LS产电的中国丰收路_LS产电_

LS产电的中国丰收路

——— 如何读解－－-LS产电与中国工控

2013/5/27 11:33:48

LS产电中国丰收路线图逐渐清晰。

一直对媒体保持沉默的张沛终于决定接受采访。但是，他希望把LS产电自动化团队呈现在工控人面前。他说，通过这支战斗团队的努力，更加贴近用户需求，将LS产电打造成能够为客户提供贴心服务的跨国公司。

目前，张沛担任LS产电自动化事业部中国区总监，组建了一支以80后为主体的战斗团队。同时，他正带领这支团队实现中国市场战略的华丽转型。

做热中国市场

在韩国，LS产电是工业自动化，电力设备产品领域的主要供应商，同时也是工业综合解决方案的最佳提供者。LS产电韩国总部已经发布的财报显示，一季度共实现营收5292亿韩元，同比上升16.8%，其中，可支配收入为326亿韩元，净利润127亿韩元，同比增长7.3%，其中，电气和自动化领域增长明显。

LS产电自动化事业部中国区总监张沛表示，“在韩国，LS产电享有非常高的知名度，占据90%以上的市场份额。通过多年努力，在亚洲，LS已经稳固发展，尤其东南亚，中东地区，集团战略方向已瞄准欧美市场。而在中国，我们期望能够稳定中求发展，走一条中国特色之路。”

如今，中国自动化市场的竞争已经进入白热化，各公司在服务水平和响应速度上不断提高。目前，LS产电正逐步发力，期望成为中国自动化市场一股力量，脱离低端市场，冲破日本壁垒联盟，争欧赶美。

近期，LS产电举办2013年路演北京站活动。期间，张沛说，路演通过实际案例的讲解以及现场互动，能够让用户更加深入地了解LS产电的产品和解决方案。期盼用户与LS相互读解。

据悉，这次路演，聚集了来自金属加工、电力行业的客户代表，LS产电的技术专家通过现场讲解，动手实验等方式，与客户互动，寻求实际使用中的遇到的困难，并提出解决方案。

张沛说，我们已经从产品提供商在向工程服务商转变，目前，我们的解决方案和产品已经在很多领域得到应用，LS正在走出OEM，逐步步入工程项目领域，目前正专注在市政水处理，智能热网、智能楼宇等方面，未来LS将以能源化工，轻工制造业等更广泛的领域扩展。

LS产电新事业部经理金俊表示，已经与中国的相关部门进行了磋商，了解各个地区在智能建设方面的实际需求，在产品上已经整装待发。

LG产电成立于上世纪70年代，一直是韩国电气市场上的佼佼者。2005年，为了更专注拓展工业市场，LS作为独立的工业集团从LG集团划分出来。通过8年努力，LS产电一直保持在韩国市场上的领军者地位，持续增长。

近年来，绿色能源业务是LS一直挖掘并发扬光大的一个方向。LS产电已经在智能城市建设、智能电网、EV电动车等领域有了成功案例并稳定发展。目前，LS产电是全球智能电网协会的理事单位。

金俊表示，LS产电承担了韩国大部分智能项目建设，因此积累了很多成功经验，比如，2010年济州岛一期工程竣工，2012年二期竣工，这些经验为我们在中国的城市建设方面大胆前进提供了借鉴。

目前，中国在很多城市启动了智能城市建设。中国政府也将在智能城市的建设方面继续增加财政投入。庞大的市场吸引了众多竞争者。

金俊说，我们目前正在努力，逐步达到我们的目标。他说，“我们通过把韩国的先进经验和高端产品引进中国市场，不断增强对客户的吸引力。”

发挥团队合力

1995年起，LS产电进入中国市场。此后相继在中国建立了工厂和研发中心。目前，LS产电已经实现了全球化的研发，位于中国的研发中心正在承担几项针对全球市场的研发任务。

全球化布局为LS产电在中国市场的发展提供了动力。最近几年，LS产电在中国自动化市场表现非常活跃。

金俊表示，为了配合营销团队的活动，新事业部作为专门负责并购业务的部门，在职能上也进行了调整，除传统并购职能外，新增孵化、金融服务等内容，同时不断探索新的商业模式，以更好满足客户的需求。

“LS产电营业团队构成上以中国员工为主，目前，我们的团队以80后为主，富有朝气和活力，通过发挥年轻人的优势，通过公司体制的调整和改革，团队积极性加强，制定的销售目标都能够百分百完成，在某些地区，甚至出现超常的发展速度，”张沛说。
LS产电北方区销售总监张金栋说，3年来，我们在团队建设、响应客户需求等等多个方面及时调整，期望能够更好地服务中国客户。

通过一系列努力，将LS产电打造成“外资血统、本土化贴心服务水平和能力”的跨国公司形象，是张沛和他的自动化团队所期待的。