Basler：以客户为中心 持续创新标准化产品

      90年代末期当我国正处于经济快速发展阶段，德国Basler公司通过在中国战略合作伙伴——北京三宝兴业进入中国市场，带来了领先的工业相机、网络相机、面阵相机、线阵相机等产品，实现了在汽车配件生产、半导体检测、食品、医疗、包装等行业的广泛应用。如今，Basler作为全球工业数字相机出货量最大的厂商，2012年销售额超过5600万欧元，亚洲作为重要的市场，占据30%-40%的销售额。随着中国制造业产业升级的发展，Basler公司对于中国市场也越来越重视，并通过本地化的投入及技术创新能力创造更符合中国市场的产品。

      7月2日，Basler公司在深圳深航酒店召开了“2013 Basler USB3 Vision技术开发研讨会”。2013 年 1 月，由 AIA（Automated Imaging Association）制定的USB3 Vision 标准被正式推出，标志着机器视觉行业USB 3.0 接口标准的建立。Basler 作为创始会员之一，为该标准的开发做出了突出的贡献。USB 3.0的Vision标准的提出可以说是视觉监测产品发展的一个里程碑。USB3 Vision标准的制定会对Vision产品发展有怎样的影响？新标准对用户的选型提供如何的便利？gongkong记者借研讨会直接采访了Basler高级产品经理René von Fintel先生。

USB3 Vision 标准让客户应用更方便
USB3.0它的数据传输速率比以往USB大大提高了，它在很多方面做了新标准的设定，特别是USB3 Vision定义了设备在USB3.0总线上工作某些行为，比如设备识别方式、设备控制管理、图像数据传输方式以及电缆长度/接口等配件设备参数。这个标准专门为工业相机而设计的，规范了工业相机如何使用USB3.0接口。

gongkong：Basler作为AIA主要会员之一，参与制定了USB3 Vision 标准，请您介绍该标准对我国机器视觉行业发展具有怎样的意义及影响？
René先生：USB3 Vison标准的制定将会更加方便客户应用视觉产品。我们知道中国的视觉系统客户的需求和生产层次是不一样的。有些客户对视觉系统的选型和使用是非常有经验的，而有些客户刚接触这些，选型和使用经验各稍有欠缺。现在有了USB3 Vison标准后，无论哪类客户，在选择配件上都会依照现行的标准进行参考，按照标准选择，相机和电脑之间的数据交流将变得非常容易。所以任何客户都可以在这个标准的范围内更加容易地进行相机的选型。

gongkong：您目前管理着 USB3.0新接口的市场推广及USB3 Vision 标准在ace 相机平台中的导入等相关工作，能否请您谈谈USB3.0新接口的具体市场推广策略及USB3 Vision 标准在ace 相机平台中的导入工作中的进展情况？
René先生：目前配合USB3 Vison标准推广，我们在世界范围内开展研讨会的活动。在中国的研讨会有三场，分别是7月2日的深圳，7月18日的北京，7月28日的上海。为配合USB3 Vison标准的推广，我们在Basler的官网上做了一个专门的USB3 Vison接口介绍的网页。在这个网页上有新接口标准的详细说明及各种接口详实的比较数据的研究文档，客户可以自行下载资料。我们也在世界范围内提供样机给我们的经销商及我们的合作伙伴。有需要样机试用的客户，可以联系我们的代理商。

同时，针对接口替换部分我们做了很多接口的比较，我们希望在客户选择接口的时候我们可以给客户很多现成的可供参考的案例，同时也能更好的做好客户答疑咨询工作。如我们一直所强调的，我们的USB3.0新接口是火线接口和USB 2.0接口很好的替代。所以对于那些正在使用USB2.0和火线接口的客户，他们在替换到USB3.0接口选择相机的过程中，我们做好了协助客户进行相机选型的协助工作。

