想到做到，成就发那科的“得到”

       2012年，上海发那科机器人有限公司共参加了16个专业的行业展会。这可能是参加展会最为频繁的机器人企业了。2013年4月，发那科又参加了中国国际机床展，这次他们带来了自己的全部“家当”：发那科全系列产品。

       上海发那科机器人有限公司市场科科长刘一莲表示：“只要谈到机器人，人们都会想到发那科。”的确，随着工业自动化的普及，机器人不再那么陌生神秘，在许多工业制造流水线上，均有FANUC黄色机器人的身影；在许多行业的展会上，也多会看到发那科的亮丽黄的身影。

       公开资料显示，发那科是一家上世纪50年代成立于日本的FA（工厂自动化）、机器人和智能机械的制造商，作为全球计算机数控设备发展的先驱，在自动化领域贡献突出。1997年，上海发那科机器人有限公司成立，成为最早进入中国推广机器人技术的跨国公司之一；随后，在北京、深圳、天津、武汉、成都、重庆等城市，都建立了自己的分公司以及办事机构。

       数年来，这家公司在全球获得了很多“奖”。2011年、2012年连续两年，FANUC均获得汤森路透社颁发的全球100强创新机构奖，并荣获金融时报世界500强企业榜单，同时还登上了全球福布斯百强最具创新力企业的榜单。刘一莲说，这是因为发那科在适应市场方面有非常快的反应机制，每年都会推出更多新产品以满足客户不断发展变化的需求。

       “只要想到了，我们就马上去做。”她说。

       据业内人士透露，发那科目前已经成为中国自动化市场的重要参与者，从机器人销量看，发那科是出售台套数最多的公司，截止2012年6月，全球FANUC机器人装机台数已突破26.5万台，在业界遥遥领先；从技术角度看，发那科的机器人在很多方面引领着全球机器人技术的发展。

       “发那科在工厂自动化领域是无可否认的第一。”刘科长补充介绍说，其实在研发机器人之前，发那科的数控系统就已经很发达，占据了全球70%的市场份额。而基于伺服、数控的基础，研发机电一体化的智能机器人及智能机器产品，对于FANUC来说，可谓是易如反掌。这也是FANUC机器人最大的竞争优势。“多年来，我们也一直坚持在一个领域的发展，那就是工厂自动化。”

这次展会有什么新产品？

 刘一莲：这次展会，我们推出了两款机器人新品：一款弧焊机器人R-0iA，适用于在狭小空间内作业的智能化功能六轴机器人，特点是机身设计紧凑、细巧，整体结构超轻量，占地面积小，特别适用于在狭小空间内的弧焊作业。一款是大负载为3kg的M-2iA，属于拳头机器人，特点速度快，且安装了视觉系统，非常适合分拣工作，可适应高速整列应用。

 在智能机器方面，发那科也力推新品，小型加工中心ROBODRILL、慢走丝线切割机ROBOCUT、全电动注塑机ROBODSHOT这三款智能机器一并崭新亮相，演绎FANUC产品特有的高速、高精度、高可靠性的优异特性。全系列产品组成的强大阵容，使得“发那科”成为了全场最耀眼、最霸气、最吸引人气的明星展商。

伴随着中国市场快速发展，很多跨国公司、外资企业来中国“掘金”。竞争也从单极发展为多极。在这样激烈的市场竞争中，发那科如何保证自己的竞争优势？

刘一莲：发那科的研发和创新体系都非常棒，目前机器人产品系列有240多种，负重从0.5kg到1350kg都有，为了满足用户的需求，我们每年都会推出新产品，上市速度非常快。比如，2011年新款 R-1000iA可搬运质量为80～100kg的小型高速机器人，紧凑的机器人结构，以及优越的动作性能。最适合于采用密集型布局的搬运、点焊作业。一经推出市场，销量便节节攀升。另外，FANUC的产品不仅仅在于帮助客户提高生产效率，也会从不同的角度出发满足客户需求，比如，发那科的机器人可以在狭窄、肮脏的环境下工作。而且可根据工件的不同，提供相应的选型机器人，比如针对电子、食品饮料行业的一些小型精密型的产品，我们就会推荐使用定位精度可达0.02mm左右的小型机器人。

发那科开发的万能机器人有什么特别之处？是不是这款机器人可以在不同的外部配置下从事任何工作？

刘一莲：一般情况下，机器人的研发程序是根据行业的不同需要，根据单体机器人的特点进行二次开发，按照不同的应用程序，设计相应配套的外围设施，以适应实际的应用需要。所以FANUC很多款机器人均是多功能配置，可以根据客户的需求，设定为搬运、抛光、上下料、拣选、装配、焊接等多种应用，其中万能机器人R-2000iB、R-1000iA、、人手臂型迷你机器人LR-Mate200iC，以及智能多功能型M-10iA、M-20iA均可以在多个行业和场合应用。这也是发那科的最大优点之一：二次开发非常先进。

在市场开发方面，未来发那科有没有新的计划？

刘一莲：目前机器人单体的研发在FANUC总部，在中国，上海发那科拥有针对二次开发的60余人的研发团队。除了利用好展会的平台，发那科也会与用户举办技术研讨会。在营销团队的建设上，我们会通过自身、合作伙伴以及技术部对供应商进行培训，让供应商也成为发那科的合作对象。发那科会抓住每一个时机进行机器人普及的推广及营销。