和利时海外市场发展提速_和利时_

和利时海外市场发展提速

——— gongkong访和利时集团副总经理邵柏庆

2013/8/9 10:39:39

和利时集团副总经理邵柏庆与gongkong总经理潘英章合影

自上世纪九十年代，新一代的本土自动化企业开始起步，在经历近三十年的发展之后，一些本土企业开始成为主流自动化供应商，在规模、技术、品牌等方面开始成熟，而和利时更是其中的佼佼者，成为自动化、轨道交通等领域重要的供应商，也是截至目前唯一一家在纳斯达克上市的本土自动化企业，将中国自动化企业的声音带到了全球。经过磨炼整合，和利时海外市场发展开始提速。

2013年，恰逢和利时成立20周年。回顾20年的国内发展历程，和利时经历了敢为人先、从无到有的成功孵化，经历了是否要多元发展业务的困惑与烦恼，最终秉承“抵住诱惑、耐住寂寞、稳中求进”的十二字原则，成功发展成为中国自动化市场上的领军者。

    但，对于和利时这样一个充满理想主义色彩的本土企业，国内的成熟和成功也许并不是其终极目标。早在1993年和利时以“华胜自动化事业部”的身份面世时，王常力便坚定地提出一个方针：“以世界为目标”！

    于是，我们看到，厚积薄发的和利时，在国内市场成熟壮大后，近几年正在一步步地圆着她的世界梦。2007年，和利时（亚太）有限公司在新加坡正式成立，开启了其海外旅程的追寻和探索之路；2008年，纳斯达克上市将其品牌形象进一步推向国际，更为其后续海外业务的发展奠定了足够的资金基础；2009年，和利时的DCS正式随EPC厂商走入海外市场；而2011-2013年，更是其海外业务发展历程上具有里程碑意义的两年，先后完成对新加坡、马来西亚两家工程公司Concord与Bond的并购，成为其快速开拓东南亚及中东市场最有力的武器。

    展望未来，和利时海外业务这艘快艇将会以怎样的速度驶向何方，就此，海外业务负责人—和利时集团副总邵柏庆为我们勾勒了这样一幅蓝图。邵柏庆指出，2013年3月份，公司已明确提出，未来几年要加大海外投入与产出，加快海外业务发展速度，争取五年内海外业务收入实现过半。

    对此，我们认为和利时充满激情，但却并不激进。原因何在？一方面，2012年港铁项目的成功中标，为其在轨道交通领域的海外拓展赢得了基础和信心，说明在国际市场上，和利时是可以按国际规则跟国际巨头去共同竞技的；另一方面，已完成的两家海外公司的并购，使其快速获得了东南亚和中东市场上成熟的客户、渠道以及本土服务能力。

    在海外业务未来的战略规划上，和利时在寻求快速发展的同时，依然坚持稳中求进的原则。前期，在区域分布上，仍以具备业绩基础及资源分布的东南亚和中东为主，并且重点瞄准新加坡、马来西亚、沙特等投资建设较多的国家，避免遍地开花，确保产出和结果。在流程自动化方面，仍以其在国内市场应用成熟的电力、石化、化工行业为主，在轨道交通方面，将以信号系统应用作为主打方向。而在销售渠道上，EPC厂商已无法满足其大力开拓市场的需求，无论从客户关系的建立、品牌形象的推进等方面考虑，大力发展海外直销模式已成为其加速发展海外业务的必然选择；更重要的是，5年内在新加坡实现产品的本土化研发与生产，已列为其硬性发展目标。

    对于一个极具执行力的企业来说，战略方针确定后，必然会紧跟一系列与之匹配的行动。而事实上，我们已经看到，和利时正在紧锣密鼓地筹备着海外队伍的组建。集团副总邵柏庆作为未来海外业务的负责人，即将常驻新加坡亚太公司，在努力完善海外产品的同时，加速组建海外队伍，目前正在从国内相关部抽调合适人选外派新加坡等地，并在当地招聘相应专业人员；同时在现有机构基础上，将在印尼、印度等地建立常设机构；建立和发展战略合作伙伴关系……

    做为中国自动化领域有能力、有勇气走出国门的先驱者，和利时也许在实现着自己世界梦的同时，也在背负着中国许多自动化人的期望。于是，我们期待着一个中国自动化企业在海外版图上的腾飞！