贴近市场需求  布局未来

工业相机的市场需求完全取决于客户、市场的需求。行业需求的提升，进而促进工业相机的多样性发展。Basler贴近市场需求，以客户为中心，逐步完善在中国的本地化布局。

gongkong：由于中国制造业目前处于产业升级的发展时期，对于机器视觉的需求也越来越多，您认为目前中国用户对机器视觉产品的需求方向主要是什么？Basler为中国客户提供哪些机器视觉的产品或解决方案？
René先生：就我们看来，中国市场还是会更多的增长，对视觉产品的需求会更加复杂，更加广泛。同时对于视觉系统的需求也会更加要求特制化，个性化，客户可能不会满足于一个简单的买来就能用的产品，更多的是要满足特性化开发需求的产品，更加适合中国市场的需要。

目前Basler并没有单纯针对中国市场开发的产品，但是我们也越来越重视中国市场，为了更多的了解中国市场，更贴近中国的客户，今年Basler也在上海设立自己的办事处。我们的宗旨是，我们希望成为标准的制定者，我们也希望我们能够研发和生产更多的标准化产品，每个客户拿来都能方便使用的产品。我们也希望能通过更加了解中国客户的需求研发出适合中国市场同时也能世界通用的便捷使用的产品。

gongkong：目前工业相机竞争越来越激烈，工业相机选型同质化的状况越来越显著，从他们的角度来看，Basler产品跟其他竞争对手产品相比有哪些优势？
René先生：1） Basler一直是一个高性价比的产品品牌。对于相同价格的产品相比，我们提供的是性能更加优越的产品，这将是我们一直要坚持的一个产品方向。
2）我们在中国有一个技术及销售水平非常强大的战略合作伙伴。我们产品型号做的非常全面。同时我们分公司及战略合作伙伴都有非常丰富的技术支持团队，能提供本地化的选型技术支持。为更好的支持顾客的选型，不久的将来我们还会推出中文网站。让客户可以在线便捷的了解到更多关于产品的讯息。
3）我们现在有很丰富的产品线，从线阵扫描到面阵扫描，CCD senser，Cmos senser，还有很广泛的接口（Interface）的选择。在相机软件方面，与其他品牌软件相比，我们目前提供的Pylon4相机软件的套装，支持多种接口及不同相机之间的便捷转换。当客户遇到相机接口及型号转换问题时不用花太多精力更改软件代码就能够轻松实现。
4）如刚才的介绍种提到，Basler员工组成中研发人员超过员工总数的1/4。庞大的研发团队让我们有强大的市场渗透力。他们会随时跟踪市场的导向，深入客户，敏锐扑捉市场的最新需求，开发出最符合市场需求的产品。

gongkong：据了解，您同时也在负责Basler ace 面阵相机平台，能否请您介绍面阵相机平台适合的行业应用？该产品发展的市场预期及Basler未来对产品的改进方向？
René先生：通常面阵产品的应用更为广泛。Basler的 ace在中国得到了非常广泛的应用。最为经典的应用。如AOI的监测，半导体的监测，玻璃基板的监测等。

Basler ACE产品目前已经有三种接口（千兆网接口，USB 3.0接口，Camara link接口）的产品可供选择。未来会更多的为客户考虑固件选择，遵循客户的更多定制化需求，增加更多的感光芯片的选择，更加丰富我们的产品线，让客户的任何一种应用都能找到适合的产品。

gongkong：您对中国未来机器视觉发展前景如何看待？
René先生：对我们而言，我们会针对市场推出更高分辨率及更高速度的产品，我们会在产品研发中增加的感光传感器型号的选择，研发出更多可供选择的产品。

智能相机也是未来发展的主要方向。目前市场上电脑的更新换代很快。像智能相机，使用没有那么灵活，所有的硬件、软件等都是集成化的，更新不会那么灵活。所以我们还是更加倾向于工业相机的这种产品，可以随着电脑里的软件更新及升级来便捷的控制相机。让相机能够更好的适应客户不断提升的需求。

针对智能相机的配套使用，我们又开发出了一个非常便捷的Pylon4 sofeware，我们会在软件设计上设计更加简单，考虑到使用的便利性，同时也会做更多的使用范例，给广大用户提供更多的范例参考。