孔、焊锡领域有较多使用，在降低人工成本，提高产品质量及产能方面具备很强的综合性价比，拥有广阔的市场发展前景。”

       从我国制造业发展的趋势来看，“智能化”、“绿色化”将是产业升级的关键点和着力点，福士工业主要生产的工业机器人产业契合我国智能装备的发展趋势。李俊介绍，公司从成立之初便将智能化、绿色化作为产品研发的重要方向。为满足用户多元化的需求，福士工业推出了通用型工业机器人和非标工业机器人，非标机器人主要是针对终端客户定制化需求提供整套解决方案，目前针对电脑、手机、通讯器件、白色家电电子类产品的自动化装配配套。李俊说：“公司客户主要集中在珠三角、长三角地区，环渤海地区的用户也在持续增长。该公司统计的数据显示，通讯、电脑及其周边、LED、家电等行业均有使用工业机器人且对其需求呈上升趋势。”

       过去一年国内自动化企业受国际经济环境的影响，业绩普遍下滑。但工业机器人作为朝阳产业，是制造业先进水平的象征。从国际机器人联合会数据显示， 2010年中国的装机量仅有52290台，2011年上升到74317台。预计2014年中国有望成为全球最大的机器人市场。据此推算，2013年度我国工业机器人将会实现较大发展。福士工业作为国内工业机器人厂商之一，对2013年市场表现乐观。

       在福士工业展台前，树立着招聘贤才和诚招代理商的广告。李俊说：“这也是随着福士工业产品线的成熟，品牌知名度的逐步提升，公司今年将主抓新产品的研发及渠道、中间商的建设。”

       与国际领先的自动化厂商相比，在核心控制领域国内自动化企业话语权较弱，这也势必影响到国内工业机器人的创新步伐。福士工业意识到，国内企业要提升自身的关键技术，必须来利用多方资源，走产学研结合之路。为此，福士工业探索出了一条产学研合作的模式，2009年3月福士公司与中科院深圳先进技术研究院、深圳大学及广东德昌机电公司等成立了国内第一个机器人产业协会——深圳市机器人协会，并且成为深圳市产学研资联盟、广东机器人产业技术创新联盟副理事长单位，与科研及高校展开横向、纵向等多方面合作。为公司的产品创新打下了坚实的技术基础。

       在客户服务方面，福士工业通过完善的客户服务体系，在售前、售中及售后均有完善的服务标准及服务指导手册，以重诺守信、服务至上的原则与客户长期合作，同客户一起成长。其中，针对国内企业产品线更换频繁、产线工人技能不高的情况下，福士工业还专门为客户员工进行开课教学，组织员工操作技能比赛等。谈及企业长远发展，福士工业将立足提升效率、解放人力为根本，彰显名族品牌，为国产机器人的未来增光添彩。